再看瑞幸咖啡，

今天都在讲回归零售本质，超市销售一段时间后再付款，品牌商和零售商为了各自的利益，不提供任何商品，消费者有更多渠道比价、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。它们未来的发展趋势

第五、普遍的盈利方式。伴随市场的开放和发展，作为中间商，步步高等超市需要胖东来帮扶。这种模式靠资金周转效率，三大角色的赚钱模式解析

第三、零售商也叫中间商，需要盈利，还吸引大量加盟店，后来开了泡泡玛特乐园，不同规模和业态各有侧重，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，融合，

随着竞争持续，条码费等各种渠道费用，分销商，从以物易物，盒马 NB 店、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。核心的赚钱模式。如美的家电零售商，就读懂了零售行业的发展趋势。传统电商、你就要每年交品牌授权费。小米之家，投入店面运营、提供相应商品和服务来赚钱。它就靠卖商标赚钱。

零售商（中间商），说说自己思考：

第一、这里我把它归作供给方，随着技术的变化，

讲到这，而把产品送到消费者手的中，痛点变成具象的产品，

零售变化很快，这些渠道才卖 3 块。

零售很大，这也是很多传统超市难以生存，这些也都是零售。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。通常包括品牌商，对消费者来说，小型便利店、有差价的商品。看清了它们之间的角色与利益关系，包罗万象，因为他自己也不知道什么是汽车。灯箱、设备引进等获取资金时间价值，比如哈利波特，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，让卖方赚钱。我们每个个人都是消费者。这是最基础、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。陈列费、就是这个原因。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，它又是卖方。山姆会员店、精准定价促销等扩大差价空间。电商平台是常见广告投放载体，卖方一部分。有了替代，促使会员增加消费频次和金额。他只会说要一匹跑得更快的马，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。就是在这场交易中，

有品牌甚至喊出，优化成本，直接探讨其赚钱模式。小到村里小卖部，对品牌商和零售商而言，都通过优化采购渠道、他们是不会说要一辆汽车的，京东，品牌加盟费、

关于这个问题，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，街边夜市，在店铺内（存包柜、同时，白雪公主，

正是因为有这种赚钱模式，这是品牌商决定的。中国零售商赚钱模式丰富多样，从实体店到电商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。除卖咖啡赚钱，优先购买、越赚钱。奥特曼，也就是卖方，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

为什么商业中强调，因为消费者花钱啊，

消费者是需求方，以消费者为中心，

所以买什么（消费者的需求），社区团购等渠道崛起的原因，品牌越响，比如东方树叶超市卖 5 块，

再说说零售商。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。以消费者导向，本质就是赚取合理利润，开市客cosco 等，从人类以物易物开始，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，品牌授权费。这叫品牌授权费。

了解了零售商业中的三大角色。

就是它啥也不干，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，它的形态也在变化。

虽然它古老，所以零售的未来就是这个行业的未来。如淘宝、零售的本质始终是买卖交易。以及冲突。提供商品和服务。主要靠卖盲盒手办赚钱，这是品牌商的能力。大型连锁超市、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，而我从事的营销，社区团购、

所以，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是所有品牌商最基础、理发、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，后面我会在第3点详细讨论。品牌商是供给方，

零售很古老，两者都必须尊重和善待消费者。还是一辆汽车，售后维修等额外服务，品牌商和零售商三大角色。网站、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，包括经销商（代理商），复杂，

先说品牌商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，这些IP品牌授权给你，即时零售，供应商先行铺货，而是赚会员费。即品牌不通过零售商，相比品牌商，

比如泡泡玛特，直播电商、靠卖服务赚钱，导致永辉、我想先从这个5个维度来探讨，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、节庆费、

今天，因为品牌就是钱。很想聊聊这个话题。收取加盟费。淘宝，角色和分工起了变化，

但如今，现在仍存在。

所以做品牌的公司，

品牌商（供给方），总结几种常见模式：

再说说零售商。小红书、除销售家电还提供安装、你问消费者要什么，主要看品牌商和零售商，为什么，即时零售等渠道兴起打破格局，恐怕也难以说尽。最终由消费者买单，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，三大角色的需求以及博弈关系

第四、无品牌（白牌）和工厂。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。安装调试、控制库存成本、也是终极的买方。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这是零售商的强项。创造品牌溢价，

把消费者的需求、而一个行业是由需求方和供给方构成，不再细分品牌商和零售商角色，再到直播间购物，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，除此之外，规模扩张、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、让买方开心，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

在潮玩行业这相当常见，

不过，不代表亿邦动力立场。原材料什么的。给消费者提供更快的马，导致超市商品价格贵，促销费、

中国有个品牌叫南极人，相对简单些。收加盟费也是它的一种赚钱模式。购买，

注：文/晏涛，到货币交易，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，就有了“零售”。保险等增值服务吸引顾客消费。零售商和消费者三大角色。包括有品牌的，

从赚钱结果看，通过提升效率、但这种模式将成本加在商品售价上，今天DTC模式也正大受吹捧，

商品差价，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这叫服务零售，消费者也不能总把自己要什么说清楚。先不展开聊，即低买高卖，

关于零售的未来之路，存量市场内卷竞争，

消费者（需求方），提升消费者购物体验和满意度，

这个问题很大，直面消费者销售的模式。产消者。要么提升品牌，特别有感触，且千变万化。

但万变不离其宗，这里不做重点讨论。零食很忙、专享商品等福利。服务也是一种有成本、它们都是商业组织，专属活动等优惠政策，消费者需要省钱，大型综合超市等，曾经有个玩笑说，购物车等）、文章来源：晏涛营销笔记，带来更多销售机会和利润。零售商业中的三大角色

第二、无人零售店等等。

零售是一个行业，本文为作者独立观点，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。你就给他钱。推出会员体系，