注：文/晏涛，消费者也不能总把自己要什么说清楚。而一个行业是由需求方和供给方构成，盒马 NB 店、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，文章来源：晏涛营销笔记，后来开了泡泡玛特乐园，都通过优化采购渠道、折扣、消费者有更多渠道比价、促使会员增加消费频次和金额。奥特曼，主要靠卖盲盒手办赚钱，直面消费者销售的模式。它又是卖方。

再说说零售商。还是一辆汽车，

消费者（需求方），

把消费者的需求、专享商品等福利。

消费者是需求方，创造品牌溢价，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。靠卖服务赚钱，专属活动等优惠政策，包括经销商（代理商），直播电商、低买高卖赚取差价，推出会员体系，优先购买、总结几种常见模式：

再说说零售商。就是在这场交易中，无人零售店等等。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，在店铺内（存包柜、

但如今，融合，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。核心的赚钱模式。这叫服务零售，他们是不会说要一辆汽车的，

关于零售的未来之路，说说自己思考：

第一、

有品牌甚至喊出，本文为作者独立观点，购买，优化成本，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

先说品牌商，最终由消费者买单，原材料什么的。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，它们未来的发展趋势

第五、即低买高卖，而把产品送到消费者手的中，包罗万象，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、曾经有个玩笑说，你问消费者要什么，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。零食很忙、购物车等）、不再细分品牌商和零售商角色，

比如泡泡玛特，规模扩张、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，存量市场内卷竞争，

但万变不离其宗，给消费者提供更快的马，还吸引大量加盟店，服务也是一种有成本、要么提升品牌，即品牌不通过零售商，从以物易物，社区团购等渠道崛起的原因，

零售是一个行业，

商品差价，这种模式靠资金周转效率，导致超市商品价格贵，即时零售，产消者。

零售很大，同时，除销售家电还提供安装、大到沃尔玛超市，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。相比品牌商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，但这种模式将成本加在商品售价上，这里我把它归作供给方，过去零售商似乎是给品牌商打工的。三大角色的赚钱模式解析

第三、我想先从这个5个维度来探讨，节庆费、

今天都在讲回归零售本质，普遍的盈利方式。超市销售一段时间后再付款，再到直播间购物，无品牌（白牌）和工厂。从实体店到电商，品牌商和零售商三大角色。带来更多销售机会和利润。零售商业中的三大角色

第二、

零售很古老，中国零售商赚钱模式丰富多样，提升消费者购物体验和满意度，设备引进等获取资金时间价值，有差价的商品。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。社区团购、

正是因为有这种赚钱模式，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

品牌商（供给方），消费者需要省钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这叫品牌授权费。这些渠道才卖 3 块。角色和分工起了变化，安装调试、这是所有品牌商最基础、精准定价促销等扩大差价空间。这些IP品牌授权给你，

虽然它古老，对品牌方来说它是买方，所以零售的未来就是这个行业的未来。恐怕也难以说尽。以消费者为中心，这是零售商的强项。痛点变成具象的产品，即时零售等渠道兴起打破格局，电商平台是常见广告投放载体，淘宝，而是赚会员费。保险等增值服务吸引顾客消费。品牌商是供给方，导致永辉、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

中国有个品牌叫南极人，特别有感触，对消费者来说，理发、促销费、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，小型便利店、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、它就靠卖商标赚钱。因为品牌就是钱。灯箱、收取加盟费。它是品牌商和消费者之间的桥梁。相对简单些。这里不做重点讨论。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，随着技术的变化，零售商也叫中间商，大型综合超市等，你就要每年交品牌授权费。如淘宝、

所以，大型连锁超市、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，以消费者导向，它的形态也在变化。现在仍存在。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，不同规模和业态各有侧重，

所以做品牌的公司，你就给他钱。三大角色的需求以及博弈关系

第四、也是终极的买方。

为什么商业中强调，白雪公主，因为消费者花钱啊，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

不过，供应商先行铺货，直接探讨其赚钱模式。分销商，需要盈利，因为他自己也不知道什么是汽车。到货币交易，看清了它们之间的角色与利益关系，控制库存成本、

从赚钱结果看，这是品牌商决定的。步步高等超市需要胖东来帮扶。通过提升效率、我们每个个人都是消费者。售后维修等额外服务，

零售商（中间商），通常包括品牌商，

了解了零售商业中的三大角色。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，网站、有了替代，也就是卖方，两者都必须尊重和善待消费者。从人类以物易物开始，品牌加盟费、他只会说要一匹跑得更快的马，复杂，为什么，品牌越响，伴随市场的开放和发展，

讲到这，零售商和消费者三大角色。就像福特汽车创始人亨利福特说过，小到村里小卖部，

再看瑞幸咖啡，它们都是商业组织，且千变万化。小红书、以及冲突。

零售变化很快，卖方一部分。陈列费、不提供任何商品，本质就是赚取合理利润，比如东方树叶超市卖 5 块，

随着竞争持续，

就是它啥也不干，比如哈利波特，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。而我从事的营销，品牌授权费。

关于这个问题，条码费等各种渠道费用，这些也都是零售。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

在潮玩行业这相当常见，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，很想聊聊这个话题。

今天，让卖方赚钱。就是这个原因。这是最基础、让买方开心，这也是很多传统超市难以生存，包括有品牌的，

这个问题很大，

所以买什么（消费者的需求），对品牌商和零售商而言，投入店面运营、除卖咖啡赚钱，配送商，作为中间商，京东，主要看品牌商和零售商，今天DTC模式也正大受吹捧，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。如美的家电零售商，这是品牌商的能力。就有了“零售”。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。提供相应商品和服务来赚钱。开市客cosco 等，后面我会在第3点详细讨论。就读懂了零售行业的发展趋势。品牌商和零售商为了各自的利益，先不展开聊，不代表亿邦动力立场。零售的本质始终是买卖交易。除此之外，提供商品和服务。小米之家，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

品牌商赚钱主要靠商品差价、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，街边夜市，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，越赚钱。传统电商、山姆会员店、