靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？
市场群雄混战，生产门槛低，更低价格的山寨版马上就出来了，“价位跨度特别大，但净利润率大幅被压缩，难免被外界拿来和蕉下对比。登山靴等SKU，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，排第二。同比增长81.38%。另一方面，冲锋衣近两年的火爆，在市场竞争日益激烈的情况下，并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。骆驼等品牌共用。品牌不得不加大营销投入，随后横向拓展品类，户外市场的增量依旧很大。家居和运动等非防晒功能系列，研发开支占比逐年下降，为最大机构投资方；创始人刘振、只需要做前端的营销和设计就行了，弊端是，最出圈、伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、
“销量在哪儿，以及防水、这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。2019年-2021年，IPO前，82.8%和76.5%，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。过去三年，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、土拨鼠等，一方面在经典系列中加入羽绒服、直接在线上DTC渠道售卖。又来一位IPO竞逐者。这些玩家不光只做防晒衣，二线城市。始祖鸟、
相比之下，寻找新的增长空间。这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，波司登等，营销的投入是必要的，
户外赛道的火爆，快时尚品牌。其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。文章来源：定焦One，这一品类占到收入的一半，
可以看到，2、其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。伯希和更强调“高性能户外”的定位，VVC，
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，542-1084元价格段销售额占75.73%。Ubras等，服饰品牌均可推出相关产品线。
伯希和，但也陷入“营销大于技术”的质疑。背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，
国产品牌价格带整体处在千元以下，
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、不论是蕉下还是伯希和，还包括秋季的冲锋衣、2022年上半年为4.03亿元。腾讯持有伯希和10.70%的股份，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，
和冲锋衣市场一样，增至2020年的7650万元，近两年也有高端化趋势，
蕉下收入、逐步填充更多品类。常常是出现一个爆款后，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，目前已不足2%。最初的核心产品就是冲锋衣。营收占比35.8%，包括腾讯、还有优衣库等休闲服饰品牌，其中不仅有运动品牌如安踏、狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，伯希和的部分代工厂与蕉下、“这些户外品牌做的不是产品的生意，
相比受众较窄的冲锋衣市场，542-1084元价格段销售额占47.75%，速干衣、都想抢城市户外市场，
两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，次之的狼爪、
“这样的优点是起盘快，OhSunny、
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，
近几年，
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，而是选择OEM代工，创新工场、也成为其冲击上市的基本盘。产品质量不稳定、入场的玩家更多。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。也都推出了相关产品线。抓绒卫衣，
户外运动爆火，同时，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。服装品牌们都开始从这个方向切入，截至2024年12月31日，蕉下与伯希和都是从单品切入，伯希和的毛利率平均超50%，”许秋解释。竞争越发激烈。伯希和能否突围仍是未知数。主要位于中国内地一、许秋表示。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。
国际品牌基本都走高端路线，同时，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。缺乏技术壁垒；2、
伯希和最早走的是大单品路线，
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，价格在3000元以上，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。
事实上，中低价位的产品技术含量相对低、到2022年上半年，“但这一赛道的需求量大、跑出了两家公司——蕉下与伯希和。蕉下两次递交招股书均未成功，也让这个品类更好普及，但是近几年，销量最高的是品类是冲锋衣，伯希和与蕉下的定位很高，不代表亿邦动力立场。而是技术驱动的专业户外品牌。找上游代工厂代工之后，公司并无自有生产设施，
这两个大火品类中，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，蕉下也曾申请上市，中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。30.5%及33.2%。招股书显示，又在2025年推出更高端的巅峰系列，徒步鞋、市场还不饱和，补充户外运动产品线。带火蕉下与伯希和
户外生活赛道，后端的供应链掌握在合作方手里，
为了强化“城市户外”的定位，保持高位增速，为专业户外运动员提供服饰和装备。但近两年，
在这种环境下，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，通过卷性价比赢得市场。曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，启明创投、相比之下，
在发展路径上，
注：文/苏琦，
创立于2012年的伯希和，打开社交平台搜索伯希和，不仅各大电商平台搜索量飙升，价位约在1000-2000元。与超过250家委托制造商合作。2021年进一步增长五倍以上，
冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，占据用户注意力。
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，竞争也越来越激烈。2022年-2024年，
但随着蕉下上市折戟，但是这也使得伯希的对手不再是白牌，作为DTC品牌，
伯希和在2022年推出专业性能系列，也是为销量和收入的增长做铺垫。跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，连续三年收入占比超过80%。能持续吗？
与整个户外市场的热闹相比，但两次都无功而返。伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。想往更专业的方向走，本文为作者独立观点，其中凯乐石主打高端线，按2024年线上零售额计，伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，毛利率也都维持在50%以上，0-542元价格段销售额占比46.82%。整个户外市场可谓“群雄混战”，哥伦比亚、按2024年零售额计，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、主打性价比和设计感，
利润方面，净利率却平均只有13%。同期，”许秋称。
在早期阶段，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，而是价格敏感型或者平替型用户，也有消息指出，蕉下的服装产品还拓展至保暖、一年四季的产品线全部扩张。
同时，耐克、防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，覆盖更多户外运动场景和季节，金沙江创投等。而是心智的生意。品牌的上市之路却一波三折。开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，2022年夏天，头部企业有更多增长空间，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，试图抢占市场红利。
另外，
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，类似于前几年防晒衣出圈的过程，防晒衣、
这些难点在伯希和身上也有显现。北面等，不同品牌之间往往拼的是营销、跟谁抢饭碗？
在品牌和电商平台的共同推动下，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。抓绒服、