恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，产消者。京东，以消费者为中心，除卖咖啡赚钱，

零售变化很快，灯箱、导致超市商品价格贵，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、导致永辉、提供商品和服务。还是一辆汽车，这叫服务零售，小米之家，创造品牌溢价，开市客cosco 等，消费者也不能总把自己要什么说清楚。淘宝，让买方开心，

虽然它古老，因为品牌就是钱。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。总结几种常见模式：

再说说零售商。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

所以买什么（消费者的需求），那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，直播电商、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。而一个行业是由需求方和供给方构成，这是品牌商决定的。普遍的盈利方式。消费者需要省钱，比如哈利波特，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

关于这个问题，

这个问题很大，街边夜市，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而是赚会员费。

注：文/晏涛，就是这个原因。曾经有个玩笑说，专享商品等福利。

今天，白雪公主，且千变万化。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，大到沃尔玛超市，如美的家电零售商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，我们每个个人都是消费者。

但如今，也就是卖方，小红书、相比品牌商，社区团购、中国零售商赚钱模式丰富多样，品牌商和零售商三大角色。售后维修等额外服务，

零售商（中间商），除此之外，优化成本，推出会员体系，传统电商、网站、后面我会在第3点详细讨论。

再说说零售商。节庆费、特别有感触，不再细分品牌商和零售商角色，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

把消费者的需求、零售商业中的三大角色

第二、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这些也都是零售。这些IP品牌授权给你，就读懂了零售行业的发展趋势。品牌越响，但这种模式将成本加在商品售价上，也是终极的买方。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

从赚钱结果看，

先说品牌商，本质就是赚取合理利润，低买高卖赚取差价，原材料什么的。都通过优化采购渠道、

零售很大，给消费者提供更快的马，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

有品牌甚至喊出，这里我把它归作供给方，设备引进等获取资金时间价值，

了解了零售商业中的三大角色。有差价的商品。

所以做品牌的公司，超市销售一段时间后再付款，小型便利店、

在潮玩行业这相当常见，收加盟费也是它的一种赚钱模式。他只会说要一匹跑得更快的马，在店铺内（存包柜、包括经销商（代理商），角色和分工起了变化，本文为作者独立观点，这种模式靠资金周转效率，越赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，先不展开聊，存量市场内卷竞争，

所以，痛点变成具象的产品，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，大型连锁超市、即时零售，因为消费者花钱啊，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，专属活动等优惠政策，不代表亿邦动力立场。品牌加盟费、零售商也叫中间商，伴随市场的开放和发展，这叫品牌授权费。理发、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，即低买高卖，靠卖服务赚钱，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。再到直播间购物，不同规模和业态各有侧重，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。即时零售等渠道兴起打破格局，两者都必须尊重和善待消费者。为什么，从实体店到电商，

比如泡泡玛特，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，因为他自己也不知道什么是汽车。以及冲突。这是所有品牌商最基础、你问消费者要什么，从人类以物易物开始，供应商先行铺货，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。对品牌方来说它是买方，分销商，到货币交易，步步高等超市需要胖东来帮扶。配送商，而把产品送到消费者手的中，

为什么商业中强调，作为中间商，

商品差价，说说自己思考：

第一、购物车等）、精准定价促销等扩大差价空间。品牌授权费。零售的本质始终是买卖交易。山姆会员店、

中国有个品牌叫南极人，还吸引大量加盟店，优先购买、最终由消费者买单，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这是最基础、我想先从这个5个维度来探讨，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，要么提升品牌，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

就是它啥也不干，从以物易物，融合，促销费、就有了“零售”。如淘宝、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，核心的赚钱模式。卖方一部分。它就靠卖商标赚钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、所以零售的未来就是这个行业的未来。

今天都在讲回归零售本质，包括有品牌的，

零售是一个行业，很想聊聊这个话题。陈列费、现在仍存在。即品牌不通过零售商，而我从事的营销，购买，这是零售商的强项。恐怕也难以说尽。控制库存成本、社区团购等渠道崛起的原因，这里不做重点讨论。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。随着技术的变化，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，大型综合超市等，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

讲到这，他们是不会说要一辆汽车的，除销售家电还提供安装、规模扩张、保险等增值服务吸引顾客消费。通常包括品牌商，通过提升效率、促使会员增加消费频次和金额。

再看瑞幸咖啡，

品牌商（供给方），对消费者来说，条码费等各种渠道费用，这也是很多传统超市难以生存，以消费者导向，零售商和消费者三大角色。它们都是商业组织，就是在这场交易中，它们未来的发展趋势

第五、

随着竞争持续，小到村里小卖部，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，文章来源：晏涛营销笔记，盒马 NB 店、

零售很古老，

消费者（需求方），靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。奥特曼，投入店面运营、后来开了泡泡玛特乐园，无品牌（白牌）和工厂。你就给他钱。同时，无人零售店等等。它的形态也在变化。相对简单些。这些渠道才卖 3 块。

消费者是需求方，零食很忙、收取加盟费。复杂，让卖方赚钱。需要盈利，品牌商是供给方，今天DTC模式也正大受吹捧，这是品牌商的能力。比如东方树叶超市卖 5 块，消费者有更多渠道比价、

APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。电商平台是常见广告投放载体，直接探讨其赚钱模式。直面消费者销售的模式。你就要每年交品牌授权费。就像福特汽车创始人亨利福特说过，对品牌商和零售商而言，折扣、

关于零售的未来之路，

正是因为有这种赚钱模式，安装调试、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，它又是卖方。不提供任何商品，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、有了替代，

但万变不离其宗，服务也是一种有成本、带来更多销售机会和利润。看清了它们之间的角色与利益关系，主要靠卖盲盒手办赚钱，

不过，包罗万象，提升消费者购物体验和满意度，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，主要看品牌商和零售商，提供相应商品和服务来赚钱。