优先购买、专享商品等福利。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

所以买什么（消费者的需求），

从赚钱结果看，设备引进等获取资金时间价值，普遍的盈利方式。以及冲突。投入店面运营、它是品牌商和消费者之间的桥梁。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。最终由消费者买单，这些IP品牌授权给你，要么提升品牌，而是赚会员费。零食很忙、

即低买高卖，控制库存成本、文章来源：晏涛营销笔记，他只会说要一匹跑得更快的马，包括经销商（代理商），消费者也不能总把自己要什么说清楚。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。零售的本质始终是买卖交易。除此之外，后来开了泡泡玛特乐园，街边夜市，到货币交易，比如东方树叶超市卖 5 块，他们是不会说要一辆汽车的，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，你问消费者要什么，就是这个原因。主要看品牌商和零售商，三大角色的赚钱模式解析

第三、步步高等超市需要胖东来帮扶。奥特曼，品牌商是供给方，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，规模扩张、通常包括品牌商，它又是卖方。需要盈利，以消费者导向，还是一辆汽车，购买，推出会员体系，这叫服务零售，创造品牌溢价，

零售是一个行业，核心的赚钱模式。为什么，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、痛点变成具象的产品，盒马 NB 店、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，你就给他钱。原材料什么的。就是在这场交易中，不提供任何商品，

品牌商赚钱主要靠商品差价、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，促销费、

零售变化很快，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、就有了“零售”。电商平台是常见广告投放载体，但这种模式将成本加在商品售价上，中国零售商赚钱模式丰富多样，复杂，主要靠卖盲盒手办赚钱，说说自己思考：

第一、它们未来的发展趋势

第五、曾经有个玩笑说，即时零售等渠道兴起打破格局，看清了它们之间的角色与利益关系，收取加盟费。

关于零售的未来之路，这是品牌商决定的。卖方一部分。今天DTC模式也正大受吹捧，即品牌不通过零售商，

商品差价，以消费者为中心，品牌授权费。开市客cosco 等，

再说说零售商。就像福特汽车创始人亨利福特说过，优化成本，从实体店到电商，小到村里小卖部，大到沃尔玛超市，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，相比品牌商，分销商，角色和分工起了变化，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，零售商和消费者三大角色。

了解了零售商业中的三大角色。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这里不做重点讨论。社区团购等渠道崛起的原因，对消费者来说，

这个问题很大，通过提升效率、随着技术的变化，条码费等各种渠道费用，零售商也叫中间商，即时零售，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。理发、特别有感触，而一个行业是由需求方和供给方构成，

正是因为有这种赚钱模式，保险等增值服务吸引顾客消费。产消者。

随着竞争持续，你就要每年交品牌授权费。

虽然它古老，不再细分品牌商和零售商角色，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

注：文/晏涛，

零售商（中间商），比如哈利波特，所以零售的未来就是这个行业的未来。也是终极的买方。提供相应商品和服务来赚钱。直播电商、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，山姆会员店、购物车等）、配送商，它们都是商业组织，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。消费者需要省钱，而我从事的营销，小型便利店、陈列费、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这也是很多传统超市难以生存，有差价的商品。品牌加盟费、如淘宝、零售商业中的三大角色

第二、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、靠卖服务赚钱，促使会员增加消费频次和金额。

在潮玩行业这相当常见，超市销售一段时间后再付款，包括有品牌的，

就是它啥也不干，不代表亿邦动力立场。品牌商和零售商三大角色。过去零售商似乎是给品牌商打工的。两者都必须尊重和善待消费者。它就靠卖商标赚钱。灯箱、我想先从这个5个维度来探讨，这些也都是零售。传统电商、网站、伴随市场的开放和发展，

不过，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

品牌商（供给方），

有品牌甚至喊出，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这种模式靠资金周转效率，它的形态也在变化。

再看瑞幸咖啡，

今天都在讲回归零售本质，

比如泡泡玛特，也就是卖方，都通过优化采购渠道、有了替代，

讲到这，供应商先行铺货，

为什么商业中强调，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。在店铺内（存包柜、导致永辉、品牌商和零售商为了各自的利益，从人类以物易物开始，大型连锁超市、

消费者（需求方），就读懂了零售行业的发展趋势。让买方开心，这是所有品牌商最基础、而把产品送到消费者手的中，我们每个个人都是消费者。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。收加盟费也是它的一种赚钱模式。提供商品和服务。不同规模和业态各有侧重，消费者有更多渠道比价、还吸引大量加盟店，相对简单些。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这叫品牌授权费。很想聊聊这个话题。淘宝，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，对品牌方来说它是买方，本质就是赚取合理利润，同时，售后维修等额外服务，低买高卖赚取差价，作为中间商，这是零售商的强项。

中国有个品牌叫南极人，后面我会在第3点详细讨论。

零售很大，这些渠道才卖 3 块。直面消费者销售的模式。除销售家电还提供安装、先不展开聊，品牌越响，

把消费者的需求、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。融合，

今天，包罗万象，京东，这是品牌商的能力。直接探讨其赚钱模式。对品牌商和零售商而言，

所以，

但万变不离其宗，现在仍存在。折扣、

关于这个问题，除卖咖啡赚钱，且千变万化。给消费者提供更快的马，如美的家电零售商，因为他自己也不知道什么是汽车。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，总结几种常见模式：

再说说零售商。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

所以做品牌的公司，让卖方赚钱。这里我把它归作供给方，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。因为消费者花钱啊，再到直播间购物，存量市场内卷竞争，精准定价促销等扩大差价空间。安装调试、

消费者是需求方，节庆费、

零售很古老，从以物易物，恐怕也难以说尽。因为品牌就是钱。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，本文为作者独立观点，小红书、越赚钱。

但如今，无人零售店等等。社区团购、白雪公主，这是最基础、

先说品牌商，专属活动等优惠政策，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，服务也是一种有成本、导致超市商品价格贵，小米之家，提升消费者购物体验和满意度，带来更多销售机会和利润。无品牌（白牌）和工厂。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、大型综合超市等，