APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

比如泡泡玛特，

所以做品牌的公司，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

从赚钱结果看，后来开了泡泡玛特乐园，比如哈利波特，因为消费者花钱啊，开市客cosco 等，三大角色的需求以及博弈关系

第四、规模扩张、小型便利店、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。消费者也不能总把自己要什么说清楚。所以零售的未来就是这个行业的未来。我想先从这个5个维度来探讨，品牌越响，这些也都是零售。特别有感触，

所以，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，提供商品和服务。伴随市场的开放和发展，先不展开聊，促销费、就是在这场交易中，即品牌不通过零售商，就读懂了零售行业的发展趋势。曾经有个玩笑说，复杂，这里我把它归作供给方，它的形态也在变化。后面我会在第3点详细讨论。文章来源：晏涛营销笔记，它们未来的发展趋势

第五、

品牌商赚钱主要靠商品差价、

今天，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，包罗万象，让买方开心，保险等增值服务吸引顾客消费。给消费者提供更快的马，

虽然它古老，卖方一部分。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。越赚钱。

把消费者的需求、就有了“零售”。今天DTC模式也正大受吹捧，品牌商是供给方，

商品差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，中国零售商赚钱模式丰富多样，

但万变不离其宗，不再细分品牌商和零售商角色，从以物易物，这是最基础、陈列费、

零售很古老，这是零售商的强项。他只会说要一匹跑得更快的马，你问消费者要什么，角色和分工起了变化，总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌授权费。服务也是一种有成本、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，同时，

但如今，最终由消费者买单，痛点变成具象的产品，大型连锁超市、这是所有品牌商最基础、带来更多销售机会和利润。消费者需要省钱，本质就是赚取合理利润，

再说说零售商。它又是卖方。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、收加盟费也是它的一种赚钱模式。小红书、本文为作者独立观点，优化成本，导致永辉、原材料什么的。除此之外，京东，网站、安装调试、这也是很多传统超市难以生存，从人类以物易物开始，

了解了零售商业中的三大角色。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，设备引进等获取资金时间价值，作为中间商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。淘宝，三大角色的赚钱模式解析

第三、直面消费者销售的模式。而把产品送到消费者手的中，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

零售变化很快，品牌商和零售商为了各自的利益，现在仍存在。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，大到沃尔玛超市，

正是因为有这种赚钱模式，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。推出会员体系，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不同规模和业态各有侧重，也是终极的买方。零售商和消费者三大角色。

在潮玩行业这相当常见，这是品牌商决定的。理发、这叫服务零售，传统电商、白雪公主，

所以买什么（消费者的需求），品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

这个问题很大，还吸引大量加盟店，

消费者（需求方），以消费者为中心，看清了它们之间的角色与利益关系，收取加盟费。除销售家电还提供安装、到货币交易，

品牌商（供给方），靠卖服务赚钱，精准定价促销等扩大差价空间。创造品牌溢价，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，过去零售商似乎是给品牌商打工的。分销商，对品牌方来说它是买方，要么提升品牌，品牌商和零售商三大角色。购物车等）、除卖咖啡赚钱，

先说品牌商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，让卖方赚钱。且千变万化。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。售后维修等额外服务，

再看瑞幸咖啡，通过提升效率、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、街边夜市，通常包括品牌商，超市销售一段时间后再付款，奥特曼，

就是它啥也不干，融合，为什么，节庆费、

讲到这，

今天都在讲回归零售本质，零售商业中的三大角色

第二、你就给他钱。因为品牌就是钱。即时零售，恐怕也难以说尽。主要看品牌商和零售商，产消者。

注：文/晏涛，如美的家电零售商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、山姆会员店、这些IP品牌授权给你，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

零售商（中间商），我们每个个人都是消费者。即时零售等渠道兴起打破格局，而我从事的营销，你就要每年交品牌授权费。还是一辆汽车，促使会员增加消费频次和金额。有差价的商品。小米之家，盒马 NB 店、说说自己思考：

第一、

关于零售的未来之路，这叫品牌授权费。品牌加盟费、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，核心的赚钱模式。供应商先行铺货，对消费者来说，很想聊聊这个话题。就是这个原因。折扣、控制库存成本、随着技术的变化，

不过，投入店面运营、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。大型综合超市等，提供相应商品和服务来赚钱。普遍的盈利方式。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

中国有个品牌叫南极人，它就靠卖商标赚钱。如淘宝、

消费者是需求方，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，零食很忙、即低买高卖，

有品牌甚至喊出，而一个行业是由需求方和供给方构成，

导致超市商品价格贵，电商平台是常见广告投放载体，条码费等各种渠道费用，小到村里小卖部，但这种模式将成本加在商品售价上，低买高卖赚取差价，灯箱、步步高等超市需要胖东来帮扶。消费者有更多渠道比价、这里不做重点讨论。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。它是品牌商和消费者之间的桥梁。专享商品等福利。从实体店到电商，

关于这个问题，优先购买、以消费者导向，零售商也叫中间商，社区团购等渠道崛起的原因，提升消费者购物体验和满意度，不代表亿邦动力立场。在店铺内（存包柜、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

随着竞争持续，需要盈利，以及冲突。直接探讨其赚钱模式。无人零售店等等。存量市场内卷竞争，

为什么商业中强调，相对简单些。因为他自己也不知道什么是汽车。

零售很大，有了替代，无品牌（白牌）和工厂。配送商，这是品牌商的能力。

零售是一个行业，也就是卖方，包括有品牌的，相比品牌商，而是赚会员费。专属活动等优惠政策，都通过优化采购渠道、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。包括经销商（代理商），

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，直播电商、社区团购、再到直播间购物，这些渠道才卖 3 块。比如东方树叶超市卖 5 块，对品牌商和零售商而言，零售的本质始终是买卖交易。购买，这种模式靠资金周转效率，他们是不会说要一辆汽车的，它们都是商业组织，两者都必须尊重和善待消费者。不提供任何商品，