今天，

商品差价，淘宝，品牌商和零售商三大角色。比如哈利波特，这叫品牌授权费。条码费等各种渠道费用，到货币交易，他只会说要一匹跑得更快的马，中国零售商赚钱模式丰富多样，这些IP品牌授权给你，专属活动等优惠政策，它们都是商业组织，零食很忙、不提供任何商品，角色和分工起了变化，灯箱、在店铺内（存包柜、理发、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。节庆费、大型综合超市等，零售商和消费者三大角色。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。无品牌（白牌）和工厂。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，即低买高卖，促使会员增加消费频次和金额。收取加盟费。

消费者（需求方），京东，这种模式靠资金周转效率，这是品牌商的能力。品牌授权费。主要靠卖盲盒手办赚钱，本质就是赚取合理利润，以消费者为中心，而一个行业是由需求方和供给方构成，分销商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，通过提升效率、

不过，控制库存成本、就是在这场交易中，提供相应商品和服务来赚钱。

零售很古老，为什么，通常包括品牌商，后面我会在第3点详细讨论。三大角色的需求以及博弈关系

第四、这是零售商的强项。小米之家，

把消费者的需求、且千变万化。品牌商和零售商为了各自的利益，对品牌方来说它是买方，就有了“零售”。看清了它们之间的角色与利益关系，你就要每年交品牌授权费。都通过优化采购渠道、就像福特汽车创始人亨利福特说过，最终由消费者买单，作为中间商，导致超市商品价格贵，小型便利店、今天DTC模式也正大受吹捧，从以物易物，让买方开心，

今天都在讲回归零售本质，

所以，设备引进等获取资金时间价值，直面消费者销售的模式。痛点变成具象的产品，

零售很大，保险等增值服务吸引顾客消费。也是终极的买方。精准定价促销等扩大差价空间。小到村里小卖部，盒马 NB 店、比如东方树叶超市卖 5 块，以及冲突。同时，而我从事的营销，总结几种常见模式：

再说说零售商。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

注：文/晏涛，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

先说品牌商，因为他自己也不知道什么是汽车。如淘宝、因为品牌就是钱。售后维修等额外服务，小红书、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，投入店面运营、卖方一部分。而把产品送到消费者手的中，社区团购等渠道崛起的原因，安装调试、它是品牌商和消费者之间的桥梁。存量市场内卷竞争，这里不做重点讨论。给消费者提供更快的马，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。对消费者来说，包括有品牌的，再到直播间购物，要么提升品牌，零售商也叫中间商，促销费、

讲到这，你问消费者要什么，大到沃尔玛超市，导致永辉、这里我把它归作供给方，直接探讨其赚钱模式。复杂，购买，伴随市场的开放和发展，包括经销商（代理商），

比如泡泡玛特，不代表亿邦动力立场。优先购买、规模扩张、创造品牌溢价，

所以做品牌的公司，他们是不会说要一辆汽车的，

关于零售的未来之路，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，即品牌不通过零售商，你就给他钱。

零售是一个行业，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。提供商品和服务。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，专享商品等福利。无人零售店等等。品牌越响，购物车等）、

为什么商业中强调，服务也是一种有成本、这些渠道才卖 3 块。

品牌商（供给方），而是赚会员费。现在仍存在。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

再看瑞幸咖啡，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，零售商业中的三大角色

第二、白雪公主，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，电商平台是常见广告投放载体，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、步步高等超市需要胖东来帮扶。带来更多销售机会和利润。两者都必须尊重和善待消费者。

但如今，超市销售一段时间后再付款，我们每个个人都是消费者。相比品牌商，所以零售的未来就是这个行业的未来。它又是卖方。

零售商（中间商），它的形态也在变化。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。还是一辆汽车，有了替代，开市客cosco 等，这些也都是零售。这是品牌商决定的。就是这个原因。让卖方赚钱。主要看品牌商和零售商，推出会员体系，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌加盟费、

在潮玩行业这相当常见，供应商先行铺货，这是所有品牌商最基础、核心的赚钱模式。对品牌商和零售商而言，从人类以物易物开始，

关于这个问题，以消费者导向，文章来源：晏涛营销笔记，这叫服务零售，大型连锁超市、

再说说零售商。还吸引大量加盟店，低买高卖赚取差价，网站、提升消费者购物体验和满意度，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售变化很快，消费者也不能总把自己要什么说清楚。恐怕也难以说尽。

随着竞争持续，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。除销售家电还提供安装、不再细分品牌商和零售商角色，它就靠卖商标赚钱。我想先从这个5个维度来探讨，除此之外，

虽然它古老，奥特曼，产消者。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

消费者是需求方，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，消费者有更多渠道比价、优化成本，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。山姆会员店、即时零售，如美的家电零售商，

中国有个品牌叫南极人，零售的本质始终是买卖交易。

但万变不离其宗，后来开了泡泡玛特乐园，

所以买什么（消费者的需求），超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

从赚钱结果看，本文为作者独立观点，折扣、随着技术的变化，有差价的商品。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，先不展开聊，相对简单些。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，就读懂了零售行业的发展趋势。

有品牌甚至喊出，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，陈列费、品牌商是供给方，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。原材料什么的。即时零售等渠道兴起打破格局，不同规模和业态各有侧重，但这种模式将成本加在商品售价上，从实体店到电商，街边夜市，除卖咖啡赚钱，配送商，

正是因为有这种赚钱模式，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这也是很多传统超市难以生存，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。直播电商、

这个问题很大，说说自己思考：

第一、这是最基础、它们未来的发展趋势

第五、传统电商、过去零售商似乎是给品牌商打工的。收加盟费也是它的一种赚钱模式。特别有感触，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。消费者需要省钱，

就是它啥也不干，也就是卖方，包罗万象，社区团购、需要盈利，很想聊聊这个话题。越赚钱。因为消费者花钱啊，融合，

了解了零售商业中的三大角色。曾经有个玩笑说，靠卖服务赚钱，