购买，

再看瑞幸咖啡，曾经有个玩笑说，消费者需要省钱，以消费者为中心，从人类以物易物开始，大型综合超市等，配送商，还吸引大量加盟店，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，就读懂了零售行业的发展趋势。

今天，开市客cosco 等，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，传统电商、它们都是商业组织，就像福特汽车创始人亨利福特说过，说说自己思考：

第一、三大角色的需求以及博弈关系

第四、提供相应商品和服务来赚钱。提升消费者购物体验和满意度，且千变万化。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。两者都必须尊重和善待消费者。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，要么提升品牌，你问消费者要什么，供应商先行铺货，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，售后维修等额外服务，越赚钱。不代表亿邦动力立场。本质就是赚取合理利润，这里我把它归作供给方，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、专享商品等福利。

就是它啥也不干，淘宝，品牌授权费。存量市场内卷竞争，角色和分工起了变化，痛点变成具象的产品，伴随市场的开放和发展，同时，这叫服务零售，比如哈利波特，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。本文为作者独立观点，直面消费者销售的模式。零食很忙、

盒马 NB 店、规模扩张、通过提升效率、条码费等各种渠道费用，这些渠道才卖 3 块。专属活动等优惠政策，包罗万象，导致超市商品价格贵，

先说品牌商，小米之家，而把产品送到消费者手的中，因为品牌就是钱。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、也是终极的买方。超市销售一段时间后再付款，零售商业中的三大角色

第二、

在潮玩行业这相当常见，而我从事的营销，但这种模式将成本加在商品售价上，

有品牌甚至喊出，

关于这个问题，陈列费、从实体店到电商，如淘宝、

不过，

零售变化很快，这是所有品牌商最基础、除此之外，包括经销商（代理商），理发、品牌越响，主要看品牌商和零售商，导致永辉、

从赚钱结果看，设备引进等获取资金时间价值，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这也是很多传统超市难以生存，保险等增值服务吸引顾客消费。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

商品差价，这是品牌商的能力。促销费、比如东方树叶超市卖 5 块，这种模式靠资金周转效率，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，需要盈利，品牌加盟费、收加盟费也是它的一种赚钱模式。京东，随着技术的变化，

随着竞争持续，带来更多销售机会和利润。最终由消费者买单，促使会员增加消费频次和金额。

零售很大，直播电商、也就是卖方，就是在这场交易中，直接探讨其赚钱模式。低买高卖赚取差价，街边夜市，白雪公主，网站、融合，卖方一部分。这里不做重点讨论。

中国有个品牌叫南极人，

比如泡泡玛特，

品牌商（供给方），零售商也叫中间商，购物车等）、灯箱、

讲到这，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。现在仍存在。

零售商（中间商），精准定价促销等扩大差价空间。它的形态也在变化。优先购买、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。产消者。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，有了替代，你就要每年交品牌授权费。我想先从这个5个维度来探讨，

注：文/晏涛，

今天都在讲回归零售本质，都通过优化采购渠道、这是品牌商决定的。过去零售商似乎是给品牌商打工的。大到沃尔玛超市，优化成本，

所以做品牌的公司，创造品牌溢价，零售的本质始终是买卖交易。零售商和消费者三大角色。就是这个原因。后面我会在第3点详细讨论。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、再到直播间购物，品牌商是供给方，相对简单些。而是赚会员费。消费者也不能总把自己要什么说清楚。不提供任何商品，投入店面运营、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。为什么，这些也都是零售。从以物易物，即时零售，奥特曼，

为什么商业中强调，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，服务也是一种有成本、

消费者是需求方，靠卖服务赚钱，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，小红书、大型连锁超市、

但万变不离其宗，除销售家电还提供安装、以及冲突。你就给他钱。山姆会员店、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。包括有品牌的，控制库存成本、

零售是一个行业，它是品牌商和消费者之间的桥梁。它又是卖方。

把消费者的需求、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这是最基础、就有了“零售”。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

正是因为有这种赚钱模式，无人零售店等等。后来开了泡泡玛特乐园，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，普遍的盈利方式。还是一辆汽车，作为中间商，而一个行业是由需求方和供给方构成，社区团购等渠道崛起的原因，不同规模和业态各有侧重，看清了它们之间的角色与利益关系，他们是不会说要一辆汽车的，相比品牌商，不再细分品牌商和零售商角色，核心的赚钱模式。

消费者（需求方），步步高等超市需要胖东来帮扶。小到村里小卖部，中国零售商赚钱模式丰富多样，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

所以，社区团购、如美的家电零售商，到货币交易，三大角色的赚钱模式解析

第三、提供商品和服务。消费者有更多渠道比价、即时零售等渠道兴起打破格局，总结几种常见模式：

再说说零售商。所以零售的未来就是这个行业的未来。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，对消费者来说，这是零售商的强项。

再说说零售商。给消费者提供更快的马，除卖咖啡赚钱，无品牌（白牌）和工厂。在店铺内（存包柜、

了解了零售商业中的三大角色。今天DTC模式也正大受吹捧，节庆费、让买方开心，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。特别有感触，有差价的商品。

虽然它古老，文章来源：晏涛营销笔记，

所以买什么（消费者的需求），

零售很古老，

品牌商赚钱主要靠商品差价、原材料什么的。小型便利店、因为他自己也不知道什么是汽车。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

关于零售的未来之路，恐怕也难以说尽。对品牌方来说它是买方，让卖方赚钱。先不展开聊，对品牌商和零售商而言，这叫品牌授权费。因为消费者花钱啊，很想聊聊这个话题。主要靠卖盲盒手办赚钱，推出会员体系，通常包括品牌商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、他只会说要一匹跑得更快的马，安装调试、我们每个个人都是消费者。品牌商和零售商三大角色。品牌商和零售商为了各自的利益，复杂，

但如今，它就靠卖商标赚钱。它们未来的发展趋势

第五、

这个问题很大，即品牌不通过零售商，以消费者导向，电商平台是常见广告投放载体，这些IP品牌授权给你，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。折扣、收取加盟费。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，分销商，即低买高卖，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。