再说说零售商。陈列费、

今天都在讲回归零售本质，

有品牌甚至喊出，

在潮玩行业这相当常见，大到沃尔玛超市，

消费者（需求方），精准定价促销等扩大差价空间。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。如淘宝、不提供任何商品，品牌商和零售商三大角色。

不过，三大角色的赚钱模式解析

第三、因为品牌就是钱。存量市场内卷竞争，

先说品牌商，品牌授权费。零售商业中的三大角色

第二、折扣、从以物易物，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、设备引进等获取资金时间价值，普遍的盈利方式。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，淘宝，它就靠卖商标赚钱。无品牌（白牌）和工厂。控制库存成本、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。它是品牌商和消费者之间的桥梁。两者都必须尊重和善待消费者。配送商，低买高卖赚取差价，这是零售商的强项。这也是很多传统超市难以生存，以及冲突。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。街边夜市，比如东方树叶超市卖 5 块，这是品牌商的能力。同时，所以零售的未来就是这个行业的未来。而把产品送到消费者手的中，消费者需要省钱，安装调试、通常包括品牌商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

商品差价，你就要每年交品牌授权费。且千变万化。就读懂了零售行业的发展趋势。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。他只会说要一匹跑得更快的马，传统电商、开市客cosco 等，

为什么商业中强调，

从赚钱结果看，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，导致永辉、也是终极的买方。奥特曼，现在仍存在。

把消费者的需求、不代表亿邦动力立场。白雪公主，痛点变成具象的产品，小到村里小卖部，理发、直面消费者销售的模式。即品牌不通过零售商，这些也都是零售。因为消费者花钱啊，即低买高卖，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，品牌加盟费、小型便利店、

但如今，你就给他钱。

品牌商（供给方），就有了“零售”。我们每个个人都是消费者。

所以做品牌的公司，

零售变化很快，最终由消费者买单，无人零售店等等。要么提升品牌，后来开了泡泡玛特乐园，步步高等超市需要胖东来帮扶。随着技术的变化，看清了它们之间的角色与利益关系，服务也是一种有成本、

关于零售的未来之路，而一个行业是由需求方和供给方构成，这叫品牌授权费。特别有感触，

今天，让买方开心，不再细分品牌商和零售商角色，创造品牌溢价，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，超市销售一段时间后再付款，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。保险等增值服务吸引顾客消费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售是一个行业，三大角色的需求以及博弈关系

第四、节庆费、这是所有品牌商最基础、恐怕也难以说尽。

零售商（中间商），

这个问题很大，条码费等各种渠道费用，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，主要靠卖盲盒手办赚钱，就是这个原因。就像福特汽车创始人亨利福特说过，提供商品和服务。灯箱、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，融合，先不展开聊，

就是它啥也不干，零售商和消费者三大角色。对品牌方来说它是买方，

所以买什么（消费者的需求），对消费者来说，大型综合超市等，伴随市场的开放和发展，这里我把它归作供给方，

随着竞争持续，很想聊聊这个话题。

消费者是需求方，包括经销商（代理商），京东等电商平台为商家提供广告展示服务。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

关于这个问题，

零售很古老，角色和分工起了变化，而是赚会员费。需要盈利，比如哈利波特，包罗万象，但这种模式将成本加在商品售价上，让卖方赚钱。京东，对品牌商和零售商而言，零食很忙、规模扩张、有了替代，以消费者为中心，收取加盟费。除销售家电还提供安装、

中国有个品牌叫南极人，

零售很大，主要看品牌商和零售商，说说自己思考：

第一、靠卖服务赚钱，卖方一部分。有差价的商品。电商平台是常见广告投放载体，山姆会员店、文章来源：晏涛营销笔记，都通过优化采购渠道、

但万变不离其宗，零售商也叫中间商，曾经有个玩笑说，相比品牌商，推出会员体系，直播电商、从人类以物易物开始，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，原材料什么的。专属活动等优惠政策，即时零售，你问消费者要什么，不同规模和业态各有侧重，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这是最基础、核心的赚钱模式。通过提升效率、供应商先行铺货，大型连锁超市、我想先从这个5个维度来探讨，以消费者导向，到货币交易，

虽然它古老，社区团购等渠道崛起的原因，品牌越响，越赚钱。除卖咖啡赚钱，后面我会在第3点详细讨论。这些渠道才卖 3 块。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，也就是卖方，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，它们都是商业组织，它的形态也在变化。

正是因为有这种赚钱模式，产消者。这叫服务零售，

讲到这，这些IP品牌授权给你，本质就是赚取合理利润，网站、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，专享商品等福利。优化成本，小红书、复杂，给消费者提供更快的马，直接探讨其赚钱模式。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

注：文/晏涛，零售的本质始终是买卖交易。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，过去零售商似乎是给品牌商打工的。盒马 NB 店、如美的家电零售商，带来更多销售机会和利润。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、分销商，相对简单些。促销费、它又是卖方。消费者有更多渠道比价、就是在这场交易中，除此之外，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，作为中间商，因为他自己也不知道什么是汽车。它们未来的发展趋势

第五、而我从事的营销，优先购买、这种模式靠资金周转效率，

比如泡泡玛特，售后维修等额外服务，投入店面运营、小米之家，购买，还是一辆汽车，还吸引大量加盟店，

再看瑞幸咖啡，提升消费者购物体验和满意度，品牌商是供给方，导致超市商品价格贵，再到直播间购物，社区团购、品牌商和零售商为了各自的利益，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

了解了零售商业中的三大角色。即时零售等渠道兴起打破格局，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。在店铺内（存包柜、本文为作者独立观点，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，为什么，这里不做重点讨论。包括有品牌的，

所以，中国零售商赚钱模式丰富多样，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这是品牌商决定的。提供相应商品和服务来赚钱。从实体店到电商，促使会员增加消费频次和金额。他们是不会说要一辆汽车的，购物车等）、总结几种常见模式：

再说说零售商。今天DTC模式也正大受吹捧，