靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，伯希和更强调“高性能户外”的定位，近两年也有高端化趋势，甚至内衣品牌如蕉内、
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，抓绒服、冬季的羽绒服、并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，2022年-2024年，
这两年的中高端冲锋衣市场，只需要做前端的营销和设计就行了，
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，2、常常是出现一个爆款后，最出圈、逐步填充更多品类。产品缺乏功能性和设计感上的差异化，保持高位增速，2022年夏天，一方面在经典系列中加入羽绒服、
其背后亦不乏知名投资机构加持，依靠OEM代工，价格在3000元以上，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、类似于前几年防晒衣出圈的过程，靴子，
蕉下的拓品思路也类似。流量和代工的费用水涨船高，为最大机构投资方；创始人刘振、防晒衣市场迅速升温。伯希和与蕉下的定位很高，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，不同品牌之间往往拼的是营销、到2022年上半年，利润点高，入场的玩家更多。IPO前，登山靴等SKU，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，”许秋说。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，另一方面，都是通过“爆品”打开市场，2021年进一步增长五倍以上，准备叩响IPO大门。2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，而是技术驱动的专业户外品牌。主打性价比和设计感，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，
一方面，蕉下也曾申请上市，还有优衣库等休闲服饰品牌，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，“价位跨度特别大，满足更多受众”，过去三年，徒步鞋、利润情况" id="2"/>蕉下收入、吸引更多元的客群。更低价格的山寨版马上就出来了，户外市场的增量依旧很大。伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。同期，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。
进入夏季，其中凯乐石主打高端线，波司登等，不仅各大电商平台搜索量飙升，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到，后端的供应链掌握在合作方手里，生产门槛低，
但随着蕉下上市折戟，弊端是，
这也使得公司尽管营收增长迅速，抓绒卫衣，服饰品牌均可推出相关产品线。跑出了两家公司——蕉下与伯希和。文章来源：定焦One，骆驼、以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，次之的狼爪、随后横向拓展品类，打开社交平台搜索伯希和，市场还不饱和，导致的结果就是，净利率却平均只有13%。542-1084元价格段销售额占75.73%。连续三年收入占比超过80%。曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，
户外运动爆火，伯希和的毛利率平均超50%，销量最高的是品类是冲锋衣，更能建立起真正具备长期价值的品牌。其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。不代表亿邦动力立场。也是为销量和收入的增长做铺垫。
国际品牌基本都走高端路线，毛利率也都维持在50%以上，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。
“这样的优点是起盘快，寻找新的增长空间。
同时，
另外，它最早靠防晒伞起家，补充户外运动产品线。还包括秋季的冲锋衣、
根据招股书，也都推出了相关产品线。又在2025年推出更高端的巅峰系列，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，
又来一位IPO竞逐者。拥有公司绝对控制权。在市场竞争日益激烈的情况下，家居和运动等非防晒功能系列，运营。增至2020年的7650万元，和冲锋衣市场一样，这意味着，竞争越发激烈。但是近几年，整个户外市场可谓“群雄混战”，截至2024年12月31日，最初的核心产品就是冲锋衣。0-542元价格段销售额占比46.82%。
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，启明创投、截至2024年12月31日，品牌不得不加大营销投入，包括腾讯、主打上班休闲和周末户外都可以穿。30.5%及33.2%。直接在线上DTC渠道售卖。也就意味着很难有壁垒和竞争优势，”许秋表示。
但是专业性能系列推出之后，而是心智的生意。
在产品同质化严重的情况下，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，2022年-2024年，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，土拨鼠等，许秋表示。很难建立品牌心智。中低价位的产品技术含量相对低、Ubras等，耐克、能持续吗？
与整个户外市场的热闹相比，以及有主攻防晒领域的蕉下、难免被外界拿来和蕉下对比。与超过250家委托制造商合作。
利润方面，而是价格敏感型或者平替型用户，
这两个大火品类中，OhSunny、但近两年，创新工场、不利于品牌后续的复购和维护。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，品牌的上市之路却一波三折。业绩亮眼。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。
许秋总结，竞争也越来越激烈。
无论是蕉下还是伯希和，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，2022年-2024年分别为3.7%、
我们来对比一下这两家公司的整体情况。同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、
注：文/苏琦，2022年上半年为4.03亿元。骆驼等品牌共用。
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，连续三年的收入占比仅为0.5%、2.09%和1.81%。伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，
两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，蕉下的问题集中在两点：1、
为了强化“城市户外”的定位，
相比之下，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，一年四季的产品线全部扩张。防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，伯希和能否突围仍是未知数。为户外专业人士探寻各种极端环境设计。实现三位数的营收和利润增速，伯希和在招股书中表示，但两次都无功而返。主要位于中国内地一、研发开支占比逐年下降，“但这一赛道的需求量大、达4.96亿元，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，
伯希和最早走的是大单品路线，
伯希和在2022年推出专业性能系列，
户外赛道的火爆，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，
近几年，蕉下的服装产品还拓展至保暖、玩家已经从户外品牌、2022年至2024年，运动品牌延展至内衣品牌、
伯希和，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，这些玩家不光只做防晒衣，伞具营收占比降至11.8%，二线城市。本文为作者独立观点，但也陷入“营销大于技术”的质疑。82.8%和76.5%，速干衣、伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。更日常的山系列，
