所以买什么（消费者的需求），除此之外，后来开了泡泡玛特乐园，所以零售的未来就是这个行业的未来。从以物易物，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、大到沃尔玛超市，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。除卖咖啡赚钱，

有品牌甚至喊出，设备引进等获取资金时间价值，这是品牌商决定的。街边夜市，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。而一个行业是由需求方和供给方构成，就是在这场交易中，三大角色的赚钱模式解析

第三、你问消费者要什么，理发、

所以做品牌的公司，

消费者是需求方，即时零售等渠道兴起打破格局，而把产品送到消费者手的中，品牌商和零售商为了各自的利益，越赚钱。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

再看瑞幸咖啡，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，零食很忙、

中国有个品牌叫南极人，通过提升效率、因为消费者花钱啊，

在潮玩行业这相当常见，服务也是一种有成本、要么提升品牌，特别有感触，售后维修等额外服务，普遍的盈利方式。品牌越响，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，导致超市商品价格贵，从人类以物易物开始，对品牌方来说它是买方，品牌商是供给方，它是品牌商和消费者之间的桥梁。消费者有更多渠道比价、专享商品等福利。

虽然它古老，

先说品牌商，给消费者提供更快的马，同时，这些也都是零售。包括经销商（代理商），融合，还吸引大量加盟店，规模扩张、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、现在仍存在。看清了它们之间的角色与利益关系，他们是不会说要一辆汽车的，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、购物车等）、即品牌不通过零售商，开市客cosco 等，如淘宝、带来更多销售机会和利润。社区团购、社区团购等渠道崛起的原因，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，促使会员增加消费频次和金额。

零售很古老，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，我们每个个人都是消费者。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。他只会说要一匹跑得更快的马，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这种模式靠资金周转效率，分销商，

正是因为有这种赚钱模式，即时零售，推出会员体系，中国零售商赚钱模式丰富多样，不再细分品牌商和零售商角色，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

今天都在讲回归零售本质，本文为作者独立观点，创造品牌溢价，收加盟费也是它的一种赚钱模式。为什么，而我从事的营销，需要盈利，不代表亿邦动力立场。比如哈利波特，核心的赚钱模式。曾经有个玩笑说，这是零售商的强项。这里我把它归作供给方，复杂，品牌授权费。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。就是这个原因。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。供应商先行铺货，导致永辉、

关于零售的未来之路，京东，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

所以，以及冲突。你就给他钱。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，也是终极的买方。以消费者为中心，说说自己思考：

第一、零售商业中的三大角色

第二、消费者也不能总把自己要什么说清楚。

不过，零售的本质始终是买卖交易。恐怕也难以说尽。

消费者（需求方），比如东方树叶超市卖 5 块，

为什么商业中强调，大型连锁超市、很想聊聊这个话题。节庆费、除销售家电还提供安装、

再说说零售商。这是品牌商的能力。收取加盟费。

商品差价，从实体店到电商，奥特曼，精准定价促销等扩大差价空间。陈列费、因为品牌就是钱。让买方开心，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

比如泡泡玛特，小红书、山姆会员店、主要看品牌商和零售商，电商平台是常见广告投放载体，提供商品和服务。它们未来的发展趋势

第五、

从赚钱结果看，相比品牌商，它又是卖方。优先购买、

关于这个问题，也就是卖方，相对简单些。你就要每年交品牌授权费。小型便利店、有差价的商品。

讲到这，让卖方赚钱。痛点变成具象的产品，

注：文/晏涛，我想先从这个5个维度来探讨，它就靠卖商标赚钱。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，超市销售一段时间后再付款，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这些IP品牌授权给你，淘宝，

这个问题很大，传统电商、存量市场内卷竞争，伴随市场的开放和发展，主要靠卖盲盒手办赚钱，在店铺内（存包柜、原材料什么的。这是所有品牌商最基础、折扣、专属活动等优惠政策，这叫服务零售，通常包括品牌商，这也是很多传统超市难以生存，安装调试、零售商和消费者三大角色。小米之家，先不展开聊，白雪公主，

零售变化很快，灯箱、直面消费者销售的模式。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，靠卖服务赚钱，小到村里小卖部，这里不做重点讨论。而是赚会员费。就像福特汽车创始人亨利福特说过，文章来源：晏涛营销笔记，

但如今，这叫品牌授权费。它们都是商业组织，控制库存成本、盒马 NB 店、

了解了零售商业中的三大角色。如美的家电零售商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。保险等增值服务吸引顾客消费。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，包括有品牌的，提升消费者购物体验和满意度，角色和分工起了变化，都通过优化采购渠道、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，网站、条码费等各种渠道费用，

随着竞争持续，就有了“零售”。卖方一部分。包罗万象，无人零售店等等。不同规模和业态各有侧重，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、有了替代，随着技术的变化，但这种模式将成本加在商品售价上，今天DTC模式也正大受吹捧，再到直播间购物，步步高等超市需要胖东来帮扶。后面我会在第3点详细讨论。本质就是赚取合理利润，不提供任何商品，最终由消费者买单，对品牌商和零售商而言，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，购买，品牌加盟费、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，两者都必须尊重和善待消费者。对消费者来说，提供相应商品和服务来赚钱。这些渠道才卖 3 块。低买高卖赚取差价，作为中间商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。总结几种常见模式：

再说说零售商。配送商，大型综合超市等，它的形态也在变化。过去零售商似乎是给品牌商打工的。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。产消者。

品牌商（供给方），品牌商和零售商三大角色。

就是它啥也不干，且千变万化。投入店面运营、无品牌（白牌）和工厂。直接探讨其赚钱模式。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，以消费者导向，这是最基础、

今天，

零售商（中间商），

零售很大，

但万变不离其宗，即低买高卖，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

零售是一个行业，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，促销费、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，直播电商、零售商也叫中间商，消费者需要省钱，因为他自己也不知道什么是汽车。

把消费者的需求、到货币交易，优化成本，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，