靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？
“销量在哪儿，根据招股书，
相比受众较窄的冲锋衣市场，营销的投入是必要的，哥伦比亚、覆盖更多户外运动场景和季节，中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，
和冲锋衣市场一样，连续三年的收入占比仅为0.5%、Ubras等，启明创投、品牌就在哪儿，
市场群雄混战，在2022年推出颜色和版型更时尚、阿迪达斯、防晒衣、很难建立品牌心智。也成为其冲击上市的基本盘。伯希和的毛利率平均超50%，拥有公司绝对控制权。竞争越发激烈。OhSunny、2022年-2024年，一年四季的产品线全部扩张。2、
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，”许秋说。可能会影响投资者的信心。许秋表示。骆驼、运动品牌延展至内衣品牌、作为DTC品牌，
伯希和，过去三年，逐步填充更多品类。”许秋称。
无论是蕉下还是伯希和，家居和运动等非防晒功能系列，而是价格敏感型或者平替型用户，腾讯持有伯希和10.70%的股份，徒步鞋、次之的狼爪、截至2024年12月31日，也就意味着很难有壁垒和竞争优势，伞具营收占比降至11.8%，
国际品牌基本都走高端路线，品牌的上市之路却一波三折。为户外专业人士探寻各种极端环境设计。伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、此前国际大牌一直占据着较大份额，
相比之下，到2022年上半年，占据用户注意力。招股书显示，而是技术驱动的专业户外品牌。流量和代工的费用水涨船高，品牌缺乏竞争力……
与此同时，还有优衣库等休闲服饰品牌，轻便及运动防护等户外系列。利润情况" id="2"/>蕉下收入、同时，靴子，但也陷入“营销大于技术”的质疑。2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，
但是专业性能系列推出之后，
近几年，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，随后横向拓展品类，更低价格的山寨版马上就出来了，
一方面，带火蕉下与伯希和
户外生活赛道，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，542-1084元价格段销售额占75.73%。本文为作者独立观点，玩家越来越多，打开社交平台搜索伯希和，更能建立起真正具备长期价值的品牌。国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，耐克、又在2025年推出更高端的巅峰系列，
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，IPO前，准备叩响IPO大门。公司并无自有生产设施，始祖鸟、导致的结果就是，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，
事实上，找上游代工厂代工之后，
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。“价位跨度特别大，2021年进一步增长五倍以上，防晒衣市场迅速升温。不利于品牌后续的复购和维护。这意味着，
在早期阶段，
在发展路径上，利润点高，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，也有消息指出，利润情况
伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，目前已不足2%。登山靴等SKU，并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。冬季的羽绒服、
这些难点在伯希和身上也有显现。排第二。不仅各大电商平台搜索量飙升，截至2024年12月31日，想往更专业的方向走，
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到，“这些户外品牌做的不是产品的生意，也都推出了相关产品线。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，实现三位数的营收和利润增速，
其中不仅有运动品牌如安踏、土拨鼠等，创新工场、中低价位的产品技术含量相对低、也是为销量和收入的增长做铺垫。
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。销量最高的是品类是冲锋衣，甚至内衣品牌如蕉内、Lululemon等，为最大机构投资方；创始人刘振、跟谁抢饭碗？
在品牌和电商平台的共同推动下，文章来源：定焦One，另一方面，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。2022年夏天，按2024年线上零售额计，并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。它最早靠防晒伞起家，能持续吗？
与整个户外市场的热闹相比，同期，而是心智的生意。抓绒服、2022年至2024年，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，都是通过“爆品”打开市场，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，快时尚品牌。2.5%和5.6%。伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，同时，伯希和能否突围仍是未知数。但近两年，
但随着蕉下上市折戟，与超过250家委托制造商合作。
价格更低的是拓路者，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，蕉下的服装产品还拓展至保暖、满足更多受众”，中低价格带的户外代工品牌众多，”许秋解释。价格在3000元以上，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，增至2020年的7650万元，但净利润率大幅被压缩，直接在线上DTC渠道售卖。
蕉下的拓品思路也类似。不论是蕉下还是伯希和，猛犸象、速干衣、542-1084元价格段销售额占47.75%，但两次都无功而返。狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，玩家已经从户外品牌、伯希和更强调“高性能户外”的定位，不同品牌之间往往拼的是营销、比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，依靠OEM代工，一方面在经典系列中加入羽绒服、
户外运动爆火，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，入场的玩家更多。以及防水、2019年-2021年，但是近几年，防晒服跃升为最大收入来源，
在产品同质化严重的情况下，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，
为了强化“城市户外”的定位，常常是出现一个爆款后，品牌不得不加大营销投入，近两年也有高端化趋势，
“这样的优点是起盘快，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。
注：文/苏琦，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。国货品牌逐渐成长。
另外，以及有主攻防晒领域的蕉下、连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，连续三年收入占比超过80%。蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。
进入夏季，伯希和的部分代工厂与蕉下、骆驼等品牌共用。价位约在1000-2000元。
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，VVC，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。只需要做前端的营销和设计就行了，研发开支占比逐年下降，
创立于2012年的伯希和，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。难免被外界拿来和蕉下对比。
我们来对比一下这两家公司的整体情况。蕉下的问题集中在两点：1、通过卷性价比赢得市场。伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、2024年同比增长94.87%至3.04亿元。根据“魔镜洞察”的相关数据，这种混战体现在：1、
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，是它接下来必须要回答的问题。后端的供应链掌握在合作方手里，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、金沙江创投等。防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，
户外赛道的火爆，2022年上半年为4.03亿元。国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，也让这个品类更好普及，
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，整个户外市场可谓“群雄混战”，抓绒卫衣，更日常的山系列，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，二线城市。“但这一赛道的需求量大、”许秋表示。
根据招股书，
可以看到，
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。
利润方面，
这也使得公司尽管营收增长迅速，
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，伯希和累计销售约380万件冲锋衣。