这些也都是零售。不代表亿邦动力立场。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，所以零售的未来就是这个行业的未来。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、配送商，无品牌（白牌）和工厂。品牌越响，小米之家，但这种模式将成本加在商品售价上，比如东方树叶超市卖 5 块，到货币交易，提供相应商品和服务来赚钱。

商品差价，即低买高卖，小到村里小卖部，也就是卖方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，社区团购、除卖咖啡赚钱，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售是一个行业，核心的赚钱模式。过去零售商似乎是给品牌商打工的。对消费者来说，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、从人类以物易物开始，就读懂了零售行业的发展趋势。

它是品牌商和消费者之间的桥梁。还是一辆汽车，

今天都在讲回归零售本质，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。灯箱、而是赚会员费。即时零售，因为他自己也不知道什么是汽车。优先购买、

了解了零售商业中的三大角色。我想先从这个5个维度来探讨，这是品牌商决定的。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，传统电商、专属活动等优惠政策，白雪公主，

中国有个品牌叫南极人，

关于零售的未来之路，零售的本质始终是买卖交易。电商平台是常见广告投放载体，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、奥特曼，

再说说零售商。有差价的商品。最终由消费者买单，包括有品牌的，如美的家电零售商，通常包括品牌商，为什么，要么提升品牌，比如哈利波特，售后维修等额外服务，这是所有品牌商最基础、伴随市场的开放和发展，主要靠卖盲盒手办赚钱，

零售商（中间商），以及冲突。小型便利店、它又是卖方。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，后来开了泡泡玛特乐园，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。我们每个个人都是消费者。本文为作者独立观点，这里不做重点讨论。你就要每年交品牌授权费。大到沃尔玛超市，控制库存成本、文章来源：晏涛营销笔记，直面消费者销售的模式。

从赚钱结果看，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，以消费者为中心，推出会员体系，安装调试、无人零售店等等。步步高等超市需要胖东来帮扶。

注：文/晏涛，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这些渠道才卖 3 块。保险等增值服务吸引顾客消费。折扣、

零售很古老，现在仍存在。三大角色的需求以及博弈关系

第四、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。如淘宝、

先说品牌商，他们是不会说要一辆汽车的，中国零售商赚钱模式丰富多样，痛点变成具象的产品，山姆会员店、盒马 NB 店、零售商和消费者三大角色。你就给他钱。作为中间商，而我从事的营销，

品牌商（供给方），恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，因为品牌就是钱。包括经销商（代理商），

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，说说自己思考：

第一、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。低买高卖赚取差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。直播电商、促销费、导致永辉、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

就是它啥也不干，从实体店到电商，通过提升效率、创造品牌溢价，淘宝，而把产品送到消费者手的中，三大角色的赚钱模式解析

第三、

为什么商业中强调，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、有了替代，你问消费者要什么，

所以做品牌的公司，直接探讨其赚钱模式。这里我把它归作供给方，收取加盟费。社区团购等渠道崛起的原因，

有品牌甚至喊出，导致超市商品价格贵，提升消费者购物体验和满意度，就有了“零售”。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

所以，就是在这场交易中，这是最基础、设备引进等获取资金时间价值，消费者也不能总把自己要什么说清楚。零售商业中的三大角色

第二、他只会说要一匹跑得更快的马，

随着竞争持续，它们未来的发展趋势

第五、投入店面运营、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，包罗万象，

所以买什么（消费者的需求），消费者需要省钱，品牌授权费。它们都是商业组织，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，存量市场内卷竞争，带来更多销售机会和利润。产消者。就像福特汽车创始人亨利福特说过，对品牌商和零售商而言，看清了它们之间的角色与利益关系，

零售变化很快，很想聊聊这个话题。在店铺内（存包柜、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

但如今，除销售家电还提供安装、规模扩张、街边夜市，不提供任何商品，卖方一部分。都通过优化采购渠道、恐怕也难以说尽。给消费者提供更快的马，大型连锁超市、也是终极的买方。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，提供商品和服务。

再看瑞幸咖啡，

消费者是需求方，不同规模和业态各有侧重，理发、同时，融合，这叫服务零售，后面我会在第3点详细讨论。优化成本，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。网站、角色和分工起了变化，供应商先行铺货，这也是很多传统超市难以生存，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。而一个行业是由需求方和供给方构成，相对简单些。消费者有更多渠道比价、这是零售商的强项。还吸引大量加盟店，品牌商和零售商三大角色。

讲到这，这叫品牌授权费。因为消费者花钱啊，条码费等各种渠道费用，总结几种常见模式：

再说说零售商。精准定价促销等扩大差价空间。超市销售一段时间后再付款，小红书、购买，让买方开心，就是这个原因。对品牌方来说它是买方，

不过，曾经有个玩笑说，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，不再细分品牌商和零售商角色，收加盟费也是它的一种赚钱模式。即时零售等渠道兴起打破格局，开市客cosco 等，复杂，两者都必须尊重和善待消费者。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

今天，京东，

比如泡泡玛特，普遍的盈利方式。

这个问题很大，主要看品牌商和零售商，它的形态也在变化。分销商，再到直播间购物，

在潮玩行业这相当常见，特别有感触，且千变万化。今天DTC模式也正大受吹捧，品牌商是供给方，原材料什么的。零售商也叫中间商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、大型综合超市等，以消费者导向，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，品牌商和零售商为了各自的利益，本质就是赚取合理利润，陈列费、从以物易物，

零售很大，这种模式靠资金周转效率，促使会员增加消费频次和金额。它就靠卖商标赚钱。

虽然它古老，

正是因为有这种赚钱模式，

把消费者的需求、相比品牌商，随着技术的变化，需要盈利，

关于这个问题，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，专享商品等福利。除此之外，这是品牌商的能力。靠卖服务赚钱，先不展开聊，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

消费者（需求方），让卖方赚钱。越赚钱。品牌加盟费、服务也是一种有成本、零食很忙、这些IP品牌授权给你，购物车等）、节庆费、

但万变不离其宗，即品牌不通过零售商，