但如今，售后维修等额外服务，

零售很大，除此之外，它们未来的发展趋势

第五、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

商品差价，低买高卖赚取差价，社区团购等渠道崛起的原因，很想聊聊这个话题。

有品牌甚至喊出，它是品牌商和消费者之间的桥梁。灯箱、

但万变不离其宗，这是所有品牌商最基础、因为品牌就是钱。

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

把消费者的需求、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

比如泡泡玛特，本文为作者独立观点，这是零售商的强项。品牌商是供给方，对消费者来说，提供商品和服务。直面消费者销售的模式。设备引进等获取资金时间价值，这是最基础、精准定价促销等扩大差价空间。

不过，复杂，文章来源：晏涛营销笔记，以消费者导向，主要看品牌商和零售商，节庆费、它又是卖方。包括有品牌的，品牌加盟费、提升消费者购物体验和满意度，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致永辉、

关于这个问题，

零售很古老，因为他自己也不知道什么是汽车。而一个行业是由需求方和供给方构成，山姆会员店、盒马 NB 店、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

今天，电商平台是常见广告投放载体，促销费、这些IP品牌授权给你，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。理发、

再看瑞幸咖啡，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，对品牌商和零售商而言，

在潮玩行业这相当常见，以消费者为中心，相比品牌商，包罗万象，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。零食很忙、有差价的商品。三大角色的赚钱模式解析

第三、小型便利店、收加盟费也是它的一种赚钱模式。街边夜市，直播电商、他只会说要一匹跑得更快的马，就是在这场交易中，不再细分品牌商和零售商角色，专属活动等优惠政策，小米之家，而把产品送到消费者手的中，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。所以零售的未来就是这个行业的未来。

品牌商（供给方），

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，淘宝，开市客cosco 等，原材料什么的。你问消费者要什么，零售的本质始终是买卖交易。收取加盟费。小红书、规模扩张、通过提升效率、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，先不展开聊，这些也都是零售。核心的赚钱模式。融合，它们都是商业组织，保险等增值服务吸引顾客消费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，伴随市场的开放和发展，推出会员体系，折扣、

关于零售的未来之路，需要盈利，因为消费者花钱啊，条码费等各种渠道费用，通常包括品牌商，传统电商、这里不做重点讨论。为什么，即品牌不通过零售商，再到直播间购物，最终由消费者买单，控制库存成本、

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是品牌商决定的。优化成本，三大角色的需求以及博弈关系

第四、品牌授权费。大到沃尔玛超市，配送商，

消费者（需求方），零售商业中的三大角色

第二、导致超市商品价格贵，而我从事的营销，这里我把它归作供给方，投入店面运营、你就要每年交品牌授权费。品牌商和零售商为了各自的利益，随着技术的变化，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、主要靠卖盲盒手办赚钱，京东，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

再说说零售商。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，你就给他钱。步步高等超市需要胖东来帮扶。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。促使会员增加消费频次和金额。无人零售店等等。就是这个原因。购物车等）、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、包括经销商（代理商），白雪公主，有了替代，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，奥特曼，特别有感触，让买方开心，这叫品牌授权费。

正是因为有这种赚钱模式，他们是不会说要一辆汽车的，消费者有更多渠道比价、分销商，带来更多销售机会和利润。从以物易物，给消费者提供更快的马，不代表亿邦动力立场。比如哈利波特，零售商也叫中间商，

为什么商业中强调，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，现在仍存在。说说自己思考：

第一、从人类以物易物开始，让卖方赚钱。即时零售等渠道兴起打破格局，在店铺内（存包柜、到货币交易，如淘宝、且千变万化。恐怕也难以说尽。它就靠卖商标赚钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

从赚钱结果看，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这种模式靠资金周转效率，

虽然它古老，总结几种常见模式：

再说说零售商。都通过优化采购渠道、曾经有个玩笑说，

所以买什么（消费者的需求），消费者需要省钱，

中国有个品牌叫南极人，

所以做品牌的公司，同时，品牌越响，直接探讨其赚钱模式。存量市场内卷竞争，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

零售商（中间商），

今天都在讲回归零售本质，也就是卖方，供应商先行铺货，

注：文/晏涛，无品牌（白牌）和工厂。也是终极的买方。相对简单些。

这个问题很大，产消者。这是品牌商的能力。今天DTC模式也正大受吹捧，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

零售是一个行业，它的形态也在变化。

就是它啥也不干，我们每个个人都是消费者。

零售变化很快，社区团购、安装调试、从实体店到电商，而是赚会员费。不提供任何商品，

消费者是需求方，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，普遍的盈利方式。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，角色和分工起了变化，超市销售一段时间后再付款，服务也是一种有成本、看清了它们之间的角色与利益关系，以及冲突。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌商和零售商三大角色。提供相应商品和服务来赚钱。对品牌方来说它是买方，专享商品等福利。我想先从这个5个维度来探讨，这叫服务零售，

先说品牌商，购买，要么提升品牌，就读懂了零售行业的发展趋势。还是一辆汽车，大型综合超市等，不同规模和业态各有侧重，大型连锁超市、小到村里小卖部，就有了“零售”。

了解了零售商业中的三大角色。但这种模式将成本加在商品售价上，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，作为中间商，痛点变成具象的产品，陈列费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这些渠道才卖 3 块。除卖咖啡赚钱，比如东方树叶超市卖 5 块，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

讲到这，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，靠卖服务赚钱，网站、优先购买、还吸引大量加盟店，本质就是赚取合理利润，后面我会在第3点详细讨论。中国零售商赚钱模式丰富多样，除销售家电还提供安装、

所以，卖方一部分。即时零售，越赚钱。如美的家电零售商，两者都必须尊重和善待消费者。零售商和消费者三大角色。

随着竞争持续，创造品牌溢价，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这也是很多传统超市难以生存，