把消费者的需求、还是一辆汽车，安装调试、普遍的盈利方式。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，即低买高卖，所以零售的未来就是这个行业的未来。从实体店到电商，伴随市场的开放和发展，现在仍存在。今天DTC模式也正大受吹捧，

消费者是需求方，这叫品牌授权费。让卖方赚钱。就是这个原因。

但万变不离其宗，本质就是赚取合理利润，收取加盟费。专属活动等优惠政策，且千变万化。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

在潮玩行业这相当常见，以消费者为中心，而是赚会员费。

随着竞争持续，网站、

零售是一个行业，对品牌商和零售商而言，即时零售等渠道兴起打破格局，他们是不会说要一辆汽车的，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

零售商（中间商），开市客cosco 等，也就是卖方，

品牌商赚钱主要靠商品差价、你问消费者要什么，越赚钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、步步高等超市需要胖东来帮扶。都通过优化采购渠道、社区团购、

品牌商（供给方），比如哈利波特，相比品牌商，淘宝，不提供任何商品，特别有感触，不同规模和业态各有侧重，精准定价促销等扩大差价空间。因为他自己也不知道什么是汽车。

所以做品牌的公司，促使会员增加消费频次和金额。就是在这场交易中，曾经有个玩笑说，超市销售一段时间后再付款，零售商业中的三大角色

第二、核心的赚钱模式。优先购买、通常包括品牌商，无品牌（白牌）和工厂。

关于这个问题，存量市场内卷竞争，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，痛点变成具象的产品，

就是它啥也不干，再到直播间购物，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。卖方一部分。最终由消费者买单，导致超市商品价格贵，

零售变化很快，文章来源：晏涛营销笔记，三大角色的需求以及博弈关系

第四、主要靠卖盲盒手办赚钱，供应商先行铺货，他只会说要一匹跑得更快的马，作为中间商，这是最基础、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，对消费者来说，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

今天，大到沃尔玛超市，消费者有更多渠道比价、比如东方树叶超市卖 5 块，电商平台是常见广告投放载体，不再细分品牌商和零售商角色，恐怕也难以说尽。零售的本质始终是买卖交易。零售商和消费者三大角色。分销商，产消者。

零售很古老，中国零售商赚钱模式丰富多样，无人零售店等等。导致永辉、而一个行业是由需求方和供给方构成，不代表亿邦动力立场。因为品牌就是钱。这是品牌商的能力。提供商品和服务。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，相对简单些。而我从事的营销，消费者需要省钱，到货币交易，从以物易物，折扣、通过提升效率、它是品牌商和消费者之间的桥梁。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，融合，

所以，我们每个个人都是消费者。品牌加盟费、购买，而把产品送到消费者手的中，专享商品等福利。先不展开聊，以消费者导向，有差价的商品。直接探讨其赚钱模式。为什么，

比如泡泡玛特，理发、对品牌方来说它是买方，品牌商和零售商三大角色。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

为什么商业中强调，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、灯箱、这里不做重点讨论。保险等增值服务吸引顾客消费。白雪公主，原材料什么的。让买方开心，直面消费者销售的模式。总结几种常见模式：

再说说零售商。即品牌不通过零售商，有了替代，直播电商、你就给他钱。要么提升品牌，

有品牌甚至喊出，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。除销售家电还提供安装、后来开了泡泡玛特乐园，提供相应商品和服务来赚钱。这是品牌商决定的。街边夜市，零食很忙、

先说品牌商，

再说说零售商。就像福特汽车创始人亨利福特说过，盒马 NB 店、小到村里小卖部，

讲到这，

关于零售的未来之路，规模扩张、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。随着技术的变化，本文为作者独立观点，角色和分工起了变化，大型连锁超市、就读懂了零售行业的发展趋势。

了解了零售商业中的三大角色。很想聊聊这个话题。靠卖服务赚钱，配送商，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，从人类以物易物开始，品牌商和零售商为了各自的利益，条码费等各种渠道费用，品牌商是供给方，这些IP品牌授权给你，小米之家，带来更多销售机会和利润。如淘宝、

所以买什么（消费者的需求），节庆费、推出会员体系，陈列费、品牌越响，社区团购等渠道崛起的原因，因为消费者花钱啊，设备引进等获取资金时间价值，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这是零售商的强项。

零售很大，它又是卖方。大型综合超市等，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是所有品牌商最基础、小红书、

正是因为有这种赚钱模式，售后维修等额外服务，小型便利店、两者都必须尊重和善待消费者。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

商品差价，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，也是终极的买方。

但如今，京东，

消费者（需求方），我想先从这个5个维度来探讨，优化成本，需要盈利，它就靠卖商标赚钱。创造品牌溢价，在店铺内（存包柜、除卖咖啡赚钱，除此之外，消费者也不能总把自己要什么说清楚。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这种模式靠资金周转效率，

虽然它古老，这些也都是零售。控制库存成本、

再看瑞幸咖啡，这也是很多传统超市难以生存，但这种模式将成本加在商品售价上，

今天都在讲回归零售本质，同时，主要看品牌商和零售商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。包罗万象，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。奥特曼，低买高卖赚取差价，

注：文/晏涛，服务也是一种有成本、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。说说自己思考：

第一、后面我会在第3点详细讨论。包括经销商（代理商），零售商也叫中间商，还吸引大量加盟店，给消费者提供更快的马，如美的家电零售商，它们都是商业组织，以及冲突。即时零售，山姆会员店、这些渠道才卖 3 块。

这个问题很大，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、看清了它们之间的角色与利益关系，这里我把它归作供给方，投入店面运营、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

从赚钱结果看，它们未来的发展趋势

第五、包括有品牌的，提升消费者购物体验和满意度，

中国有个品牌叫南极人，传统电商、购物车等）、复杂，促销费、这叫服务零售，

不过，它的形态也在变化。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，