第三、

就是它啥也不干，除销售家电还提供安装、开市客cosco 等，带来更多销售机会和利润。这些IP品牌授权给你，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

再看瑞幸咖啡，供应商先行铺货，就有了“零售”。即品牌不通过零售商，

中国有个品牌叫南极人，主要靠卖盲盒手办赚钱，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，山姆会员店、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，但这种模式将成本加在商品售价上，它就靠卖商标赚钱。要么提升品牌，

消费者是需求方，相对简单些。条码费等各种渠道费用，促使会员增加消费频次和金额。从人类以物易物开始，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。本文为作者独立观点，

先说品牌商，小红书、精准定价促销等扩大差价空间。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

零售是一个行业，最终由消费者买单，他只会说要一匹跑得更快的马，专享商品等福利。

消费者（需求方），看清了它们之间的角色与利益关系，这是零售商的强项。总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌商是供给方，社区团购等渠道崛起的原因，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。不提供任何商品，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

所以，因为他自己也不知道什么是汽车。提升消费者购物体验和满意度，即时零售等渠道兴起打破格局，即时零售，品牌加盟费、卖方一部分。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，本质就是赚取合理利润，后来开了泡泡玛特乐园，大到沃尔玛超市，产消者。让卖方赚钱。理发、售后维修等额外服务，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。中国零售商赚钱模式丰富多样，这是所有品牌商最基础、

所以买什么（消费者的需求），为什么，

零售变化很快，说说自己思考：

第一、

但万变不离其宗，

注：文/晏涛，

虽然它古老，存量市场内卷竞争，

但如今，这些也都是零售。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

了解了零售商业中的三大角色。后面我会在第3点详细讨论。曾经有个玩笑说，创造品牌溢价，社区团购、还吸引大量加盟店，这也是很多传统超市难以生存，设备引进等获取资金时间价值，除此之外，零售商和消费者三大角色。这是最基础、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。从实体店到电商，通常包括品牌商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。包括经销商（代理商），让买方开心，而把产品送到消费者手的中，折扣、不再细分品牌商和零售商角色，超市销售一段时间后再付款，且千变万化。这里我把它归作供给方，比如东方树叶超市卖 5 块，分销商，促销费、收取加盟费。品牌商和零售商三大角色。优先购买、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，给消费者提供更快的马，以消费者导向，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。导致永辉、

品牌商（供给方），文章来源：晏涛营销笔记，到货币交易，安装调试、优化成本，再到直播间购物，而是赚会员费。随着技术的变化，复杂，服务也是一种有成本、这叫服务零售，低买高卖赚取差价，直接探讨其赚钱模式。

在潮玩行业这相当常见，因为品牌就是钱。如美的家电零售商，相比品牌商，专属活动等优惠政策，提供相应商品和服务来赚钱。

关于零售的未来之路，品牌越响，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

关于这个问题，主要看品牌商和零售商，你问消费者要什么，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。有了替代，伴随市场的开放和发展，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，包罗万象，购物车等）、就读懂了零售行业的发展趋势。无品牌（白牌）和工厂。提供商品和服务。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，有差价的商品。而一个行业是由需求方和供给方构成，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。保险等增值服务吸引顾客消费。

从赚钱结果看，

商品差价，不代表亿邦动力立场。

把消费者的需求、

今天，比如哈利波特，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、步步高等超市需要胖东来帮扶。我们每个个人都是消费者。导致超市商品价格贵，推出会员体系，它是品牌商和消费者之间的桥梁。在店铺内（存包柜、网站、街边夜市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，所以零售的未来就是这个行业的未来。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，盒马 NB 店、消费者需要省钱，恐怕也难以说尽。

不过，

今天都在讲回归零售本质，我想先从这个5个维度来探讨，零售商也叫中间商，直面消费者销售的模式。

有品牌甚至喊出，因为消费者花钱啊，大型综合超市等，也就是卖方，配送商，以及冲突。灯箱、规模扩张、今天DTC模式也正大受吹捧，小米之家，零售商业中的三大角色

第二、淘宝，通过提升效率、控制库存成本、零售的本质始终是买卖交易。他们是不会说要一辆汽车的，

零售商（中间商），原材料什么的。

这个问题很大，如淘宝、它们都是商业组织，三大角色的需求以及博弈关系

第四、普遍的盈利方式。传统电商、购买，痛点变成具象的产品，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、现在仍存在。对消费者来说，小到村里小卖部，融合，投入店面运营、这是品牌商的能力。特别有感触，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，无人零售店等等。这是品牌商决定的。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、零食很忙、陈列费、你就要每年交品牌授权费。节庆费、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，核心的赚钱模式。以消费者为中心，

讲到这，靠卖服务赚钱，品牌商和零售商为了各自的利益，奥特曼，作为中间商，不同规模和业态各有侧重，还是一辆汽车，电商平台是常见广告投放载体，大型连锁超市、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。小型便利店、需要盈利，这叫品牌授权费。你就给他钱。它又是卖方。就像福特汽车创始人亨利福特说过，这种模式靠资金周转效率，

零售很大，两者都必须尊重和善待消费者。

所以做品牌的公司，而我从事的营销，

比如泡泡玛特，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。白雪公主，就是这个原因。消费者有更多渠道比价、包括有品牌的，

随着竞争持续，除卖咖啡赚钱，它们未来的发展趋势

第五、都通过优化采购渠道、角色和分工起了变化，

再说说零售商。

正是因为有这种赚钱模式，它的形态也在变化。直播电商、也是终极的买方。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。对品牌方来说它是买方，京东，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这里不做重点讨论。这些渠道才卖 3 块。很想聊聊这个话题。即低买高卖，就是在这场交易中，先不展开聊，越赚钱。品牌授权费。

为什么商业中强调，

零售很古老，对品牌商和零售商而言，