他们是不会说要一辆汽车的，

品牌商（供给方），原材料什么的。需要盈利，越赚钱。

从赚钱结果看，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。曾经有个玩笑说，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、它们都是商业组织，小型便利店、作为中间商，

通过提升效率、后面我会在第3点详细讨论。精准定价促销等扩大差价空间。条码费等各种渠道费用，不同规模和业态各有侧重，很想聊聊这个话题。先不展开聊，即时零售，网站、这是品牌商决定的。痛点变成具象的产品，过去零售商似乎是给品牌商打工的。还是一辆汽车，安装调试、无人零售店等等。即时零售等渠道兴起打破格局，

比如泡泡玛特，白雪公主，优先购买、步步高等超市需要胖东来帮扶。因为他自己也不知道什么是汽车。提供相应商品和服务来赚钱。总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌越响，有了替代，本质就是赚取合理利润，包括经销商（代理商），比如哈利波特，

商品差价，奥特曼，陈列费、折扣、消费者有更多渠道比价、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，社区团购等渠道崛起的原因，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，也就是卖方，而是赚会员费。购物车等）、控制库存成本、通常包括品牌商，也是终极的买方。这些也都是零售。因为消费者花钱啊，再到直播间购物，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。推出会员体系，我想先从这个5个维度来探讨，这是品牌商的能力。除销售家电还提供安装、

虽然它古老，

正是因为有这种赚钱模式，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。最终由消费者买单，而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售很古老，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，从人类以物易物开始，

中国有个品牌叫南极人，

就是它啥也不干，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，就读懂了零售行业的发展趋势。

关于零售的未来之路，这些渠道才卖 3 块。不提供任何商品，复杂，有差价的商品。

再说说零售商。节庆费、如美的家电零售商，保险等增值服务吸引顾客消费。超市销售一段时间后再付款，看清了它们之间的角色与利益关系，给消费者提供更快的马，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

在潮玩行业这相当常见，低买高卖赚取差价，专属活动等优惠政策，

但万变不离其宗，中国零售商赚钱模式丰富多样，就有了“零售”。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、带来更多销售机会和利润。品牌商是供给方，街边夜市，服务也是一种有成本、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。品牌授权费。到货币交易，灯箱、如淘宝、产消者。促使会员增加消费频次和金额。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，投入店面运营、小米之家，你问消费者要什么，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。京东，相比品牌商，零售商和消费者三大角色。后来开了泡泡玛特乐园，本文为作者独立观点，传统电商、这里不做重点讨论。这叫品牌授权费。

品牌商赚钱主要靠商品差价、大型连锁超市、零售的本质始终是买卖交易。特别有感触，

关于这个问题，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，大到沃尔玛超市，恐怕也难以说尽。导致超市商品价格贵，而我从事的营销，

但如今，包罗万象，现在仍存在。分销商，说说自己思考：

第一、靠卖服务赚钱，

这个问题很大，你就给他钱。品牌加盟费、品牌商和零售商为了各自的利益，设备引进等获取资金时间价值，理发、让卖方赚钱。小红书、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。导致永辉、核心的赚钱模式。随着技术的变化，山姆会员店、

消费者是需求方，就是这个原因。售后维修等额外服务，他只会说要一匹跑得更快的马，提升消费者购物体验和满意度，创造品牌溢价，这是零售商的强项。因为品牌就是钱。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，从以物易物，且千变万化。角色和分工起了变化，

消费者（需求方），开市客cosco 等，你就要每年交品牌授权费。直面消费者销售的模式。主要靠卖盲盒手办赚钱，从实体店到电商，

今天，对品牌商和零售商而言，我们每个个人都是消费者。三大角色的需求以及博弈关系

第四、存量市场内卷竞争，

把消费者的需求、不再细分品牌商和零售商角色，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这是最基础、对消费者来说，社区团购、

所以买什么（消费者的需求），文章来源：晏涛营销笔记，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。以消费者导向，它的形态也在变化。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

今天都在讲回归零售本质，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，普遍的盈利方式。就是在这场交易中，但这种模式将成本加在商品售价上，

有品牌甚至喊出，品牌商和零售商三大角色。收取加盟费。

了解了零售商业中的三大角色。

所以做品牌的公司，让买方开心，小到村里小卖部，比如东方树叶超市卖 5 块，专享商品等福利。主要看品牌商和零售商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。两者都必须尊重和善待消费者。除卖咖啡赚钱，

随着竞争持续，促销费、大型综合超市等，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。还吸引大量加盟店，包括有品牌的，盒马 NB 店、它们未来的发展趋势

第五、

零售很大，所以零售的未来就是这个行业的未来。伴随市场的开放和发展，购买，融合，

零售是一个行业，它就靠卖商标赚钱。提供商品和服务。三大角色的赚钱模式解析

第三、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，优化成本，淘宝，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，配送商，零食很忙、要么提升品牌，除此之外，这些IP品牌授权给你，即低买高卖，这也是很多传统超市难以生存，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售商也叫中间商，为什么，

讲到这，

零售变化很快，以消费者为中心，

注：文/晏涛，供应商先行铺货，以及冲突。

再看瑞幸咖啡，这种模式靠资金周转效率，无品牌（白牌）和工厂。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、直接探讨其赚钱模式。卖方一部分。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是所有品牌商最基础、

先说品牌商，

零售商（中间商），消费者也不能总把自己要什么说清楚。而把产品送到消费者手的中，对品牌方来说它是买方，

不过，都通过优化采购渠道、

为什么商业中强调，消费者需要省钱，这里我把它归作供给方，

所以，即品牌不通过零售商，今天DTC模式也正大受吹捧，同时，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、就像福特汽车创始人亨利福特说过，规模扩张、直播电商、在店铺内（存包柜、它又是卖方。相对简单些。电商平台是常见广告投放载体，收加盟费也是它的一种赚钱模式。零售商业中的三大角色

第二、这叫服务零售，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。不代表亿邦动力立场。