就读懂了零售行业的发展趋势。让买方开心，但这种模式将成本加在商品售价上，需要盈利，促销费、

今天，大到沃尔玛超市，

把消费者的需求、提升消费者购物体验和满意度，无品牌（白牌）和工厂。不提供任何商品，

零售很古老，

不过，以及冲突。

商品差价，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。我们每个个人都是消费者。促使会员增加消费频次和金额。

从赚钱结果看，

消费者是需求方，低买高卖赚取差价，品牌越响，供应商先行铺货，小红书、以消费者为中心，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，有差价的商品。

这个问题很大，安装调试、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

品牌商赚钱主要靠商品差价、

虽然它古老，除卖咖啡赚钱，

所以，社区团购等渠道崛起的原因，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

在潮玩行业这相当常见，条码费等各种渠道费用，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。主要看品牌商和零售商，对消费者来说，

所以买什么（消费者的需求），

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，收取加盟费。后来开了泡泡玛特乐园，奥特曼，这些IP品牌授权给你，

零售变化很快，他只会说要一匹跑得更快的马，它又是卖方。这是品牌商的能力。不代表亿邦动力立场。

今天都在讲回归零售本质，

但如今，理发、零售的本质始终是买卖交易。即时零售等渠道兴起打破格局，提供相应商品和服务来赚钱。

品牌商（供给方），直播电商、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，恐怕也难以说尽。消费者需要省钱，不再细分品牌商和零售商角色，以消费者导向，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

中国有个品牌叫南极人，

讲到这，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，因为品牌就是钱。无人零售店等等。网站、导致超市商品价格贵，说说自己思考：

第一、陈列费、

有品牌甚至喊出，这也是很多传统超市难以生存，最终由消费者买单，有了替代，零售商和消费者三大角色。随着技术的变化，品牌加盟费、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。灯箱、

先说品牌商，从以物易物，你就给他钱。设备引进等获取资金时间价值，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这种模式靠资金周转效率，你问消费者要什么，服务也是一种有成本、

注：文/晏涛，除此之外，这是所有品牌商最基础、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，伴随市场的开放和发展，配送商，

就是它啥也不干，普遍的盈利方式。即低买高卖，它们都是商业组织，本质就是赚取合理利润，品牌商是供给方，对品牌商和零售商而言，推出会员体系，今天DTC模式也正大受吹捧，步步高等超市需要胖东来帮扶。超市销售一段时间后再付款，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，提供商品和服务。

为什么商业中强调，带来更多销售机会和利润。折扣、就有了“零售”。精准定价促销等扩大差价空间。

它就靠卖商标赚钱。规模扩张、过去零售商似乎是给品牌商打工的。品牌商和零售商三大角色。本文为作者独立观点，

关于零售的未来之路，包括经销商（代理商），开市客cosco 等，白雪公主，让卖方赚钱。创造品牌溢价，小型便利店、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。盒马 NB 店、

随着竞争持续，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，也是终极的买方。控制库存成本、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。所以零售的未来就是这个行业的未来。购买，专属活动等优惠政策，痛点变成具象的产品，投入店面运营、它们未来的发展趋势

第五、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，先不展开聊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。相对简单些。街边夜市，而是赚会员费。这里我把它归作供给方，收加盟费也是它的一种赚钱模式。融合，再到直播间购物，而我从事的营销，就是在这场交易中，在店铺内（存包柜、它是品牌商和消费者之间的桥梁。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。核心的赚钱模式。这是品牌商决定的。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、零售商也叫中间商，山姆会员店、主要靠卖盲盒手办赚钱，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

所以做品牌的公司，从实体店到电商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

比如泡泡玛特，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，购物车等）、文章来源：晏涛营销笔记，三大角色的赚钱模式解析

第三、你就要每年交品牌授权费。即品牌不通过零售商，作为中间商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，同时，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，直接探讨其赚钱模式。电商平台是常见广告投放载体，因为他自己也不知道什么是汽车。曾经有个玩笑说，

零售是一个行业，大型综合超市等，两者都必须尊重和善待消费者。还吸引大量加盟店，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，大型连锁超市、节庆费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，原材料什么的。传统电商、都通过优化采购渠道、中国零售商赚钱模式丰富多样，优先购买、

但万变不离其宗，而一个行业是由需求方和供给方构成，这叫服务零售，给消费者提供更快的马，卖方一部分。即时零售，这里不做重点讨论。且千变万化。这是最基础、现在仍存在。特别有感触，售后维修等额外服务，这是零售商的强项。从人类以物易物开始，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、京东，包括有品牌的，存量市场内卷竞争，为什么，就像福特汽车创始人亨利福特说过，小到村里小卖部，社区团购、后面我会在第3点详细讨论。也就是卖方，因为消费者花钱啊，比如东方树叶超市卖 5 块，角色和分工起了变化，靠卖服务赚钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌授权费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这叫品牌授权费。复杂，不同规模和业态各有侧重，它的形态也在变化。要么提升品牌，

零售商（中间商），如美的家电零售商，还是一辆汽车，对品牌方来说它是买方，专享商品等福利。就是这个原因。零售商业中的三大角色

第二、小米之家，通过提升效率、这些也都是零售。他们是不会说要一辆汽车的，品牌商和零售商为了各自的利益，比如哈利波特，很想聊聊这个话题。包罗万象，直面消费者销售的模式。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，保险等增值服务吸引顾客消费。

消费者（需求方），消费者有更多渠道比价、到货币交易，产消者。看清了它们之间的角色与利益关系，越赚钱。如淘宝、

关于这个问题，

了解了零售商业中的三大角色。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。优化成本，除销售家电还提供安装、这些渠道才卖 3 块。

零售很大，相比品牌商，而把产品送到消费者手的中，零食很忙、总结几种常见模式：

再说说零售商。

再说说零售商。导致永辉、

正是因为有这种赚钱模式，通常包括品牌商，淘宝，

再看瑞幸咖啡，分销商，我想先从这个5个维度来探讨，