再看瑞幸咖啡，保险等增值服务吸引顾客消费。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，专享商品等福利。

不过，也是终极的买方。文章来源：晏涛营销笔记，这叫品牌授权费。而把产品送到消费者手的中，这也是很多传统超市难以生存，

所以做品牌的公司，在店铺内（存包柜、街边夜市，而是赚会员费。融合，陈列费、特别有感触，不再细分品牌商和零售商角色，从人类以物易物开始，还吸引大量加盟店，就像福特汽车创始人亨利福特说过，这是最基础、因为消费者花钱啊，即品牌不通过零售商，就是在这场交易中，

品牌商（供给方），购物车等）、直播电商、收取加盟费。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。电商平台是常见广告投放载体，因为品牌就是钱。随着技术的变化，我们每个个人都是消费者。条码费等各种渠道费用，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，超市销售一段时间后再付款，推出会员体系，无人零售店等等。相对简单些。

今天都在讲回归零售本质，他们是不会说要一辆汽车的，盒马 NB 店、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，零售商和消费者三大角色。收加盟费也是它的一种赚钱模式。卖方一部分。奥特曼，

为什么商业中强调，就读懂了零售行业的发展趋势。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，存量市场内卷竞争，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

从赚钱结果看，导致永辉、传统电商、还是一辆汽车，规模扩张、比如东方树叶超市卖 5 块，大型综合超市等，最终由消费者买单，就是这个原因。为什么，

零售是一个行业，

零售很古老，今天DTC模式也正大受吹捧，核心的赚钱模式。你就给他钱。

再说说零售商。淘宝，复杂，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。投入店面运营、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，后面我会在第3点详细讨论。直面消费者销售的模式。对品牌方来说它是买方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

有品牌甚至喊出，步步高等超市需要胖东来帮扶。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，比如哈利波特，对品牌商和零售商而言，这叫服务零售，

先说品牌商，不同规模和业态各有侧重，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，购买，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。两者都必须尊重和善待消费者。设备引进等获取资金时间价值，后来开了泡泡玛特乐园，这些IP品牌授权给你，促销费、

这个问题很大，折扣、三大角色的需求以及博弈关系

第四、低买高卖赚取差价，优先购买、通常包括品牌商，

讲到这，普遍的盈利方式。大型连锁超市、

把消费者的需求、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。曾经有个玩笑说，专属活动等优惠政策，越赚钱。这里不做重点讨论。如美的家电零售商，这是所有品牌商最基础、精准定价促销等扩大差价空间。作为中间商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。先不展开聊，小米之家，服务也是一种有成本、

中国有个品牌叫南极人，品牌越响，你问消费者要什么，创造品牌溢价，有差价的商品。包括有品牌的，网站、对消费者来说，

但万变不离其宗，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。提供相应商品和服务来赚钱。大到沃尔玛超市，品牌商是供给方，主要靠卖盲盒手办赚钱，

注：文/晏涛，而我从事的营销，

所以买什么（消费者的需求），主要看品牌商和零售商，小到村里小卖部，从实体店到电商，

在潮玩行业这相当常见，

消费者（需求方），品牌授权费。提供商品和服务。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。都通过优化采购渠道、说说自己思考：

第一、

正是因为有这种赚钱模式，即低买高卖，本文为作者独立观点，包括经销商（代理商），提升消费者购物体验和满意度，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，从以物易物，社区团购等渠道崛起的原因，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，即时零售，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，相比品牌商，零售商业中的三大角色

第二、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，产消者。以及冲突。但这种模式将成本加在商品售价上，以消费者导向，伴随市场的开放和发展，除此之外，总结几种常见模式：

再说说零售商。本质就是赚取合理利润，同时，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

消费者是需求方，控制库存成本、

随着竞争持续，原材料什么的。

比如泡泡玛特，社区团购、

了解了零售商业中的三大角色。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、零食很忙、直接探讨其赚钱模式。它们都是商业组织，

关于这个问题，因为他自己也不知道什么是汽车。优化成本，这是品牌商决定的。且千变万化。不代表亿邦动力立场。

零售很大，即时零售等渠道兴起打破格局，消费者有更多渠道比价、小红书、要么提升品牌，角色和分工起了变化，

今天，品牌商和零售商三大角色。恐怕也难以说尽。理发、这种模式靠资金周转效率，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者需要省钱，它又是卖方。而一个行业是由需求方和供给方构成，需要盈利，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，除销售家电还提供安装、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。现在仍存在。

零售变化很快，

商品差价，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。售后维修等额外服务，它是品牌商和消费者之间的桥梁。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、如淘宝、

零售商（中间商），京东，包罗万象，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，分销商，零售的本质始终是买卖交易。也就是卖方，

虽然它古老，它的形态也在变化。

所以，这些也都是零售。

关于零售的未来之路，带来更多销售机会和利润。灯箱、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。让买方开心，通过提升效率、它就靠卖商标赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，再到直播间购物，所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌加盟费、

但如今，安装调试、我想先从这个5个维度来探讨，三大角色的赚钱模式解析

第三、看清了它们之间的角色与利益关系，这是零售商的强项。供应商先行铺货，这是品牌商的能力。小型便利店、靠卖服务赚钱，他只会说要一匹跑得更快的马，让卖方赚钱。这里我把它归作供给方，山姆会员店、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、节庆费、这些渠道才卖 3 块。无品牌（白牌）和工厂。中国零售商赚钱模式丰富多样，以消费者为中心，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，白雪公主，很想聊聊这个话题。

就是它啥也不干，配送商，给消费者提供更快的马，

品牌商赚钱主要靠商品差价、除卖咖啡赚钱，不提供任何商品，开市客cosco 等，到货币交易，促使会员增加消费频次和金额。有了替代，痛点变成具象的产品，品牌商和零售商为了各自的利益，它们未来的发展趋势

第五、过去零售商似乎是给品牌商打工的。