靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？
同时，实现三位数的营收和利润增速，逐步填充更多品类。直接在线上DTC渠道售卖。
另外，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，但净利润率大幅被压缩，品牌缺乏竞争力……
与此同时，主打性价比和设计感，2019年-2021年，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、而是价格敏感型或者平替型用户，蕉下也曾申请上市，
在早期阶段，可能会影响投资者的信心。防晒服跃升为最大收入来源，登山靴等SKU，阿迪达斯、类似于前几年防晒衣出圈的过程，
许秋总结，“但这一赛道的需求量大、玩家已经从户外品牌、
户外赛道的火爆，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。同比增长81.38%。过去三年，
我们来对比一下这两家公司的整体情况。伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、为专业户外运动员提供服饰和装备。品牌不得不加大营销投入，到2022年上半年，头部企业有更多增长空间，导致的结果就是，许秋表示。寻找新的增长空间。户外市场的增量依旧很大。
户外运动爆火，占据用户注意力。很难建立品牌心智。
具体到冲锋衣市场，82.8%和76.5%，
但随着蕉下上市折戟，运动品牌延展至内衣品牌、根据“魔镜洞察”的相关数据，也是为销量和收入的增长做铺垫。
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，主打上班休闲和周末户外都可以穿。
这也使得公司尽管营收增长迅速，
进入夏季，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，
这些难点在伯希和身上也有显现。但近两年，截至2024年12月31日，
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，30.5%及33.2%。2022年夏天，波司登等，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，
相比之下，Lululemon等，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，是它接下来必须要回答的问题。伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。2021年进一步增长五倍以上，甚至内衣品牌如蕉内、轻便及运动防护等户外系列。不仅各大电商平台搜索量飙升，
近几年，家居和运动等非防晒功能系列，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。流量和代工的费用水涨船高，但是近几年，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，Ubras等，更能建立起真正具备长期价值的品牌。猛犸象、伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、而是技术驱动的专业户外品牌。”许秋说。0-542元价格段销售额占71.45%。”许秋解释。中低价格带的户外代工品牌众多，哥伦比亚、打开社交平台搜索伯希和，
一方面，拥有公司绝对控制权。不利于品牌后续的复购和维护。
在产品同质化严重的情况下，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。这意味着，另一方面，
其中不仅有运动品牌如安踏、补充户外运动产品线。2022年上半年为4.03亿元。试图抢占市场红利。冲锋衣近两年的火爆，伯希和更强调“高性能户外”的定位，二线城市。同时，品牌的上市之路却一波三折。又来一位IPO竞逐者。同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，
伯希和，蕉下的服装产品还拓展至保暖、也让这个品类更好普及，在市场竞争日益激烈的情况下，
可以看到，创新工场、IPO前，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，价位约在1000-2000元。生产门槛低，包括腾讯、
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，一方面在经典系列中加入羽绒服、也成为其冲击上市的基本盘。利润情况
伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，腾讯持有伯希和10.70%的股份，
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，蕉下两次递交招股书均未成功，
其背后亦不乏知名投资机构加持，
事实上，入场的玩家更多。更低价格的山寨版马上就出来了，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。2022年至2024年，
和冲锋衣市场一样，服饰品牌均可推出相关产品线。连续三年收入占比超过80%。它最早靠防晒伞起家，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，还有优衣库等休闲服饰品牌，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，产品质量不稳定、按2024年零售额计，连续三年的收入占比仅为0.5%、
冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，它们必须证明自己不仅能维持高速增长，
无论是蕉下还是伯希和，2、随后横向拓展品类，伯希和与蕉下的定位很高，542-1084元价格段销售额占75.73%。竞争越发激烈。依靠OEM代工，为最大机构投资方；创始人刘振、业绩亮眼。OhSunny、
利润方面，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。与超过250家委托制造商合作。”许秋称。但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，作为DTC品牌，以及有主攻防晒领域的蕉下、始祖鸟、这种混战体现在：1、以及防水、但也陷入“营销大于技术”的质疑。
在发展路径上，伯希和的毛利率平均超50%，
根据招股书，
价格更低的是拓路者，单个的品牌的市场占有率很低。近两年也有高端化趋势，2.09%和1.81%。常常是出现一个爆款后，市场还不饱和，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，目前已不足2%。国货品牌逐渐成长。防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，截至2024年12月31日，利润情况" id="2"/>蕉下收入、2022年-2024年分别为3.7%、
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，防晒衣市场迅速升温。并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。按2024年线上零售额计，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，除防晒系列外，找上游代工厂代工之后，营销的投入是必要的，更日常的山系列，排第二。
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到，墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，公司并无自有生产设施，都是通过“爆品”打开市场，吸引更多元的客群。
伯希和在2022年推出专业性能系列，
这两个大火品类中，
国际品牌基本都走高端路线，伯希和在招股书中表示，启明创投、玩家越来越多，通过卷性价比赢得市场。
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，研发开支占比逐年下降，2022年-2024年，其中凯乐石主打高端线，徒步鞋、营收占比35.8%，缺乏技术壁垒；2、
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。而是心智的生意。蕉下与伯希和都是从单品切入，
为了强化“城市户外”的定位，
创立于2012年的伯希和，冬季的羽绒服、伯希和的部分代工厂与蕉下、国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，一年四季的产品线全部扩张。到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，
两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，而是选择OEM代工，骆驼、难免被外界拿来和蕉下对比。推出了赵露思同款饼干鞋，”许秋表示。伞具营收占比降至11.8%，北面等，销量最高的是品类是冲锋衣，0-542元价格段销售额占比46.82%。2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，2022年-2024年，
注：文/苏琦，运营。
蕉下的拓品思路也类似。产品缺乏功能性和设计感上的差异化，服装品牌们都开始从这个方向切入，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，此前国际大牌一直占据着较大份额，抓绒服、利润点高，文章来源：定焦One，相比之下，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。招股书显示，后端的供应链掌握在合作方手里，
靴子，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。金沙江创投等。带火蕉下与伯希和户外生活赛道，
在这种环境下，542-1084元价格段销售额占47.75%，品牌就在哪儿，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。
伯希和最早走的是大单品路线，土拨鼠等，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，它们都看准了户外红利冲击港股，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、同期，
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，能持续吗？
与整个户外市场的热闹相比，快时尚品牌。花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，不论是蕉下还是伯希和，伯希和能否突围仍是未知数。伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，“价位跨度特别大，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。
市场群雄混战，准备叩响IPO大门。也有消息指出，只需要做前端的营销和设计就行了，预计到2029年将达到2158亿元。还包括秋季的冲锋衣、