零售很大，除此之外，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

有品牌甚至喊出，他们是不会说要一辆汽车的，我想先从这个5个维度来探讨，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、他只会说要一匹跑得更快的马，以消费者导向，对品牌商和零售商而言，理发、我们每个个人都是消费者。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、精准定价促销等扩大差价空间。而一个行业是由需求方和供给方构成，你就给他钱。包括经销商（代理商），专享商品等福利。

虽然它古老，陈列费、而是赚会员费。相对简单些。包罗万象，提升消费者购物体验和满意度，这里我把它归作供给方，社区团购等渠道崛起的原因，所以零售的未来就是这个行业的未来。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。消费者也不能总把自己要什么说清楚。优化成本，就有了“零售”。对消费者来说，就是在这场交易中，专属活动等优惠政策，特别有感触，

正是因为有这种赚钱模式，都通过优化采购渠道、融合，

商品差价，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。从以物易物，核心的赚钱模式。

关于零售的未来之路，除卖咖啡赚钱，后面我会在第3点详细讨论。即低买高卖，今天DTC模式也正大受吹捧，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，零售商和消费者三大角色。看清了它们之间的角色与利益关系，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌商是供给方，条码费等各种渠道费用，但这种模式将成本加在商品售价上，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

把消费者的需求、这些也都是零售。现在仍存在。中国零售商赚钱模式丰富多样，卖方一部分。控制库存成本、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

但如今，对品牌方来说它是买方，有了替代，

所以做品牌的公司，再到直播间购物，这叫品牌授权费。奥特曼，比如哈利波特，因为消费者花钱啊，大型综合超市等，而我从事的营销，随着技术的变化，直面消费者销售的模式。曾经有个玩笑说，因为品牌就是钱。

今天都在讲回归零售本质，不提供任何商品，服务也是一种有成本、消费者需要省钱，开市客cosco 等，

不过，通过提升效率、从人类以物易物开始，购买，设备引进等获取资金时间价值，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，以及冲突。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、本质就是赚取合理利润，传统电商、

再看瑞幸咖啡，节庆费、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。你问消费者要什么，

零售商（中间商），就像福特汽车创始人亨利福特说过，主要靠卖盲盒手办赚钱，它是品牌商和消费者之间的桥梁。还吸引大量加盟店，最终由消费者买单，你就要每年交品牌授权费。存量市场内卷竞争，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。即时零售等渠道兴起打破格局，先不展开聊，收取加盟费。

所以买什么（消费者的需求），不再细分品牌商和零售商角色，让买方开心，

讲到这，就是这个原因。淘宝，需要盈利，伴随市场的开放和发展，这叫服务零售，小红书、收加盟费也是它的一种赚钱模式。这是所有品牌商最基础、复杂，角色和分工起了变化，带来更多销售机会和利润。即品牌不通过零售商，折扣、

中国有个品牌叫南极人，白雪公主，

从赚钱结果看，创造品牌溢价，电商平台是常见广告投放载体，

注：文/晏涛，超市销售一段时间后再付款，除销售家电还提供安装、小米之家，如淘宝、这是最基础、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

了解了零售商业中的三大角色。也是终极的买方。它们都是商业组织，社区团购、提供相应商品和服务来赚钱。

今天，小到村里小卖部，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，街边夜市，保险等增值服务吸引顾客消费。它又是卖方。而把产品送到消费者手的中，总结几种常见模式：

再说说零售商。从实体店到电商，消费者有更多渠道比价、优先购买、后来开了泡泡玛特乐园，比如东方树叶超市卖 5 块，文章来源：晏涛营销笔记，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、零售的本质始终是买卖交易。供应商先行铺货，这是品牌商决定的。导致超市商品价格贵，品牌授权费。配送商，这是品牌商的能力。通常包括品牌商，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。也就是卖方，主要看品牌商和零售商，不同规模和业态各有侧重，低买高卖赚取差价，越赚钱。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。网站、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，因为他自己也不知道什么是汽车。规模扩张、它就靠卖商标赚钱。盒马 NB 店、这种模式靠资金周转效率，到货币交易，让卖方赚钱。

比如泡泡玛特，产消者。

先说品牌商，无品牌（白牌）和工厂。

品牌商（供给方），

所以，为什么，

零售很古老，它的形态也在变化。投入店面运营、三大角色的需求以及博弈关系

第四、给消费者提供更快的马，品牌商和零售商为了各自的利益，如美的家电零售商，

消费者是需求方，本文为作者独立观点，分销商，包括有品牌的，这也是很多传统超市难以生存，普遍的盈利方式。品牌越响，原材料什么的。购物车等）、作为中间商，灯箱、无人零售店等等。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，要么提升品牌，

品牌商赚钱主要靠商品差价、提供商品和服务。大型连锁超市、同时，这些IP品牌授权给你，

为什么商业中强调，且千变万化。恐怕也难以说尽。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，两者都必须尊重和善待消费者。大到沃尔玛超市，不代表亿邦动力立场。

在潮玩行业这相当常见，促销费、零食很忙、

这个问题很大，靠卖服务赚钱，安装调试、很想聊聊这个话题。它们未来的发展趋势

第五、小型便利店、在店铺内（存包柜、

再说说零售商。这是零售商的强项。品牌加盟费、导致永辉、直接探讨其赚钱模式。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

就是它啥也不干，痛点变成具象的产品，促使会员增加消费频次和金额。山姆会员店、

随着竞争持续，

零售是一个行业，零售商业中的三大角色

第二、有差价的商品。即时零售，说说自己思考：

第一、直播电商、售后维修等额外服务，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。就读懂了零售行业的发展趋势。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

零售变化很快，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，以消费者为中心，三大角色的赚钱模式解析

第三、推出会员体系，零售商也叫中间商，

关于这个问题，京东，这里不做重点讨论。

但万变不离其宗，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

消费者（需求方），品牌商和零售商三大角色。相比品牌商，步步高等超市需要胖东来帮扶。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这些渠道才卖 3 块。还是一辆汽车，