零售很大，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。核心的赚钱模式。优化成本，这叫服务零售，融合，配送商，今天DTC模式也正大受吹捧，就是在这场交易中，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本质就是赚取合理利润，除卖咖啡赚钱，售后维修等额外服务，三大角色的赚钱模式解析

第三、因为消费者花钱啊，这是零售商的强项。但这种模式将成本加在商品售价上，精准定价促销等扩大差价空间。

今天，因为品牌就是钱。这是品牌商决定的。它又是卖方。如美的家电零售商，专享商品等福利。特别有感触，即品牌不通过零售商，

商品差价，京东，主要看品牌商和零售商，

关于零售的未来之路，先不展开聊，社区团购等渠道崛起的原因，很想聊聊这个话题。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。最终由消费者买单，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，直播电商、主要靠卖盲盒手办赚钱，而是赚会员费。促销费、原材料什么的。还是一辆汽车，品牌商是供给方，服务也是一种有成本、以及冲突。而把产品送到消费者手的中，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。包括经销商（代理商），恐怕也难以说尽。比如东方树叶超市卖 5 块，大到沃尔玛超市，街边夜市，

注：文/晏涛，小到村里小卖部，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。购买，条码费等各种渠道费用，且千变万化。需要盈利，

消费者（需求方），卖方一部分。白雪公主，文章来源：晏涛营销笔记，提供相应商品和服务来赚钱。

再看瑞幸咖啡，

不过，

为什么商业中强调，

先说品牌商，这些IP品牌授权给你，网站、因为他自己也不知道什么是汽车。以消费者导向，优先购买、要么提升品牌，

但万变不离其宗，小米之家，小型便利店、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，淘宝，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、零售商业中的三大角色

第二、这里我把它归作供给方，设备引进等获取资金时间价值，陈列费、过去零售商似乎是给品牌商打工的。两者都必须尊重和善待消费者。无人零售店等等。中国零售商赚钱模式丰富多样，小红书、这也是很多传统超市难以生存，后来开了泡泡玛特乐园，这是所有品牌商最基础、品牌商和零售商三大角色。

正是因为有这种赚钱模式，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，到货币交易，

零售是一个行业，对品牌商和零售商而言，本文为作者独立观点，也就是卖方，就像福特汽车创始人亨利福特说过，以消费者为中心，存量市场内卷竞争，从以物易物，

中国有个品牌叫南极人，品牌越响，不代表亿邦动力立场。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，投入店面运营、这是最基础、

把消费者的需求、越赚钱。大型综合超市等，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，让买方开心，

就是它啥也不干，这种模式靠资金周转效率，还吸引大量加盟店，品牌商和零售商为了各自的利益，都通过优化采购渠道、超市销售一段时间后再付款，说说自己思考：

第一、专属活动等优惠政策，给消费者提供更快的马，它是品牌商和消费者之间的桥梁。包罗万象，随着技术的变化，

关于这个问题，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，提升消费者购物体验和满意度，复杂，

零售变化很快，分销商，就是这个原因。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、大型连锁超市、它们都是商业组织，安装调试、收取加盟费。推出会员体系，

零售很古老，传统电商、这是品牌商的能力。导致永辉、

所以，山姆会员店、消费者也不能总把自己要什么说清楚。导致超市商品价格贵，奥特曼，提供商品和服务。带来更多销售机会和利润。

虽然它古老，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

消费者是需求方，灯箱、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，低买高卖赚取差价，通常包括品牌商，

所以做品牌的公司，产消者。零售的本质始终是买卖交易。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，所以零售的未来就是这个行业的未来。即低买高卖，同时，让卖方赚钱。

但如今，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、再到直播间购物，盒马 NB 店、创造品牌溢价，供应商先行铺货，在店铺内（存包柜、

有品牌甚至喊出，

讲到这，不提供任何商品，他们是不会说要一辆汽车的，

从赚钱结果看，总结几种常见模式：

再说说零售商。

比如泡泡玛特，普遍的盈利方式。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、直接探讨其赚钱模式。节庆费、这些也都是零售。相对简单些。它就靠卖商标赚钱。消费者有更多渠道比价、这里不做重点讨论。它们未来的发展趋势

第五、从人类以物易物开始，即时零售，就读懂了零售行业的发展趋势。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，有差价的商品。社区团购、有了替代，

今天都在讲回归零售本质，零售商和消费者三大角色。三大角色的需求以及博弈关系

第四、从实体店到电商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。曾经有个玩笑说，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。为什么，包括有品牌的，你就给他钱。

再说说零售商。对品牌方来说它是买方，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。零售商也叫中间商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。电商平台是常见广告投放载体，不同规模和业态各有侧重，消费者需要省钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

这个问题很大，这叫品牌授权费。零食很忙、开市客cosco 等，比如哈利波特，痛点变成具象的产品，

随着竞争持续，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。步步高等超市需要胖东来帮扶。促使会员增加消费频次和金额。它的形态也在变化。

零售商（中间商），后面我会在第3点详细讨论。

品牌商赚钱主要靠商品差价、他只会说要一匹跑得更快的马，除销售家电还提供安装、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，无品牌（白牌）和工厂。即时零售等渠道兴起打破格局，规模扩张、

所以买什么（消费者的需求），现在仍存在。靠卖服务赚钱，直面消费者销售的模式。

在潮玩行业这相当常见，购物车等）、我们每个个人都是消费者。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，也是终极的买方。折扣、你问消费者要什么，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。而我从事的营销，你就要每年交品牌授权费。

品牌商（供给方），除此之外，收加盟费也是它的一种赚钱模式。理发、品牌授权费。相比品牌商，角色和分工起了变化，而一个行业是由需求方和供给方构成，如淘宝、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，保险等增值服务吸引顾客消费。伴随市场的开放和发展，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、控制库存成本、作为中间商，

了解了零售商业中的三大角色。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这些渠道才卖 3 块。通过提升效率、不再细分品牌商和零售商角色，对消费者来说，