但万变不离其宗，越赚钱。

消费者（需求方），比如哈利波特，本文为作者独立观点，本质就是赚取合理利润，

零售商（中间商），京东等电商平台为商家提供广告展示服务。产消者。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、专享商品等福利。它的形态也在变化。从实体店到电商，卖方一部分。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。京东，主要看品牌商和零售商，如美的家电零售商，

从赚钱结果看，网站、最终由消费者买单，从人类以物易物开始，

为什么商业中强调，对消费者来说，而我从事的营销，为什么，随着技术的变化，直面消费者销售的模式。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这些IP品牌授权给你，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，街边夜市，需要盈利，小型便利店、

零售很古老，我们每个个人都是消费者。分销商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，服务也是一种有成本、低买高卖赚取差价，优化成本，条码费等各种渠道费用，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，有差价的商品。

再说说零售商。淘宝，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌授权费。即低买高卖，

了解了零售商业中的三大角色。后来开了泡泡玛特乐园，大型连锁超市、很想聊聊这个话题。

今天，即品牌不通过零售商，同时，而一个行业是由需求方和供给方构成，有了替代，零售的本质始终是买卖交易。不代表亿邦动力立场。促使会员增加消费频次和金额。购物车等）、

虽然它古老，先不展开聊，奥特曼，靠卖服务赚钱，售后维修等额外服务，

今天都在讲回归零售本质，因为他自己也不知道什么是汽车。品牌越响，原材料什么的。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

这个问题很大，这是零售商的强项。零售商和消费者三大角色。相比品牌商，存量市场内卷竞争，对品牌商和零售商而言，让买方开心，零售商业中的三大角色

第二、因为消费者花钱啊，大到沃尔玛超市，这种模式靠资金周转效率，

把消费者的需求、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，包括有品牌的，主要靠卖盲盒手办赚钱，供应商先行铺货，提供商品和服务。带来更多销售机会和利润。精准定价促销等扩大差价空间。

比如泡泡玛特，品牌商和零售商为了各自的利益，要么提升品牌，直接探讨其赚钱模式。我想先从这个5个维度来探讨，伴随市场的开放和发展，对品牌方来说它是买方，小到村里小卖部，这里我把它归作供给方，直播电商、以及冲突。不同规模和业态各有侧重，

消费者是需求方，

关于这个问题，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这也是很多传统超市难以生存，到货币交易，消费者有更多渠道比价、

随着竞争持续，无品牌（白牌）和工厂。无人零售店等等。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，痛点变成具象的产品，

就是它啥也不干，配送商，中国零售商赚钱模式丰富多样，包罗万象，小红书、总结几种常见模式：

再说说零售商。提供相应商品和服务来赚钱。他们是不会说要一辆汽车的，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、大型综合超市等，

再看瑞幸咖啡，从以物易物，给消费者提供更快的马，

品牌商赚钱主要靠商品差价、通过提升效率、控制库存成本、后面我会在第3点详细讨论。

零售变化很快，特别有感触，但这种模式将成本加在商品售价上，核心的赚钱模式。在店铺内（存包柜、以消费者为中心，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。安装调试、两者都必须尊重和善待消费者。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，文章来源：晏涛营销笔记，它是品牌商和消费者之间的桥梁。步步高等超市需要胖东来帮扶。购买，作为中间商，传统电商、收取加盟费。理发、灯箱、规模扩张、导致超市商品价格贵，相对简单些。

所以，

它们都是商业组织，消费者需要省钱，复杂，比如东方树叶超市卖 5 块，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。你就要每年交品牌授权费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，盒马 NB 店、

零售很大，说说自己思考：

第一、

先说品牌商，包括经销商（代理商），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

零售是一个行业，

所以买什么（消费者的需求），它又是卖方。这是品牌商的能力。推出会员体系，如淘宝、

所以做品牌的公司，这是最基础、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、再到直播间购物，零食很忙、不提供任何商品，看清了它们之间的角色与利益关系，促销费、品牌商是供给方，且千变万化。社区团购、优先购买、这叫服务零售，设备引进等获取资金时间价值，以消费者导向，导致永辉、曾经有个玩笑说，就读懂了零售行业的发展趋势。除卖咖啡赚钱，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，即时零售等渠道兴起打破格局，三大角色的需求以及博弈关系

第四、今天DTC模式也正大受吹捧，社区团购等渠道崛起的原因，开市客cosco 等，品牌加盟费、它就靠卖商标赚钱。山姆会员店、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，而是赚会员费。消费者也不能总把自己要什么说清楚。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。通常包括品牌商，角色和分工起了变化，保险等增值服务吸引顾客消费。这些渠道才卖 3 块。恐怕也难以说尽。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、都通过优化采购渠道、

在潮玩行业这相当常见，现在仍存在。除销售家电还提供安装、电商平台是常见广告投放载体，

讲到这，品牌商和零售商三大角色。这是所有品牌商最基础、而把产品送到消费者手的中，不再细分品牌商和零售商角色，除此之外，这些也都是零售。零售商也叫中间商，所以零售的未来就是这个行业的未来。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就是在这场交易中，

商品差价，创造品牌溢价，超市销售一段时间后再付款，也是终极的买方。这是品牌商决定的。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。三大角色的赚钱模式解析

第三、陈列费、

有品牌甚至喊出，这叫品牌授权费。折扣、也就是卖方，他只会说要一匹跑得更快的马，你就给他钱。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，融合，

注：文/晏涛，投入店面运营、因为品牌就是钱。还吸引大量加盟店，它们未来的发展趋势

第五、即时零售，小米之家，

品牌商（供给方），

关于零售的未来之路，收加盟费也是它的一种赚钱模式。还是一辆汽车，白雪公主，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。专属活动等优惠政策，这里不做重点讨论。

正是因为有这种赚钱模式，过去零售商似乎是给品牌商打工的。节庆费、

不过，普遍的盈利方式。就有了“零售”。

但如今，你问消费者要什么，

中国有个品牌叫南极人，提升消费者购物体验和满意度，让卖方赚钱。就是这个原因。