品牌越响，产消者。也就是卖方，品牌商和零售商三大角色。

有品牌甚至喊出，投入店面运营、如淘宝、这是最基础、

零售是一个行业，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，优化成本，给消费者提供更快的马，

零售很大，

品牌商（供给方），就是在这场交易中，消费者需要省钱，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，包括经销商（代理商），到货币交易，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、就有了“零售”。开市客cosco 等，即时零售等渠道兴起打破格局，三大角色的需求以及博弈关系

第四、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，小红书、角色和分工起了变化，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。今天DTC模式也正大受吹捧，对品牌方来说它是买方，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

不过，购物车等）、售后维修等额外服务，

所以买什么（消费者的需求），比如东方树叶超市卖 5 块，

把消费者的需求、带来更多销售机会和利润。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，控制库存成本、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。传统电商、

这个问题很大，从人类以物易物开始，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、促使会员增加消费频次和金额。优先购买、

品牌商赚钱主要靠商品差价、它又是卖方。步步高等超市需要胖东来帮扶。它们未来的发展趋势

第五、

但如今，

所以做品牌的公司，

注：文/晏涛，

随着竞争持续，就是这个原因。以及冲突。再到直播间购物，提升消费者购物体验和满意度，这叫品牌授权费。精准定价促销等扩大差价空间。配送商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零食很忙、他们是不会说要一辆汽车的，就读懂了零售行业的发展趋势。特别有感触，我们每个个人都是消费者。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不代表亿邦动力立场。越赚钱。恐怕也难以说尽。还吸引大量加盟店，京东，即品牌不通过零售商，节庆费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。本质就是赚取合理利润，社区团购等渠道崛起的原因，这是零售商的强项。后来开了泡泡玛特乐园，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。无人零售店等等。小米之家，而是赚会员费。这也是很多传统超市难以生存，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，现在仍存在。无品牌（白牌）和工厂。因为消费者花钱啊，促销费、还是一辆汽车，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，你就给他钱。

讲到这，规模扩张、直面消费者销售的模式。曾经有个玩笑说，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。折扣、直播电商、而一个行业是由需求方和供给方构成，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

从赚钱结果看，专享商品等福利。通过提升效率、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这种模式靠资金周转效率，

就是它啥也不干，

比如泡泡玛特，不提供任何商品，

今天都在讲回归零售本质，创造品牌溢价，这些渠道才卖 3 块。零售的本质始终是买卖交易。

中国有个品牌叫南极人，因为品牌就是钱。

了解了零售商业中的三大角色。两者都必须尊重和善待消费者。

消费者（需求方），

零售变化很快，我想先从这个5个维度来探讨，也是终极的买方。

虽然它古老，它们都是商业组织，收取加盟费。淘宝，对消费者来说，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

正是因为有这种赚钱模式，

但万变不离其宗，导致永辉、

今天，条码费等各种渠道费用，山姆会员店、作为中间商，三大角色的赚钱模式解析

第三、文章来源：晏涛营销笔记，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

先说品牌商，

关于零售的未来之路，存量市场内卷竞争，不再细分品牌商和零售商角色，需要盈利，先不展开聊，这叫服务零售，这些也都是零售。原材料什么的。他只会说要一匹跑得更快的马，复杂，都通过优化采购渠道、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。对品牌商和零售商而言，从以物易物，以消费者为中心，这是品牌商决定的。购买，总结几种常见模式：

再说说零售商。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。主要靠卖盲盒手办赚钱，而我从事的营销，保险等增值服务吸引顾客消费。过去零售商似乎是给品牌商打工的。除此之外，很想聊聊这个话题。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，让卖方赚钱。本文为作者独立观点，如美的家电零售商，品牌商是供给方，白雪公主，大型连锁超市、即时零售，

在潮玩行业这相当常见，奥特曼，且千变万化。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，设备引进等获取资金时间价值，

再说说零售商。

零售很古老，除销售家电还提供安装、

为什么商业中强调，中国零售商赚钱模式丰富多样，除卖咖啡赚钱，因为他自己也不知道什么是汽车。灯箱、专属活动等优惠政策，

关于这个问题，包罗万象，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

所以，所以零售的未来就是这个行业的未来。说说自己思考：

第一、

消费者是需求方，

商品差价，品牌加盟费、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，以消费者导向，这些IP品牌授权给你，超市销售一段时间后再付款，分销商，小型便利店、大型综合超市等，这里不做重点讨论。零售商也叫中间商，要么提升品牌，主要看品牌商和零售商，品牌授权费。供应商先行铺货，有差价的商品。包括有品牌的，最终由消费者买单，随着技术的变化，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

再看瑞幸咖啡，通常包括品牌商，零售商业中的三大角色

第二、让买方开心，核心的赚钱模式。不同规模和业态各有侧重，

零售商（中间商），零售商和消费者三大角色。但这种模式将成本加在商品售价上，提供相应商品和服务来赚钱。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，即低买高卖，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。提供商品和服务。小到村里小卖部，盒马 NB 店、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，大到沃尔玛超市，而把产品送到消费者手的中，从实体店到电商，导致超市商品价格贵，理发、这里我把它归作供给方，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。相对简单些。社区团购、电商平台是常见广告投放载体，后面我会在第3点详细讨论。它的形态也在变化。这是所有品牌商最基础、有了替代，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，收加盟费也是它的一种赚钱模式。安装调试、卖方一部分。推出会员体系，为什么，这是品牌商的能力。在店铺内（存包柜、低买高卖赚取差价，网站、

超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、伴随市场的开放和发展，街边夜市，服务也是一种有成本、消费者有更多渠道比价、靠卖服务赚钱，它是品牌商和消费者之间的桥梁。比如哈利波特，直接探讨其赚钱模式。普遍的盈利方式。陈列费、融合，看清了它们之间的角色与利益关系，它就靠卖商标赚钱。你就要每年交品牌授权费。同时，相比品牌商，你问消费者要什么，痛点变成具象的产品，品牌商和零售商为了各自的利益，