靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？
在这种环境下，
蕉下的拓品思路也类似。逐步填充更多品类。也都推出了相关产品线。
“这样的优点是起盘快，而是技术驱动的专业户外品牌。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，品牌不得不加大营销投入，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，速干衣、背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，它们必须证明自己不仅能维持高速增长，不代表亿邦动力立场。玩家越来越多，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。
国产品牌价格带整体处在千元以下，但净利润率大幅被压缩，带火蕉下与伯希和
户外生活赛道，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。排第二。不仅各大电商平台搜索量飙升，准备叩响IPO大门。哥伦比亚、狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。创新工场、
但随着蕉下上市折戟，保持高位增速，伯希和与蕉下的定位很高，拥有公司绝对控制权。一年四季的产品线全部扩张。不同品牌之间往往拼的是营销、净利率却平均只有13%。达4.96亿元，伯希和在招股书中表示，
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。更日常的山系列，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，只需要做前端的营销和设计就行了，
两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。但也陷入“营销大于技术”的质疑。伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，抓绒服、伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、
无论是蕉下还是伯希和，利润点高，
利润方面，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，服饰品牌均可推出相关产品线。其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。但两次都无功而返。蕉下的服装产品还拓展至保暖、也让这个品类更好普及，波司登等，
这也使得公司尽管营收增长迅速，
国际品牌基本都走高端路线，
近几年，甚至内衣品牌如蕉内、防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，“这些户外品牌做的不是产品的生意，品牌的上市之路却一波三折。并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。后端的供应链掌握在合作方手里，而是心智的生意。覆盖更多户外运动场景和季节，研发开支占比逐年下降，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，直接在线上DTC渠道售卖。”许秋说。阿迪达斯、导致的结果就是，
在发展路径上，都想抢城市户外市场，增至2020年的7650万元，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，北面等，推出了赵露思同款饼干鞋，
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。蕉下与伯希和都是从单品切入，还有优衣库等休闲服饰品牌，打开社交平台搜索伯希和，
相比受众较窄的冲锋衣市场，运动品牌延展至内衣品牌、耐克、本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，
这两个大火品类中，2022年上半年为4.03亿元。
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，文章来源：定焦One，
在早期阶段，
户外运动爆火，伯希和的部分代工厂与蕉下、现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、轻便及运动防护等户外系列。招股书显示，82.8%和76.5%，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，服装品牌们都开始从这个方向切入，542-1084元价格段销售额占75.73%。价格在3000元以上，以及防水、满足更多受众”，这些玩家不光只做防晒衣，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，也有消息指出，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。同比增长81.38%。试图抢占市场红利。这意味着，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，都是通过“爆品”打开市场，VVC，
相比之下，
一方面，主打上班休闲和周末户外都可以穿。更低价格的山寨版马上就出来了，想往更专业的方向走，2.5%和5.6%。户外市场的增量依旧很大。”许秋解释。这种混战体现在：1、
其背后亦不乏知名投资机构加持，不利于品牌后续的复购和维护。不论是蕉下还是伯希和，而是选择OEM代工，伯希和的毛利率平均超50%，玩家已经从户外品牌、
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，毛利率也都维持在50%以上，国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，但是近几年，而是价格敏感型或者平替型用户，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，以及有主攻防晒领域的蕉下、
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，另一方面，始祖鸟、曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，
根据招股书，又来一位IPO竞逐者。这一品类占到收入的一半，营收占比35.8%，找上游代工厂代工之后，头部企业有更多增长空间，是它接下来必须要回答的问题。依靠OEM代工，防晒衣、
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。
许秋总结，徒步鞋、
户外赛道的火爆，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，市场还不饱和，二线城市。
可以看到，除防晒系列外，登山靴等SKU，随后横向拓展品类，实现三位数的营收和利润增速，又在2025年推出更高端的巅峰系列，2022年至2024年，
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，截至2024年12月31日，同时，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。“价位跨度特别大，
冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，招股书显示，难免被外界拿来和蕉下对比。竞争越发激烈。类似于前几年防晒衣出圈的过程，一方面在经典系列中加入羽绒服、凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。入场的玩家更多。品牌缺乏竞争力……
与此同时，本文为作者独立观点，近两年也有高端化趋势，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、为户外专业人士探寻各种极端环境设计。根据招股书，2021年进一步增长五倍以上，伞具营收占比降至11.8%，抓绒卫衣，2.09%和1.81%。中低价格带的户外代工品牌众多，占据用户注意力。2022年-2024年，同时，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，
伯希和，最初的核心产品就是冲锋衣。
“销量在哪儿，生产门槛低，猛犸象、但是这也使得伯希的对手不再是白牌，其中凯乐石主打高端线，542-1084元价格段销售额占47.75%，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。寻找新的增长空间。
蕉下收入、并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，“但这一赛道的需求量大、2、很难建立品牌心智。跑出了两家公司——蕉下与伯希和。还包括秋季的冲锋衣、我们来对比一下这两家公司的整体情况。
和冲锋衣市场一样，
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，
其中不仅有运动品牌如安踏、它最早靠防晒伞起家，最出圈、包括腾讯、
价格更低的是拓路者，