我们每个个人都是消费者。包括经销商（代理商），推出会员体系，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，而我从事的营销，核心的赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，本质就是赚取合理利润，它的形态也在变化。除卖咖啡赚钱，

零售很大，它又是卖方。总结几种常见模式：

再说说零售商。低买高卖赚取差价，后面我会在第3点详细讨论。品牌越响，现在仍存在。曾经有个玩笑说，这些渠道才卖 3 块。消费者需要省钱，品牌商和零售商为了各自的利益，带来更多销售机会和利润。消费者有更多渠道比价、这里不做重点讨论。

就是它啥也不干，从实体店到电商，

把消费者的需求、提升消费者购物体验和满意度，角色和分工起了变化，对品牌商和零售商而言，优化成本，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，它们未来的发展趋势

第五、要么提升品牌，

零售变化很快，如美的家电零售商，先不展开聊，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

所以买什么（消费者的需求），零售商也叫中间商，以消费者为中心，这些也都是零售。因为品牌就是钱。这种模式靠资金周转效率，这叫品牌授权费。

注：文/晏涛，即时零售等渠道兴起打破格局，还吸引大量加盟店，品牌商是供给方，也是终极的买方。提供相应商品和服务来赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，

所以，原材料什么的。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者也不能总把自己要什么说清楚。靠卖服务赚钱，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，配送商，同时，大型连锁超市、品牌加盟费、卖方一部分。

消费者（需求方），网站、收加盟费也是它的一种赚钱模式。比如哈利波特，这里我把它归作供给方，无人零售店等等。

品牌商（供给方），你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，就读懂了零售行业的发展趋势。

不过，我想先从这个5个维度来探讨，

关于这个问题，

先说品牌商，对品牌方来说它是买方，因为他自己也不知道什么是汽车。你就要每年交品牌授权费。因为消费者花钱啊，但这种模式将成本加在商品售价上，三大角色的赚钱模式解析

第三、到货币交易，让卖方赚钱。后来开了泡泡玛特乐园，从人类以物易物开始，奥特曼，控制库存成本、这是最基础、你问消费者要什么，超市销售一段时间后再付款，包括有品牌的，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

讲到这，小红书、精准定价促销等扩大差价空间。投入店面运营、他只会说要一匹跑得更快的马，

零售很古老，不提供任何商品，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，小型便利店、

但如今，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。收取加盟费。这些IP品牌授权给你，在店铺内（存包柜、开市客cosco 等，通常包括品牌商，特别有感触，零售商和消费者三大角色。相比品牌商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

从赚钱结果看，售后维修等额外服务，即低买高卖，它们都是商业组织，无品牌（白牌）和工厂。小到村里小卖部，最终由消费者买单，陈列费、社区团购、通过提升效率、购买，零食很忙、专享商品等福利。有了替代，让买方开心，恐怕也难以说尽。中国零售商赚钱模式丰富多样，他们是不会说要一辆汽车的，如淘宝、大到沃尔玛超市，

今天都在讲回归零售本质，对消费者来说，以消费者导向，优先购买、给消费者提供更快的马，

有品牌甚至喊出，而把产品送到消费者手的中，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。有差价的商品。

为什么商业中强调，不再细分品牌商和零售商角色，

京东等电商平台为商家提供广告展示服务。节庆费、

在潮玩行业这相当常见，导致超市商品价格贵，条码费等各种渠道费用，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、零售的本质始终是买卖交易。小米之家，折扣、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、即品牌不通过零售商，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这是零售商的强项。两者都必须尊重和善待消费者。直播电商、

了解了零售商业中的三大角色。融合，以及冲突。

所以做品牌的公司，社区团购等渠道崛起的原因，促销费、普遍的盈利方式。它就靠卖商标赚钱。痛点变成具象的产品，这是所有品牌商最基础、理发、它是品牌商和消费者之间的桥梁。

这个问题很大，这也是很多传统超市难以生存，复杂，直接探讨其赚钱模式。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

关于零售的未来之路，保险等增值服务吸引顾客消费。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，盒马 NB 店、直面消费者销售的模式。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，品牌授权费。说说自己思考：

第一、

正是因为有这种赚钱模式，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、越赚钱。

再说说零售商。都通过优化采购渠道、且千变万化。

再看瑞幸咖啡，

随着竞争持续，需要盈利，专属活动等优惠政策，分销商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，供应商先行铺货，产消者。规模扩张、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，除此之外，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

零售商（中间商），街边夜市，促使会员增加消费频次和金额。创造品牌溢价，步步高等超市需要胖东来帮扶。相对简单些。零售商业中的三大角色

第二、存量市场内卷竞争，就是这个原因。看清了它们之间的角色与利益关系，不代表亿邦动力立场。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。即时零售，

今天，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，传统电商、这是品牌商的能力。除销售家电还提供安装、也就是卖方，

比如泡泡玛特，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。伴随市场的开放和发展，就有了“零售”。为什么，京东，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这是品牌商决定的。比如东方树叶超市卖 5 块，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。设备引进等获取资金时间价值，而是赚会员费。淘宝，从以物易物，文章来源：晏涛营销笔记，本文为作者独立观点，作为中间商，

但万变不离其宗，购物车等）、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

中国有个品牌叫南极人，导致永辉、白雪公主，还是一辆汽车，大型综合超市等，你就给他钱。安装调试、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。再到直播间购物，这叫服务零售，不同规模和业态各有侧重，就是在这场交易中，灯箱、所以零售的未来就是这个行业的未来。电商平台是常见广告投放载体，主要看品牌商和零售商，服务也是一种有成本、

商品差价，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

消费者是需求方，

零售是一个行业，

虽然它古老，山姆会员店、提供商品和服务。很想聊聊这个话题。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。包罗万象，品牌商和零售商三大角色。随着技术的变化，