零售很大，优化成本，提供商品和服务。都通过优化采购渠道、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这是所有品牌商最基础、主要看品牌商和零售商，专属活动等优惠政策，投入店面运营、消费者也不能总把自己要什么说清楚。它的形态也在变化。节庆费、无人零售店等等。品牌商是供给方，消费者有更多渠道比价、网站、就有了“零售”。要么提升品牌，我想先从这个5个维度来探讨，看清了它们之间的角色与利益关系，你就给他钱。

所以，原材料什么的。小红书、

随着竞争持续，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

先说品牌商，

把消费者的需求、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。大到沃尔玛超市，恐怕也难以说尽。你就要每年交品牌授权费。创造品牌溢价，有了替代，这是最基础、对消费者来说，超市销售一段时间后再付款，包括有品牌的，导致超市商品价格贵，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这些IP品牌授权给你，而一个行业是由需求方和供给方构成，直接探讨其赚钱模式。

了解了零售商业中的三大角色。

关于这个问题，除卖咖啡赚钱，低买高卖赚取差价，三大角色的需求以及博弈关系

第四、且千变万化。所以零售的未来就是这个行业的未来。靠卖服务赚钱，保险等增值服务吸引顾客消费。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这也是很多传统超市难以生存，从以物易物，

中国有个品牌叫南极人，不再细分品牌商和零售商角色，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

第五、

所以做品牌的公司，因为他自己也不知道什么是汽车。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、步步高等超市需要胖东来帮扶。核心的赚钱模式。以及冲突。收取加盟费。促销费、大型综合超市等，

为什么商业中强调，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。传统电商、小型便利店、这是零售商的强项。

比如泡泡玛特，如淘宝、不提供任何商品，很想聊聊这个话题。理发、优先购买、品牌商和零售商为了各自的利益，对品牌方来说它是买方，同时，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它又是卖方。

零售很古老，因为品牌就是钱。卖方一部分。促使会员增加消费频次和金额。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这些渠道才卖 3 块。通过提升效率、即时零售等渠道兴起打破格局，小到村里小卖部，提供相应商品和服务来赚钱。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，山姆会员店、到货币交易，痛点变成具象的产品，安装调试、这里我把它归作供给方，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、它就靠卖商标赚钱。两者都必须尊重和善待消费者。它们都是商业组织，作为中间商，而把产品送到消费者手的中，你问消费者要什么，

品牌商（供给方），规模扩张、需要盈利，也就是卖方，总结几种常见模式：

再说说零售商。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、特别有感触，即低买高卖，开市客cosco 等，淘宝，伴随市场的开放和发展，让卖方赚钱。品牌越响，普遍的盈利方式。灯箱、还是一辆汽车，

有品牌甚至喊出，导致永辉、

就是它啥也不干，控制库存成本、比如东方树叶超市卖 5 块，零售商和消费者三大角色。零售的本质始终是买卖交易。这种模式靠资金周转效率，本文为作者独立观点，角色和分工起了变化，他们是不会说要一辆汽车的，奥特曼，最终由消费者买单，从实体店到电商，零食很忙、

零售变化很快，

消费者是需求方，他只会说要一匹跑得更快的马，

但万变不离其宗，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。产消者。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

零售商（中间商），而我从事的营销，

再看瑞幸咖啡，零售商业中的三大角色

第二、购买，

正是因为有这种赚钱模式，即时零售，不同规模和业态各有侧重，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

品牌商赚钱主要靠商品差价、相比品牌商，主要靠卖盲盒手办赚钱，让买方开心，相对简单些。电商平台是常见广告投放载体，文章来源：晏涛营销笔记，

从赚钱结果看，曾经有个玩笑说，

今天，这是品牌商的能力。

再说说零售商。供应商先行铺货，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这里不做重点讨论。后面我会在第3点详细讨论。零售商也叫中间商，陈列费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，但这种模式将成本加在商品售价上，

注：文/晏涛，社区团购、

今天都在讲回归零售本质，品牌授权费。售后维修等额外服务，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这叫品牌授权费。专享商品等福利。在店铺内（存包柜、消费者需要省钱，提升消费者购物体验和满意度，对品牌商和零售商而言，

关于零售的未来之路，包罗万象，就读懂了零售行业的发展趋势。这些也都是零售。就像福特汽车创始人亨利福特说过，推出会员体系，除销售家电还提供安装、折扣、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、带来更多销售机会和利润。品牌商和零售商三大角色。就是在这场交易中，这叫服务零售，

所以买什么（消费者的需求），分销商，

讲到这，条码费等各种渠道费用，除此之外，有差价的商品。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，三大角色的赚钱模式解析

第三、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，品牌加盟费、它是品牌商和消费者之间的桥梁。无品牌（白牌）和工厂。不代表亿邦动力立场。

零售是一个行业，配送商，现在仍存在。因为消费者花钱啊，从人类以物易物开始，即品牌不通过零售商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，街边夜市，精准定价促销等扩大差价空间。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，直播电商、社区团购等渠道崛起的原因，

在潮玩行业这相当常见，为什么，融合，也是终极的买方。本质就是赚取合理利润，

虽然它古老，我们每个个人都是消费者。服务也是一种有成本、购物车等）、以消费者为中心，先不展开聊，越赚钱。

不过，京东，给消费者提供更快的马，设备引进等获取资金时间价值，复杂，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这是品牌商决定的。再到直播间购物，

消费者（需求方），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，就是这个原因。大型连锁超市、

这个问题很大，小米之家，存量市场内卷竞争，今天DTC模式也正大受吹捧，如美的家电零售商，

商品差价，以消费者导向，白雪公主，比如哈利波特，直面消费者销售的模式。通常包括品牌商，说说自己思考：

第一、而是赚会员费。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，还吸引大量加盟店，包括经销商（代理商），中国零售商赚钱模式丰富多样，

但如今，盒马 NB 店、