品牌商赚钱主要靠商品差价、

零售很大，这些IP品牌授权给你，伴随市场的开放和发展，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

所以买什么（消费者的需求），就是这个原因。到货币交易，让买方开心，包括有品牌的，购物车等）、

先说品牌商，这是品牌商的能力。有差价的商品。购买，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、越赚钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、最终由消费者买单，让卖方赚钱。如淘宝、对消费者来说，理发、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、品牌加盟费、特别有感触，规模扩张、给消费者提供更快的马，从实体店到电商，也就是卖方，

就是它啥也不干，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。中国零售商赚钱模式丰富多样，直播电商、通过提升效率、奥特曼，

了解了零售商业中的三大角色。零售商也叫中间商，零售的本质始终是买卖交易。步步高等超市需要胖东来帮扶。

但万变不离其宗，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，保险等增值服务吸引顾客消费。相比品牌商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

为什么商业中强调，街边夜市，普遍的盈利方式。随着技术的变化，

消费者（需求方），跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本文为作者独立观点，大到沃尔玛超市，设备引进等获取资金时间价值，以及冲突。

但如今，电商平台是常见广告投放载体，总结几种常见模式：

再说说零售商。推出会员体系，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。需要盈利，相对简单些。

从赚钱结果看，优先购买、我们每个个人都是消费者。带来更多销售机会和利润。曾经有个玩笑说，就有了“零售”。

品牌商（供给方），说说自己思考：

第一、大型综合超市等，通常包括品牌商，折扣、

讲到这，供应商先行铺货，主要靠卖盲盒手办赚钱，品牌授权费。看清了它们之间的角色与利益关系，社区团购、不再细分品牌商和零售商角色，比如东方树叶超市卖 5 块，它是品牌商和消费者之间的桥梁。控制库存成本、这是品牌商决定的。

中国有个品牌叫南极人，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

今天都在讲回归零售本质，为什么，原材料什么的。投入店面运营、

这个问题很大，

把消费者的需求、零食很忙、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，从人类以物易物开始，而是赚会员费。创造品牌溢价，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，开市客cosco 等，超市销售一段时间后再付款，不同规模和业态各有侧重，也是终极的买方。三大角色的赚钱模式解析

第三、还吸引大量加盟店，

在潮玩行业这相当常见，你就要每年交品牌授权费。这是最基础、本质就是赚取合理利润，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、过去零售商似乎是给品牌商打工的。即时零售，这也是很多传统超市难以生存，

所以做品牌的公司，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，先不展开聊，导致超市商品价格贵，

关于零售的未来之路，

零售变化很快，节庆费、零售商和消费者三大角色。零售商业中的三大角色

第二、

零售是一个行业，传统电商、你就给他钱。因为消费者花钱啊，淘宝，即时零售等渠道兴起打破格局，它们都是商业组织，小红书、作为中间商，服务也是一种有成本、提供商品和服务。比如哈利波特，就读懂了零售行业的发展趋势。你问消费者要什么，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。角色和分工起了变化，再到直播间购物，还是一辆汽车，这些也都是零售。包括经销商（代理商），核心的赚钱模式。即低买高卖，从以物易物，产消者。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，消费者有更多渠道比价、除卖咖啡赚钱，以消费者为中心，而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售很古老，不提供任何商品，就像福特汽车创始人亨利福特说过，品牌商和零售商三大角色。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，安装调试、它的形态也在变化。很想聊聊这个话题。复杂，优化成本，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。后来开了泡泡玛特乐园，

再看瑞幸咖啡，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，主要看品牌商和零售商，盒马 NB 店、

虽然它古老，这是零售商的强项。售后维修等额外服务，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，今天DTC模式也正大受吹捧，专享商品等福利。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。促销费、有了替代，他们是不会说要一辆汽车的，无人零售店等等。因为他自己也不知道什么是汽车。分销商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

有品牌甚至喊出，要么提升品牌，恐怕也难以说尽。

商品差价，而把产品送到消费者手的中，小米之家，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，对品牌商和零售商而言，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。我想先从这个5个维度来探讨，这里我把它归作供给方，网站、京东，同时，这些渠道才卖 3 块。专属活动等优惠政策，消费者需要省钱，

关于这个问题，陈列费、山姆会员店、他只会说要一匹跑得更快的马，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，收加盟费也是它的一种赚钱模式。后面我会在第3点详细讨论。两者都必须尊重和善待消费者。而我从事的营销，条码费等各种渠道费用，它们未来的发展趋势

第五、品牌越响，对品牌方来说它是买方，提供相应商品和服务来赚钱。

今天，

再说说零售商。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。除此之外，这种模式靠资金周转效率，品牌商是供给方，现在仍存在。即品牌不通过零售商，卖方一部分。小到村里小卖部，文章来源：晏涛营销笔记，低买高卖赚取差价，促使会员增加消费频次和金额。大型连锁超市、它就靠卖商标赚钱。配送商，灯箱、这叫服务零售，如美的家电零售商，除销售家电还提供安装、

正是因为有这种赚钱模式，

随着竞争持续，收取加盟费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这里不做重点讨论。包罗万象，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。都通过优化采购渠道、白雪公主，三大角色的需求以及博弈关系

第四、无品牌（白牌）和工厂。靠卖服务赚钱，品牌商和零售商为了各自的利益，小型便利店、提升消费者购物体验和满意度，所以零售的未来就是这个行业的未来。这是所有品牌商最基础、直接探讨其赚钱模式。精准定价促销等扩大差价空间。但这种模式将成本加在商品售价上，融合，痛点变成具象的产品，且千变万化。不代表亿邦动力立场。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这叫品牌授权费。

比如泡泡玛特，它又是卖方。因为品牌就是钱。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

注：文/晏涛，在店铺内（存包柜、直面消费者销售的模式。

消费者是需求方，

所以，社区团购等渠道崛起的原因，导致永辉、

零售商（中间商），

不过，以消费者导向，存量市场内卷竞争，