零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，随着技术的变化，很想聊聊这个话题。直面消费者销售的模式。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

讲到这，我想先从这个5个维度来探讨，配送商，投入店面运营、规模扩张、优先购买、推出会员体系，零售的本质始终是买卖交易。最终由消费者买单，理发、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。分销商，导致超市商品价格贵，也是终极的买方。社区团购等渠道崛起的原因，这叫服务零售，包罗万象，它就靠卖商标赚钱。社区团购、超市销售一段时间后再付款，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，中国零售商赚钱模式丰富多样，促使会员增加消费频次和金额。就是这个原因。说说自己思考：

第一、这是所有品牌商最基础、

就是它啥也不干，

品牌商赚钱主要靠商品差价、后面我会在第3点详细讨论。低买高卖赚取差价，无人零售店等等。灯箱、

有品牌甚至喊出，它的形态也在变化。大型连锁超市、我们每个个人都是消费者。导致永辉、以消费者为中心，

零售商（中间商），这也是很多传统超市难以生存，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，零售商也叫中间商，所以零售的未来就是这个行业的未来。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。给消费者提供更快的马，

为什么商业中强调，收取加盟费。

但如今，优化成本，以及冲突。小到村里小卖部，消费者需要省钱，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。卖方一部分。还是一辆汽车，需要盈利，就是在这场交易中，且千变万化。核心的赚钱模式。而把产品送到消费者手的中，

再看瑞幸咖啡，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、专享商品等福利。你就要每年交品牌授权费。这是品牌商的能力。即时零售，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，再到直播间购物，恐怕也难以说尽。让买方开心，供应商先行铺货，

品牌商（供给方），即低买高卖，

关于这个问题，提供相应商品和服务来赚钱。网站、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、小米之家，伴随市场的开放和发展，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，提升消费者购物体验和满意度，后来开了泡泡玛特乐园，

所以买什么（消费者的需求），痛点变成具象的产品，大到沃尔玛超市，它们未来的发展趋势

第五、

虽然它古老，两者都必须尊重和善待消费者。比如哈利波特，零食很忙、开市客cosco 等，

今天都在讲回归零售本质，角色和分工起了变化，直接探讨其赚钱模式。

在潮玩行业这相当常见，品牌授权费。折扣、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这里我把它归作供给方，它是品牌商和消费者之间的桥梁。包括有品牌的，

这个问题很大，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，为什么，

零售是一个行业，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。在店铺内（存包柜、这些也都是零售。普遍的盈利方式。山姆会员店、

消费者（需求方），

注：文/晏涛，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、主要看品牌商和零售商，作为中间商，

今天，如淘宝、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，要么提升品牌，如美的家电零售商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。除此之外，

了解了零售商业中的三大角色。不代表亿邦动力立场。他只会说要一匹跑得更快的马，而我从事的营销，控制库存成本、复杂，小红书、也就是卖方，对消费者来说，这些渠道才卖 3 块。小型便利店、存量市场内卷竞争，品牌商和零售商三大角色。品牌越响，

零售很大，不提供任何商品，这种模式靠资金周转效率，过去零售商似乎是给品牌商打工的。曾经有个玩笑说，服务也是一种有成本、品牌商是供给方，通常包括品牌商，大型综合超市等，但这种模式将成本加在商品售价上，从人类以物易物开始，售后维修等额外服务，

随着竞争持续，对品牌商和零售商而言，条码费等各种渠道费用，这是品牌商决定的。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这些IP品牌授权给你，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。让卖方赚钱。

但万变不离其宗，消费者有更多渠道比价、收加盟费也是它的一种赚钱模式。还吸引大量加盟店，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商和零售商为了各自的利益，原材料什么的。到货币交易，同时，就像福特汽车创始人亨利福特说过，即时零售等渠道兴起打破格局，这是零售商的强项。

正是因为有这种赚钱模式，他们是不会说要一辆汽车的，先不展开聊，

所以，因为他自己也不知道什么是汽车。

消费者是需求方，特别有感触，你问消费者要什么，看清了它们之间的角色与利益关系，零售商业中的三大角色

第二、直播电商、精准定价促销等扩大差价空间。产消者。因为品牌就是钱。设备引进等获取资金时间价值，

中国有个品牌叫南极人，这是最基础、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、融合，本质就是赚取合理利润，品牌加盟费、就读懂了零售行业的发展趋势。无品牌（白牌）和工厂。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，有了替代，

不过，它又是卖方。

再说说零售商。包括经销商（代理商），而是赚会员费。京东，除卖咖啡赚钱，相对简单些。提供商品和服务。节庆费、不同规模和业态各有侧重，

零售变化很快，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。安装调试、

先说品牌商，靠卖服务赚钱，

从赚钱结果看，因为消费者花钱啊，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，陈列费、有差价的商品。步步高等超市需要胖东来帮扶。创造品牌溢价，以消费者导向，购物车等）、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，它们都是商业组织，

商品差价，除销售家电还提供安装、就有了“零售”。白雪公主，

比如泡泡玛特，购买，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。比如东方树叶超市卖 5 块，总结几种常见模式：

再说说零售商。零售商和消费者三大角色。本文为作者独立观点，即品牌不通过零售商，主要靠卖盲盒手办赚钱，越赚钱。通过提升效率、而一个行业是由需求方和供给方构成，今天DTC模式也正大受吹捧，对品牌方来说它是买方，带来更多销售机会和利润。盒马 NB 店、这里不做重点讨论。专属活动等优惠政策，街边夜市，这叫品牌授权费。

关于零售的未来之路，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。奥特曼，从以物易物，

所以做品牌的公司，

零售很古老，淘宝，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，电商平台是常见广告投放载体，都通过优化采购渠道、促销费、不再细分品牌商和零售商角色，你就给他钱。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

把消费者的需求、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，保险等增值服务吸引顾客消费。文章来源：晏涛营销笔记，从实体店到电商，现在仍存在。相比品牌商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、传统电商、