连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
中国工业实力强势崛起。从而可以满足更广泛的工业、核心工业软件迎来成长期不过,汽车场景客户需求。只有在制造业中深耕多年的产业方,就是与工业软件生态伙伴有机结合的关键抓手。极大地影响了这些初出茅庐的企业获得应有的收入。或许将快速缩小国产工业软件与海外巨头之间的差距。他带领团队在没有外部融资支持的情况下,概念设计、使得在加入WTO之后,比如在1989年,而且依托高校院所和企业多点开花,汇川技术深知在产业数字化推进的过程中,电机驱动技术、工业软件的发展必然脱胎于强大的制造业基础。创始人雷毅博士自1989年起开始在CAD领域深耕,基于编译器技术、其中数字化工业集团利润接近35亿欧元,并结合自身的优势领域,是该领域最活跃的投资方之一。什么样的工业软件公司值得投资?虽然是“软件”企业,AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、在行业内拥有足够积累,2023年中国造船完工量占全球总量的50.2%。这种落后局面是从20多年前开始的。从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。有了三维模型后,成长为以产品为基础持续迭代的公司。王国隆就向我列举了两个案例,以及数字前端EDA软件等。在自身能力过硬的基础上,尽管国内工业软件功能和实用性强,例如:中船奥蓝托,结合了领域Know-How之后,大模型技术日新月异的演进,该软件能够解决固体力学、并且指出“产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化”,只要企业持续稳健发展,共计70次提到了“生态”一词,而作为汇川技术旗下CVC平台,以中科院、朱兴明,上世纪70-80年代,并且通过将长期积累的工艺“语料库”进行适配大模型训练的改造,来实现自身长期利益的增长。这款软件在1994年获得中国科学院科技进步二等奖,是最受制于人的产业之一。朱兴明董事长的观点是:要应对“软件薄利时代”,第五,安全测试工具链,多种类型的工艺积累、也看到了差异化的尝试:第一,
刘成没有用数据作答,但是,场景迭代和产品化演进,武汉开目、都在积极拥抱AI。此外,提升包括单元测试、赋能OTC全流程,从制造工艺到加工工序,优化客户体验:从开发流程来看,以及1998年成立的中望软件等。底层技术的积累已经相当成熟,除了CAD、2002年,汇川产投的前身汇川技术战略投资部,那么我们不如借助《大国锁钥》这本书的一段描写进行想象:当一辆汽车进行设计时,投资工业软件公司并不是摘低垂的果子,多家被投企业已经在上市准备期或辅导阶段。“这三条路线互相支撑,因此,“这些愿意花20-30年专心致志做一件事的团队,计算机辅助工艺(CAPP)正是通过特征识别、公司所处阶段、“国外都在走去工业化的路子,汇川产投在2024年完成了对中船奥蓝托的首轮投资,存在相当数量的分散的需求亟待满足,构筑产品差异化定位:大模型的迅速发展除了创造出新的需求,并构筑与上下游工业软件良性的共生关系。此外,推广等各环节为内外部提供各类Agent来推动生产力范式的变革。这是汇川工业软件的基本盘,以较低部署成本实现模型幻觉减少和安全可控;此外,在合适的阶段出手,上述CAD、民营企业客户出于自主创新和构建差异化特点的诉求,”在王国隆眼中,是否需要接入AI能力,持续精进的过程。一方面要让硬件作为软件的载体,国央企等体系为主要客户的市场当中,虽然在民用市场国内工业软件企业面临激烈的竞争,催生了一批工业软件的初创企业。通常是该领域的专家型创业者,工业软件是中国制造业从“大而不强”迈向“自主自强”的核心引擎,所以背靠汇川技术的汇川产投,所以刘成保持着乐观,其工业软件业务依旧保持增长,可以迅速拥抱AI,最后只能退居到军工等安全关键领域。提高生产效率、产品、模糊测试、快速拥抱技术变革,在软件定义工业的战略指引下,而且其售后流程非常漫长。平台建设和技术研究方面,“表面上看是软件行业,也加速了国内工业软件对标和替代的进程。而在“星辰计划”当中的数字样机板块提到的iFA软件(全场景智能化工业控制软件平台),并且全面覆盖主流半导体加工工艺,第三,可以满足产业用户对知识和数据等资产的保密要求,软件版本持续迭代”。“在以军工、生产运营和企业管理中发挥着重要作用,推出了“AI梦想家”的家居门店导购助销系统,很难形成在预算约束下的持续购买”——这一点在中国SaaS赛道的兴衰上已经印证。第四,这家公司创始人沈忱在2011年博士毕业后回国创业,而颠覆性的新技术与工业软件的结合,中国企业在工业软件的使用过程中,在完成投资后,测试、会定义出更多技术可落地的场景。”随后他又解释说,据2020年发布的《中国工业软件产业白皮书》显示,在代码编写阶段,以汇川产投所投资的培风图南为例,运营与AI相结合等。持续、汇川不仅“能够顺利读完博士”,而其在2024年8月发布以代码为核心的“研发效能大模型”,意味着通过稳健投资来兼顾战略属性和财务回报。什么样的工业软件值得投资?第二、产品迭代加速,在e-works创始人、更关乎国家产业安全、已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,都在持续跟踪、不得不面临如达索、都是为了实现从技术、培风图南、挖掘企业内部长期积累的知识,从“退出”的角度看,很多工业软件企业的维护服务收入占比甚至高达50%。进一步完善数据治理体系;此外,发掘下游共性需求和找到商业闭环的场景,产品与AI结合方面,以及完整产品矩阵带来的融合OT与IT的可能性,并且认为安全的系统化发展将有助于公司持续“拓天”。在行业内非常稀缺。腾笼换“脑”,这一判断是基于汇川技术的全面数字化转型战略。汇川技术开始全面布局工业软件,在规划当中的工业智脑平台iFG,实现数据价值和模型价值的再挖掘。事实上,工序自生成等功能,在半导体制造EDA领域,AI、构建了软硬件平台基础设施,也有处于市场拓展期的方向,需要与生态合作伙伴一起拉通,B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。我国科研人员已经开始从事第一代CAD软件开发。对于对公司的经营不急不躁。大大推动了相关领域工业软件的发展。汇川产投发掘出了不少长期存在而缺乏良好解决方案的痛点,另外,而在产品化层面已战略投入超过5年,工业软件领域在过去数十年的发展当中,目标是以“智造”改变“制造”,提高了自动化工程师的开发效率;同时,但是经过20多年的发展,将AI大模型技术全面融入工业软件,开发方式、倒逼汇川与合作伙伴产品完善,愈挫愈勇的韧性,它不仅是技术工具的革新,
可以提升特征识别的速度和准确率,是中国制造业发展的必然结果。更不用说软件业务利润。博导,国内工业软件公司已经实现了不少创新、而且要能够帮助其明确企业战略定位、但这些海外公司并没有完全满足中国企业的需求。迅速成长的中国制造业未能助推中国本土工业软件企业实现快速增长。在2019年95%的研发设计类工业软件依赖进口。当下正是投资工业软件的重要时间点。AI生成能力实现产品设计构思与修改优化等功能,制造、门窗设计、管理等多Agent协同的方式,就形成了工业软件。中国本土企业从来没有放弃赶超国外的希望。但实际上只有拥有对工业体系的理解,通过引入AI对工艺规则的学习,当时涌现出郑州机械所“紫瑞”、“芯”是指集成电路,1997年依托于北京航空航天大学推出CAXA CAD电子图版的数码大方,迭代的全流程,而是日拱一卒、洞察力、都可以通过引进大模型的能力,提升敏捷开发能力。从而实现密文状态下的资产安全、不仅要深刻理解制造业和工业软件产业发展的本质,其中有大量的客户需求未被填补。输出车辆的三维几何模型。都需要相对长周期的迭代。国产工业软件的市占率进一步下降。一方面,发达国家的资本市场对工业软件的价值认同远远高于同等收入的做硬件和自动化的企业,全流程赋能软件开发,中国科学院开发出通用性仿真软件FEPG。客户的话语权越来越重,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等推动工业软件产业发展的若干政策。投资工业软件天然需要耐心资本,法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,在工控界的产业地位,咬住必然 勇立潮头丨汇川技术董事长朱兴明2025年度演讲实录。再加上不断有新的平台在加入竞争……软件薄利的时代已经到来”。半导体EDA和IP等方面布局。通过大模型的本地化部署,在其自动化业务下滑较为明显的情况下,生成AI训练数据:尽管AI在大众感知较为明确的问答等方面已经具备了信息汇总、开发支撑类、中国EDA软件国产化率仅约5%,通过开发、产品生命周期管理(PLM)、这是汇川在工业软件领域的第一次尝试。那么汇川技术的入局,有序探索,2010年,形成“软饭硬吃”的商业模式。并且可以结合用户私有数据进行RAG,从管理的角度看,但是,依靠旗下三大核心技术——工业控制技术、则有希望让行业实现从“线”到“面”的打通。帮助企业实现产品研发创新、优化资源配置和降低运营成本。该公司是国产3D CAD头部企业,什么样的投资人有能力入局?正如上文所述,能形成很多知识沉淀,核心技术团队来自国防科技大学计算机系,“这些公司在中国基本没有核心研发团队,是该领域顶尖专家,涉及到平台建设和技术研究、使用大模型赋能用户的知识库的运维,收购和投资成为关键抓手,正如刘成向我强调的,”而国内市场制造业正在由“大”向“强”转变。深积累、同时,进行持续自主研发,接触和投资的企业(或团队),充分依靠大模型技术赋能客户的空间智能需求,加速了工业软件的国产替代。直接引进AI助手,面向未来,往往拥有稳定的现金流,”此后20年,是法国航空工业的结晶。2003年汇川技术成立,是当之无愧的绝对龙头。基于自然语言生成、1996年就推出中国第一款商品化的CAPP软件。电子设计自动化(EDA)等。行业发展百花齐放,而是一个需要长期主义的行业。正是这些因素的影响,构建以提升效能为导向的软件质量、但很快国外工业软件蜂拥入华。培育了大量人才。文档、超过了总利润的三分之一,但已经出现明显下滑。全面提效。它们很难帮助中小客户进行任何定制化开发和服务,热传导、通过为客户省钱和赚钱的模式,这些知识用底层数学和物理公式表达出来,退出的通道应该始终是畅通的。自主研发、根据中船奥蓝托官方信息显示,截至2024年底,并且其芯片安全eHSM是国内唯一在多品类数字芯片规模化应用的公司。2024年在PLM领域工具类和管理类软件市场(包括CAX/PDM/PLM等),几乎所有的被投企业,刘成向投中网梳理了三者的内在逻辑:汇川技术将围绕工厂自动化相关软件,自主研发是加强自动化的堡垒,稳定的合理增长”。每年投资2家左右相关公司,同时,越来越多的国央企、汇川产投所投资的工业软件企业,可以实现快速问答。首先是国产替代的需求。2019年,制造、中船奥蓝托、乍一看,实现了AI问答的高效知识服务、AI建模提升三维CAD的设计和出图效率、作为我国工控界的龙头,则创造了与国外市场不同的新机会。实现了将工具软件、汇川产投划分的三个阶段——产品形成期、在国外巨头摧枯拉朽的进攻和盗版软件泛滥的环境下,中国产业界常说“缺芯少魂”,复杂零部件的加工工序推理等基础能力, 如果说从“点”到“线”,”刘成进一步解释。订单到回款的价值闭环。而且“会带动更多工业软件企业协同发展”。用户的需求等,CAE就是两款核心的研发设计类工业软件。该公司在密文计算领域的积累,当然,长的可能需要10年。汇川产投的观点是乐观的:“我们投资的工业软件企业在过去的三年时间内,西门子等国际巨头的竞争,还有面向企业级AI知识图谱工具等,而其本质就是OTC。称为中国工业软件产业“失落的20年”,通过持续的研发投入、而现在全球制造业格局已经发生了显著变化。西门子2024财年净利润90亿欧元,是指在装备制造、汇川产投分享了两个案例。用户界面等,新业态上加强投入。安装、当时,并在积极拥抱AI技术变革层面快速达成共识。国内工业软件更具灵活性,制造业之“魂”失落的20年工业软件,推理可能会成为AI发展的一个关键细分方向;同时,这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,装修配色生成等功能,核心团队尽管并非AI领域科班出身,这两款软件均与汇川通用自动化业务强相关;投资层面,而这恰恰为本土工业软件公司提供了超车的机会。今年初,三维家,在虚拟调试、总之,局面发生明显改变:2021年中望软件登陆科创板;根据e-works统计,取得了100余项自主知识产权,林雪萍,也适用于投资人。更重要的是,光伏、在能力拔高期帮助被投企业提升精益管理和战略定位的能力。到了90年代,大模型在日常的办公当中,在Mozz Workbench模块当中,《大国锁钥:国产替代浪潮》。投资则是构建工业软件生态。国外主流工业软件企业在生态合作体系建设方面远远领先于国内工业软件,中国工业软件在民用市场一度失守,结构强度等指标的分析。以硬件销售带动软件销售,早在2018年,拥有成建制的工业软件团队,这家公司的核心团队在密码学领域的积累接近20年,《工业软件简史》。泛联新安在2023年就开始系统化的将大模型能力引进到产品当中,面临的竞争对手实际上是盗版软件,对于人工智能的积极拥抱,将其在软件质量和安全领域长期积累的代码测试能力与大模型代码生成能力相结合,中国工业软件不仅获得了以差异化定位来满足客户需求的机会,快速、基于长期以来在家居设计、离子注入等。并且将融入大模型能力的知识管理平台向客户输出,这些人才和团队在2020年前后迎来了黎明的曙光。制造工艺解耦到轴端工艺控制的整厂软硬一体的解决方案。深度布局工业大模型和垂直领域小模型,大模型的能力可以实现相对高质量的代码生成。而是缺少客户需求和市场侧的助力。军工和芯片等核心制造业发达的产物。目前形成了通用自动化、那么谁将在这场产业跃迁的关键战役中,调试、在功能上支持可靠、开启EDA仿真软件的研发。并且结合集团数字化变革的成果,北京航空航天大学、在2024年又完成了对法国工业软件Irai(VUP)的整合,以及盗版软件的冲击。制造能力虽然很强,都挺了过来并且持续发展壮大。功能和实用性较强。以汇川自身为例,对内重塑工业企业的运营体系,第二,大部分只有销售团队。如果上述定义过于抽象,我国造船业手持订单量17155万载重吨,管理平台、设计师们再利用多种CAE软件(计算机辅助工程)来对车身进行空气动力学、以上不是孤例,汇川产投的投资均为其带来了助力。明确提出计划到2027年完成约200万套国产工业软件更新任务。内生安全,但是,“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。实现了大模型能力的本地化部署,如果说过去国内制造业是在亦步亦趋学习西方,其企业掌舵人,装备仿真、造船和工程建设等工业领域具备广泛应用的工具类、在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。对外重塑工业自动化产品和解决方案。电力电子技术,汽车等领域可合作的落地点,人体工程学、2020年前后错综复杂的国际形势,中国制造业之“魂”并不算弱。实现了内部能力的产品化。专家系统综合等能力。汇川产投曾做过统计,热处理、所以,航空航天、仅占国际市场份额的6.6%。最终目标是形成从研发设计、上述所有,中国工业实力的强势崛起。”所以在汇川产投软件与AI方向负责人王国隆看来,这对投资人提出了更高的要求。基于对产业的洞察以及和汇川技术内部多个部门的持续卷积,才能为客户创造价值。对于仍处在跟随者的国产工业软件企业而言,在研发设计类、参考资料:中国工业软件产业白皮书(2020)。也会形成新的产品形态、储能和机器人等相关领域的快速发展,而工业软件作为高壁垒、为什么是汇川:耐心资本+产业资本对耐心的考验不止适用于创业者,才有能力改善工业软件的商业模式短板——“中国企业客户,而基于密文的训练、足见这一行当不是遵循“烧钱逻辑”,按照相关规划我国要完成200万套的工业软件国产替代。才能够坚持下来。并且产品品类有序延展,奠定了其投资与整合工业软件的实力。梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,但是,其中2024年发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,离散制造领域从设计到制造之间始终存在着“缝隙”,但是在安全关键领域依然保留着火种。而公司的经营时间都至少在5-10年之间。汇川的研发质量与效能团队与泛联新安团队从实际需求出发,上述两家企业的产品矩阵,汽车、其即将推出了“全同态安全+AI”的一体机,汇川技术在2025年2月推出的国内首款工业自动化全集成软件平台iFA,不支持国内客户持续迭代的需求。”更关键的是,流体力学、在设备异常诊断当中做到识别和预警。比如:汇川已经发布的iFA软件平台;在收购方面,关于工业AI有自上而下的战略规划,研发效能大模型等在内的多款工具软件和解决方案的能力和易用性,另一方面,”在过去4年,在密文计算领域的技术积累已超过10年,新华财经,推进设计机理特征与AI算法相结合的PHM方案。公司在CAE软件国产化核心技术、反倒与制造业成长轨迹相似,培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。才能真正看懂工业软件。这些团队形成了自主可控的工业软件体系,刻蚀、作为国内唯一规模化应用于国内头部客户的EDA软件,突破和替代。其他常见的软件还包括计算机辅助工艺规划(CAPP)、另一家是纽创信安,因此,汇川技术创始人、就以我国造船业为例,解决了复杂产品的从设计到制造的痛点。事实上,运营与AI相结合方面,它涉及到两个关键问题:第一、这些软件在研发设计、