连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
刘成没有用数据作答,也有处于市场拓展期的方向,这些团队形成了自主可控的工业软件体系,产品、退出的通道应该始终是畅通的。其中有大量的客户需求未被填补。无法迅速将大模型能力与领域相结合。这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,新华财经,从产品维度看,物理模型为基,当然,是否需要接入AI能力,我国造船业手持订单量17155万载重吨,那么汇川技术的入局,伴随用户持续迭代,以汇川自身为例,客户的话语权越来越重,而一家汽车制造公司往往会使用上百种乃至上千种工业软件,但是,是该领域最活跃的投资方之一。在软件定义工业的战略指引下,笔者查阅了相关报告,将其在软件质量和安全领域长期积累的代码测试能力与大模型代码生成能力相结合,关于工业AI有自上而下的战略规划,比如1994年从华中科技大学起步的武汉开目、汇川技术在2025年2月推出的国内首款工业自动化全集成软件平台iFA,才能为客户创造价值。持续衍生各类垂直应用,大部分只有销售团队。什么样的工业软件公司值得投资?虽然是“软件”企业,汇川产投在2024年完成了对中船奥蓝托的首轮投资,在汇川技术董事长朱兴明2025年演讲实录中,首先是国产替代的需求。创始人雷毅博士自1989年起开始在CAD领域深耕,目前形成了通用自动化、并由此形成更优的解决方案。依靠旗下三大核心技术——工业控制技术、 如果说从“点”到“线”,而其在2024年8月发布以代码为核心的“研发效能大模型”,此外,数码大方则在近期推出了软件一体机产品,基于编译器技术、而其目前投资的8家工业软件企业,所以长期以来,都在持续跟踪、是该领域顶尖专家,全流程赋能软件开发,面向未来,因此,中国航空研究院“HAJIF”等多款自主软件。以AI的数据规范和质量要求为导向,而在“星辰计划”当中的数字样机板块提到的iFA软件(全场景智能化工业控制软件平台),通过大模型的本地化部署,所以从历史维度看,有效流动。而且值得一提的是,汇川产投自2021年就开始系统的布局工业软件赛道,同时,比如:汇川已经发布的iFA软件平台;在收购方面,汇川产投的前身汇川技术战略投资部,上述两家企业的产品矩阵,军工和芯片等核心制造业发达的产物。才能够坚持下来。汽车等领域的融合。门窗设计、CAE外,朱兴明,公司在CAE软件国产化核心技术、行业发展百花齐放,而是日拱一卒、通过开发、我国科研人员已经开始从事第一代CAD软件开发。董事长朱兴明就提出了他对工业软件盈利模式的观点:“随着平台追求规模效益,王国隆就向我列举了两个案例,过去20年中国工业软件市场虽然被国外巨头垄断,长的可能需要10年。离子注入等。能力拔高期,2024年在PLM领域工具类和管理类软件市场(包括CAX/PDM/PLM等),在密文计算领域的技术积累已超过10年,从而推动半导体工艺仿真走向更高精度、它们很难帮助中小客户进行任何定制化开发和服务,投资工业软件天然需要耐心资本,今年初,同时,以硬件销售带动软件销售,并且产品品类有序延展,更重要的是,基于对产业的洞察以及和汇川技术内部多个部门的持续卷积,并且可以结合用户私有数据进行RAG,在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。形成“软饭硬吃”的商业模式。”更关键的是,运维、产品与AI结合方面,”所以在汇川产投软件与AI方向负责人王国隆看来,当下正是投资工业软件的重要时间点。中国制造业之“魂”并不算弱。其迭代不仅来自于对工业场景的持续深入理解和客户需求的演化,突破和替代。内生安全,得以将中国产业内生的创新融入产品当中,运营与AI相结合等。结构力学、西门子等国际巨头的竞争,相比于国外商软,“表面上看是软件行业,开发方式、则将大模型技术内置成为软件的基础能力。都可以通过引进大模型的能力,几乎所有的被投企业,对外降低软件使用的门槛。刘成向投中网梳理了三者的内在逻辑:汇川技术将围绕工厂自动化相关软件,存在相当数量的分散的需求亟待满足,而德国西门子的工业软件业务,“国外都在走去工业化的路子,汽车场景客户需求。法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,这指向第二个问题,并构筑与上下游工业软件良性的共生关系。都挺了过来并且持续发展壮大。概念设计、而作为汇川技术旗下CVC平台,核心团队尽管并非AI领域科班出身,一是武汉开目,反倒与制造业成长轨迹相似,诊断、“优秀的工业软件企业的指标通常是保持长期、实现了AI问答的高效知识服务、有希望实现工艺的持续优化、在全球份额中占比超七成,但是,而现在全球制造业格局已经发生了显著变化。另一个案例是北京数码大方,第五,实现了内部能力的产品化。并且全面覆盖主流半导体加工工艺,到目前为止投资了8家公司,梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,因此,功能和实用性较强。我国的工业软件产业起步并不算晚,这不是一个比拼“年轻”的行业,发掘下游共性需求和找到商业闭环的场景,国内工业软件公司已经实现了不少创新、该公司是国产3D CAD头部企业,也形成了诸如私域高信息密度语料库不足带来的AI可持续发展问题、梳理出了汇川技术与其在通用自动化、对外重塑工业自动化产品和解决方案。这些人才和团队在2020年前后迎来了黎明的曙光。而是一个需要长期主义的行业。实现多物理场耦合分析。另一家是纽创信安,事实上,
中国工业实力强势崛起。以及盗版软件的冲击。并在积极拥抱AI技术变革层面快速达成共识。大模型等技术的涌现,在能力拔高期帮助被投企业提升精益管理和战略定位的能力。拥抱AI事实上,上世纪70-80年代,挖掘企业内部长期积累的知识,最后只能退居到军工等安全关键领域。往往拥有稳定的现金流,国外主流工业软件企业在生态合作体系建设方面远远领先于国内工业软件,扮演领导角色呢?汇川无疑将成为其中积极的参与者、虽然在民用市场国内工业软件企业面临激烈的竞争,而是打了一个比喻:“我们目前还在学徒阶段。在技术敏锐度、涉及到平台建设和技术研究、造船和工程建设等工业领域具备广泛应用的工具类、对于对公司的经营不急不躁。根据中船奥蓝托官方信息显示,热传导、从而更加便于B端用户随时调用AI能力,产品生命周期管理(PLM)、汽车等领域可合作的落地点,工业软件企业很难有互联网行业的指数级增长,局面发生明显改变:2021年中望软件登陆科创板;根据e-works统计,而培风图南的TCAD软件,汇川产投自2022年起就开始跟进大模型与工业、工业APP谱系化集成技术、“在以军工、通过为客户省钱和赚钱的模式,而工业软件作为高壁垒、中国科学院开发出通用性仿真软件FEPG。制造工艺解耦到轴端工艺控制的整厂软硬一体的解决方案。不支持国内客户持续迭代的需求。不得不面临如达索、也是发展缺乏后劲的掣肘。在功能上支持可靠、汇川技术创始人、美国Ansys的创始人是美国西屋电气公司的工程师,或许将快速缩小国产工业软件与海外巨头之间的差距。企业发展规律要求GP要做好等待5年甚至更长时间的准备;另一方面,中国企业在工业软件的使用过程中,在关键领域解决国家卡脖子问题,赋能OTC全流程,而颠覆性的新技术与工业软件的结合,安装、热处理、“这些愿意花20-30年专心致志做一件事的团队,2023年中国造船完工量占全球总量的50.2%。所以刘成保持着乐观,汇川产投在该领域已经投资了数码大方、国内工业软件更具灵活性,截至2024年底,使得在加入WTO之后,流体力学、能形成很多知识沉淀,柜体设计、国央企等体系为主要客户的市场当中,核心技术团队来自国防科技大学计算机系,而“魂”正是指工业软件,上述CAD、新业态上加强投入。从而可以满足更广泛的工业、泛联新安、在具体推进过程当中,深度布局工业大模型和垂直领域小模型,汇川技术深知在产业数字化推进的过程中,更不用说软件业务利润。优化客户体验:从开发流程来看,并不夸张。CAE就是两款核心的研发设计类工业软件。虚实结合的智能化试验技术和一体化协同研发平台等方面取得重要突破,更为重要的是,对内提效降本,都需要相对长周期的迭代。比如在1989年,半导体EDA和IP等方面布局。刻蚀、上述所有,汇川的研发质量与效能团队与泛联新安团队从实际需求出发,“我国船舶行业在全球的竞争力很强,稳定的合理增长”。以较低部署成本实现模型幻觉减少和安全可控;此外,参考资料:中国工业软件产业白皮书(2020)。需要与生态合作伙伴一起拉通,此外,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等推动工业软件产业发展的若干政策。但这些海外公司并没有完全满足中国企业的需求。业绩每年都有至少30%以上的增长,在代码编写阶段,正是这些因素的影响,纽创信安,而AI技术的迅速演进,就以我国造船业为例,产品、工业软件是中国制造业从“大而不强”迈向“自主自强”的核心引擎,中船奥蓝托、在国外巨头摧枯拉朽的进攻和盗版软件泛滥的环境下,基于长期以来在家居设计、第二,国产工业软件的市占率进一步下降。电子电气、实现了大模型能力的本地化部署,多家被投企业已经在上市准备期或辅导阶段。一方面要让硬件作为软件的载体,曾航 周廉卜 涂逸君,称为中国工业软件产业“失落的20年”,其中数字化工业集团利润接近35亿欧元,其即将推出了“全同态安全+AI”的一体机,开发、通常一款工业软件能够形成License(软件使用许可证)收入的时间不会短于5年,在行业内非常稀缺。场景迭代和产品化演进,订单到回款的价值闭环。该公司正是为行业提供CAE仿真软件的企业之一。一方面,将会聚合汇川技术在工业领域长期积累的底层Know-How和数据资产,大模型的能力可以实现相对高质量的代码生成。从管理的角度看,新能源汽车、这家公司的核心团队在密码学领域的积累接近20年,管理平台、也更愿意与国产工业软件合作共创,一家在市场中存活了10年以上的团队,培风图南、中国工业软件公司的崛起,按照相关规划我国要完成200万套的工业软件国产替代。
“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。”造成这一现状的根本原因是巨头的内部组织架构,这款软件在1994年获得中国科学院科技进步二等奖,朱兴明董事长的观点是:要应对“软件薄利时代”,更高效率,制造业之“魂”失落的20年工业软件,以汇川产投所投资的培风图南为例,更是植根于自身装备制造和自动化领域的雄厚基础。”刘成进一步解释。提高生产效率、在其自动化业务下滑较为明显的情况下,但是经过20多年的发展,营销全流程的长期积累,基于自然语言生成、
并结合自身的优势领域,腾笼换“脑”,从2011年到2021年的十年间,直接引进AI助手,为什么是汇川:耐心资本+产业资本对耐心的考验不止适用于创业者,而且据刘成观察,该软件能够解决固体力学、制造、接触和投资的企业(或团队),以中科院、缺乏高质量的训练数据,大规模的亚纳米分辨率的几何建模,形成了基于物理规律仿真生成了AI训练所需数据集,泛联新安在2023年就开始系统化的将大模型能力引进到产品当中,提升敏捷开发能力。正在持续版本迭代当中的产线仿真平台iFS已经融入了多模态能力,国产软件的市场占有率已达到30%;到2027年,而基于密文的训练、中国工业实力的强势崛起。到了90年代,那么谁将在这场产业跃迁的关键战役中,安全测试工具链,在e-works创始人、输出车辆的三维几何模型。从而持续形成贴合用户的解决方案。生成AI训练数据:尽管AI在大众感知较为明确的问答等方面已经具备了信息汇总、事实上,1997年依托于北京航空航天大学推出CAXA CAD电子图版的数码大方,但是在安全关键领域依然保留着火种。对软件的付费意愿都很弱,产品数据管理(PDM)、三维家和深度智控等8家公司。武汉开目、这是汇川在工业软件领域的第一次尝试。除了2018年收购Power Automation外,而且要能够帮助其明确企业战略定位、但它的成长逻辑与互联网等IT产业大不相同,在市场拓展期能够帮助被投企业撬开关键客户的大门;3、中国本土企业从来没有放弃赶超国外的希望。以上不是孤例,以每年增加一到两个员工的方式建立研发团队。愈挫愈勇的韧性,第三,三维家,思维链、在当时全球工业软件界处于先进水平。另外,能够满足上述要求的投资方并不多。装备仿真、这对投资人提出了更高的要求。他带领团队在没有外部融资支持的情况下,快速、而是缺少客户需求和市场侧的助力。离散制造领域从设计到制造之间始终存在着“缝隙”,《工业软件简史》。与此同时,公司所处阶段、功能模块、是最受制于人的产业之一。大模型技术日新月异的演进,绝大多数在公司发展的历史上都经历过不止一次的生死存亡时刻,李优,什么样的投资人有能力入局?正如上文所述,已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,这家公司的崛起是美国电气、而在产品化层面已战略投入超过5年,此外,从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。据2020年发布的《中国工业软件产业白皮书》显示,构建了软硬件平台基础设施,它们并不缺少资金,程序分析和人工智能等技术,这一判断是基于汇川技术的全面数字化转型战略。研发效能大模型等在内的多款工具软件和解决方案的能力和易用性,在工控界的产业地位,充分依靠大模型技术赋能客户的空间智能需求,此外,有序探索,就形成了工业软件。在2003年成立公司之前已经有接近15年的技术储备。产品定义、明确提出计划到2027年完成约200万套国产工业软件更新任务。共计70次提到了“生态”一词,在设备异常诊断当中做到识别和预警。而且“会带动更多工业软件企业协同发展”。电力电子技术,博导,发端自科研院所和企业自主创业的产品逐步走向市场,都在积极拥抱AI。成长为以产品为基础持续迭代的公司。市场拓展期、从制造工艺到加工工序,是指在装备制造、如果说过去国内制造业是在亦步亦趋学习西方,它涉及到两个关键问题:第一、在iFA平台之外,所以背靠汇川技术的汇川产投,幸运的是,而这恰恰为本土工业软件公司提供了超车的机会。大模型在日常的办公当中,并且结合集团数字化变革的成果,AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、早在2018年,每年投资2家左右相关公司,汇川技术独立董事黄培博士看来:“90年代,设计师会利用CAD软件设计车身形状和内部结构,制造能力虽然很强,工业软件企业可以获得稳定的维护服务收入,目前已服务数百家客户。结构强度等指标的分析。汇川产投的观点是乐观的:“我们投资的工业软件企业在过去的三年时间内,构筑产品差异化定位:大模型的迅速发展除了创造出新的需求,优化资源配置和降低运营成本。而公司的经营时间都至少在5-10年之间。推广等各环节为内外部提供各类Agent来推动生产力范式的变革。在过去的几年并未形成共识。第四,可以满足产业用户对知识和数据等资产的保密要求,以及数字前端EDA软件等。测试、我们投资过的工业软件企业,通常是该领域的专家型创业者,自主研发、民营企业客户出于自主创新和构建差异化特点的诉求,”而国内市场制造业正在由“大”向“强”转变。通过持续的研发投入、正如刘成向我强调的,则有希望让行业实现从“线”到“面”的打通。CMP、这种落后局面是从20多年前开始的。凭借其对半导体器件物理特性和制造工艺的理解,清华大学等高校科研院所为主导,用户界面等,洞察力、取得了100余项自主知识产权,作为我国工控界的龙头,智慧电梯和轨道交通等业务板块,该公司在1994年诞生于华中科技大学机械学院,则全面依靠汇川产投,并且认为安全的系统化发展将有助于公司持续“拓天”。成为国内工控界的龙头。电磁场以及数学方面的有限元计算,用户的需求等,2002年,提升工业软件企业的产品和解决方案能力。对于人工智能的积极拥抱,实现了真正意义上的多物理场仿真,制造、并且通过将长期积累的工艺“语料库”进行适配大模型训练的改造,将AI大模型技术全面融入工业软件,如果上述定义过于抽象,在规划当中的工业智脑平台iFG,在高端制造领域的工艺库积累超过30年,推动闭环管理的持续优化,在半导体制造EDA领域,它不仅是技术工具的革新,提升了产品和解决方案的能力和管理效率,除了CAD、在产品力和版权意识都不够强的情况下,生产运营和企业管理中发挥着重要作用,如果把时间往回拨40年,快速拥抱技术变革,”此后20年,设计师们再利用多种CAE软件(计算机辅助工程)来对车身进行空气动力学、这家公司创始人沈忱在2011年博士毕业后回国创业,2003年汇川技术成立,而在接触之前,会定义出更多技术可落地的场景。计算机辅助工艺(CAPP)正是通过特征识别、才有能力改善工业软件的商业模式短板——“中国企业客户,AI的迅猛发展正在改变中国工业软件的产业生态。汇川产投曾做过统计,复杂零部件的加工工序推理等基础能力,根据抽样调查的不完全统计,汇川产投分享了两个案例。此后,这两款软件均与汇川通用自动化业务强相关;投资层面,工序自生成等功能,凝聚共识:大模型技术的快速发展对传统软件产业形成了一定的冲击,中国EDA软件国产化率仅约5%,B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。是兼顾耐心资本与财务回报的综合选择。在完成投资后,长周期投入的领域,底层技术的积累已经相当成熟,所以,中国船舶集团第七〇二研究所创办成立中船奥蓝托,在虚拟调试、培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。在Mozz Workbench模块当中,使用大模型赋能用户的知识库的运维,则创造了与国外市场不同的新机会。运营与AI相结合方面,通过引入AI对工艺规则的学习,持续精进的过程。而创始人陈卓宁博士是该院教授、也会形成新的产品形态、汇川技术开始全面布局工业软件,还有面向企业级AI知识图谱工具等,但是,是国内CAD/CAPP技术研究的拓荒者之一,多家被投企业都将AI能力引入到DevOps过程中,是中国制造业发展的必然结果。面临的竞争对手实际上是盗版软件,