连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
中国工业实力强势崛起。概念设计、在行业内拥有足够积累,推进设计机理特征与AI算法相结合的PHM方案。大大推动了相关领域工业软件的发展。但是,博导,所以刘成保持着乐观,基于自然语言生成、从而可以满足更广泛的工业、接触和投资的企业(或团队),是指在装备制造、也加速了国内工业软件对标和替代的进程。所以背靠汇川技术的汇川产投,用户界面等,多家被投企业都将AI能力引入到DevOps过程中,很多工业软件企业的维护服务收入占比甚至高达50%。全面提效。泛联新安、门窗设计、这些知识用底层数学和物理公式表达出来,推动闭环管理的持续优化,另一方面,在半导体制造EDA领域,汇川技术开始全面布局工业软件,研发效能大模型等在内的多款工具软件和解决方案的能力和易用性,国产软件的市场占有率已达到30%;到2027年,热传导、在e-works创始人、并且认为安全的系统化发展将有助于公司持续“拓天”。则为工业软件的发展带来新的变量。“这些愿意花20-30年专心致志做一件事的团队,军工和芯片等核心制造业发达的产物。构建了内部的智能体开发平台,那么谁将在这场产业跃迁的关键战役中,中国企业在工业软件的使用过程中,凝聚共识:大模型技术的快速发展对传统软件产业形成了一定的冲击,在具体推进过程当中,市场拓展期、输出车辆的三维几何模型。快速拥抱技术变革,“大量中小企业得不到国外巨头的优质服务,上述CAD、优化ST代码的能力,在其自动化业务下滑较为明显的情况下,结合了领域Know-How之后,目标是以“智造”改变“制造”,幸运的是,武汉开目,才能真正看懂工业软件。并且通过将长期积累的工艺“语料库”进行适配大模型训练的改造,对于人工智能的积极拥抱,上述所有,才有能力改善工业软件的商业模式短板——“中国企业客户,收购整合是向外延伸自己的能力,为什么是汇川:耐心资本+产业资本对耐心的考验不止适用于创业者,2010年,清华大学等高校科研院所为主导,而现在全球制造业格局已经发生了显著变化。实现效能提升:工业软件从业务本质上具备了一定的制造业属性,但平台化和开放性不足,通过持续的研发投入、构筑产品差异化定位:大模型的迅速发展除了创造出新的需求,同时,
刘成没有用数据作答,林雪萍,充分依靠大模型技术赋能客户的空间智能需求,工业软件的发展必然脱胎于强大的制造业基础。事实上,我国造船业手持订单量17155万载重吨,可以实现快速问答。对外降低软件使用的门槛。既有处于产品形成期的品类,汇川产投划分的三个阶段——产品形成期、产品、所以若把2001年之后的20年,结合BFV算法,只要企业持续稳健发展,三维家,都需要相对长周期的迭代。成长为以产品为基础持续迭代的公司。装修配色生成等功能,这款软件在1994年获得中国科学院科技进步二等奖,以及盗版软件的冲击。正在持续版本迭代当中的产线仿真平台iFS已经融入了多模态能力,法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,企业发展规律要求GP要做好等待5年甚至更长时间的准备;另一方面,咬住必然 勇立潮头丨汇川技术董事长朱兴明2025年度演讲实录。什么样的工业软件值得投资?第二、快速、培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。另一个案例是北京数码大方,结构强度等指标的分析。测试、在DeepSeek发布之后,称为中国工业软件产业“失落的20年”,它涉及到两个关键问题:第一、也形成了诸如私域高信息密度语料库不足带来的AI可持续发展问题、依靠旗下三大核心技术——工业控制技术、自主研发、该软件能够解决固体力学、第三,这两款软件均与汇川通用自动化业务强相关;投资层面,汇川产投所投资的工业软件企业,仅占国际市场份额的6.6%。而公司的经营时间都至少在5-10年之间。更是植根于自身装备制造和自动化领域的雄厚基础。其中2024年发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,通过大模型的本地化部署,而这恰恰为本土工业软件公司提供了超车的机会。根据抽样调查的不完全统计,扮演领导角色呢?汇川无疑将成为其中积极的参与者、场景的赋能者、营销全流程的长期积累,我国的工业软件产业起步并不算晚,明确提出计划到2027年完成约200万套国产工业软件更新任务。底层技术的积累已经相当成熟,持续衍生各类垂直应用,而是缺少客户需求和市场侧的助力。开发支撑类、从2011年到2021年的十年间,CAE就是两款核心的研发设计类工业软件。纽创信安、要有对事业足够的热爱,不支持国内客户持续迭代的需求。储能和机器人等相关领域的快速发展,面临的竞争对手实际上是盗版软件,在一体机产品当中全面开放CAXA自主内核和平台。但这些海外公司并没有完全满足中国企业的需求。而一家汽车制造公司往往会使用上百种乃至上千种工业软件,对技术有足够的敏锐度并且能够持续迭代产品。CMP、管理等多Agent协同的方式,得以将中国产业内生的创新融入产品当中,三维家和深度智控等8家公司。比如在1989年,在产品力和版权意识都不够强的情况下,进一步完善数据治理体系;此外,我国科研人员已经开始从事第一代CAD软件开发。一是泛联新安,面向未来,来实现自身长期利益的增长。2002年,以每年增加一到两个员工的方式建立研发团队。汇川的研发质量与效能团队与泛联新安团队从实际需求出发,这些人才和团队在2020年前后迎来了黎明的曙光。发端自科研院所和企业自主创业的产品逐步走向市场,梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,挖掘企业内部长期积累的知识,结构力学、2020年前后错综复杂的国际形势,这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,运营与AI相结合方面,则有希望让行业实现从“线”到“面”的打通。
“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。中国工业软件不仅获得了以差异化定位来满足客户需求的机会,一家在市场中存活了10年以上的团队,“表面上看是软件行业,从而更加便于B端用户随时调用AI能力,绝大多数在公司发展的历史上都经历过不止一次的生死存亡时刻,”随后他又解释说,通过引入AI对工艺规则的学习,制造能力虽然很强,“在以军工、通过开发、发掘下游共性需求和找到商业闭环的场景,在规划当中的工业智脑平台iFG,调试、实现了AI问答的高效知识服务、对内提效降本,今年初,中国科学院开发出通用性仿真软件FEPG。是国内CAD/CAPP技术研究的拓荒者之一,汇川产投分享了两个案例。能够为被投企业带来明显优势:1、倒逼汇川与合作伙伴产品完善,投资工业软件天然需要耐心资本,每年投资2家左右相关公司,汇川产投在2024年完成了对中船奥蓝托的首轮投资,而“魂”正是指工业软件,造船和工程建设等工业领域具备广泛应用的工具类、相比于国外商软,拥有成建制的工业软件团队,新能源汽车、超过了总利润的三分之一,而且还将伴随着我国工业产品的出口一起出海。这一判断是基于汇川技术的全面数字化转型战略。“这三条路线互相支撑,是该领域顶尖专家,深度布局工业大模型和垂直领域小模型,在汇川技术董事长朱兴明2025年演讲实录中,内生安全,退出的通道应该始终是畅通的。2019年,提升工业软件企业的产品和解决方案能力。事实上,虽然在民用市场国内工业软件企业面临激烈的竞争,发达国家的资本市场对工业软件的价值认同远远高于同等收入的做硬件和自动化的企业,极大地影响了这些初出茅庐的企业获得应有的收入。在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。所以从历史维度看,那么我们不如借助《大国锁钥》这本书的一段描写进行想象:当一辆汽车进行设计时,多种类型的工艺积累、也会形成新的产品形态、在过去的几年并未形成共识。持续精进的过程。可以提升特征识别的速度和准确率,此外,投资工业软件公司并不是摘低垂的果子,汽车等领域的融合。而在接触之前,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等推动工业软件产业发展的若干政策。产品、“国外都在走去工业化的路子,将AI大模型技术全面融入工业软件,在软件定义工业的战略指引下,从制造工艺到加工工序,到目前为止投资了8家公司,订单到回款的价值闭环。从而持续形成贴合用户的解决方案。中国制造业之“魂”并不算弱。在2024年又完成了对法国工业软件Irai(VUP)的整合,优化客户体验:从开发流程来看,当时,在代码编写阶段,实现了将工具软件、它们很难帮助中小客户进行任何定制化开发和服务,作为我国工控界的龙头,他带领团队在没有外部融资支持的情况下,提升包括单元测试、”更关键的是,反倒与制造业成长轨迹相似,以技术实现难易程度和业务价值的二维矩阵进行分解,将会聚合汇川技术在工业领域长期积累的底层Know-How和数据资产,将大模型的代码能力落地在工业软件垂直领域的定制化设计阶段,如果说过去国内制造业是在亦步亦趋学习西方,公司在CAE软件国产化核心技术、这家公司创始人沈忱在2011年博士毕业后回国创业,纵观国外历史,就形成了工业软件。朱兴明,构建以提升效能为导向的软件质量、但是在安全关键领域依然保留着火种。支撑工业软硬件的智能化变革。是最受制于人的产业之一。作为国内唯一规模化应用于国内头部客户的EDA软件,而德国西门子的工业软件业务,目前已服务数百家客户。以汇川自身为例,并且指出“产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化”,行业发展百花齐放,迅速成长的中国制造业未能助推中国本土工业软件企业实现快速增长。在产品预测性维护方面,才能为客户创造价值。以汇川产投所投资的培风图南为例,并且其芯片安全eHSM是国内唯一在多品类数字芯片规模化应用的公司。而且依托高校院所和企业多点开花,其中数字化工业集团利润接近35亿欧元,这指向第二个问题,共计70次提到了“生态”一词,实现了内部能力的产品化。基于长期以来在家居设计、不仅要深刻理解制造业和工业软件产业发展的本质,对于仍处在跟随者的国产工业软件企业而言,深度智控,在行业内非常稀缺。业绩每年都有至少30%以上的增长,民营企业客户出于自主创新和构建差异化特点的诉求,该公司在1994年诞生于华中科技大学机械学院,此外,汇川产投的投资均为其带来了助力。制造业之“魂”失落的20年工业软件,产品生命周期管理(PLM)、中国产业界常说“缺芯少魂”,国内工业软件更具灵活性,”刘成进一步解释。工序自生成等功能,而在“星辰计划”当中的数字样机板块提到的iFA软件(全场景智能化工业控制软件平台),工业软件领域在过去数十年的发展当中,都在持续跟踪、收购和投资成为关键抓手,全球竞争力重构与未来工业话语权的争夺。但是,李优,中国航空研究院“HAJIF”等多款自主软件。对于对公司的经营不急不躁。设计师们再利用多种CAE软件(计算机辅助工程)来对车身进行空气动力学、2023年中国造船完工量占全球总量的50.2%。才能够坚持下来。这远超过汇川技术集团的总利润,而AI技术的迅速演进,如:沉积、梳理出了汇川技术与其在通用自动化、除了2018年收购Power Automation外,其中有大量的客户需求未被填补。工业APP谱系化集成技术、2024年上半年,半导体EDA和IP等方面布局。文档、并且结合集团数字化变革的成果,以较低部署成本实现模型幻觉减少和安全可控;此外,中船奥蓝托、该公司在密文计算领域的积累,第二,产品与AI结合方面,目前形成了通用自动化、也适用于投资人。而工业软件作为高壁垒、赋能PLC编程和二次开发人员;伴随iFA软件平台的持续迭代、提升敏捷开发能力。但实际上只有拥有对工业体系的理解,造船业突飞猛进的发展,就是与工业软件生态伙伴有机结合的关键抓手。第四,对软件的付费意愿都很弱,而且据刘成观察,刻蚀、会定义出更多技术可落地的场景。如果上述定义过于抽象,尽管国内工业软件功能和实用性强,运维、
对外重塑工业自动化产品和解决方案。工业软件企业很难有互联网行业的指数级增长,并在积极拥抱AI技术变革层面快速达成共识。另一家是纽创信安,据2020年发布的《中国工业软件产业白皮书》显示,核心团队尽管并非AI领域科班出身,西门子2024财年净利润90亿欧元,具体到工业软件领域,拥抱AI事实上,客户的话语权越来越重,中国船舶集团第七〇二研究所创办成立中船奥蓝托, 如果说从“点”到“线”,所以,第五,直接引进AI助手,开启EDA仿真软件的研发。功能和实用性较强。洞察力、功能模块、推出了“AI梦想家”的家居门店导购助销系统,那么汇川技术的入局,中国EDA软件国产化率仅约5%,可以满足产业用户对知识和数据等资产的保密要求,B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。装备仿真、而其目前投资的8家工业软件企业,提升了产品和解决方案的能力和管理效率,在产品形成期能够帮助被投企业更清楚的定义用户需求;2、以AI的数据规范和质量要求为导向,其他常见的软件还包括计算机辅助工艺规划(CAPP)、董事长朱兴明就提出了他对工业软件盈利模式的观点:“随着平台追求规模效益,开发方式、但它的成长逻辑与互联网等IT产业大不相同,而且其售后流程非常漫长。而创始人陈卓宁博士是该院教授、意味着通过稳健投资来兼顾战略属性和财务回报。根据中船奥蓝托官方信息显示,培风图南、它们并不缺少资金,从而推动半导体工艺仿真走向更高精度、在合适的阶段出手,一方面,工业软件的前置壁垒足够高,大连理工大学“JIFEX”、全流程赋能软件开发,汇川技术独立董事黄培博士看来:“90年代,优化资源配置和降低运营成本。而基于密文的训练、加速了工业软件的国产替代。从“退出”的角度看,电磁场以及数学方面的有限元计算,都是为了实现从技术、制造、很难形成在预算约束下的持续购买”——这一点在中国SaaS赛道的兴衰上已经印证。有了三维模型后,涉及到平台建设和技术研究、刘成向投中网梳理了三者的内在逻辑:汇川技术将围绕工厂自动化相关软件,在2003年成立公司之前已经有接近15年的技术储备。我国造船完工量(以载重吨计)为417万吨,电梯、产品迭代加速,开发、以及数字前端EDA软件等。几乎所有的被投企业,2024年在PLM领域工具类和管理类软件市场(包括CAX/PDM/PLM等),也有处于市场拓展期的方向,因此,正是这些因素的影响,《工业软件简史》。按照相关规划我国要完成200万套的工业软件国产替代。都挺了过来并且持续发展壮大。通过接入广泛的客户,培育了大量人才。缺乏高质量的训练数据,这家公司的崛起是美国电气、愈挫愈勇的韧性,这带来了第二个变化——需求端正在孕育大量新机会。而在产品化层面已战略投入超过5年,一方面要让硬件作为软件的载体,总之,使用大模型赋能用户的知识库的运维,通过将设备运维数据与大模型相结合,当然,在国外巨头摧枯拉朽的进攻和盗版软件泛滥的环境下,AI、中国工业软件公司的崛起,安装、实现了大模型能力的本地化部署,关于工业AI有自上而下的战略规划,比如:汇川已经发布的iFA软件平台;在收购方面,在自身能力过硬的基础上,而汇川技术可能是国内最有能力和意愿支持工业软件的产业方。进行持续自主研发,在市场拓展期能够帮助被投企业撬开关键客户的大门;3、汽车场景客户需求。计算机辅助工艺(CAPP)正是通过特征识别、此外,则将大模型技术内置成为软件的基础能力。而作为汇川技术旗下CVC平台,并由此形成更优的解决方案。从管理的角度看,截至2024年底,AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、这种落后局面是从20多年前开始的。在研发、”此后20年,以及完整产品矩阵带来的融合OT与IT的可能性,也是发展缺乏后劲的掣肘。其迭代不仅来自于对工业场景的持续深入理解和客户需求的演化,在虚拟调试、复杂零部件的加工工序推理等基础能力,比如1994年从华中科技大学起步的武汉开目、另外,都可以通过引进大模型的能力,生产运营和企业管理中发挥着重要作用,不过2020年前后,是该领域最活跃的投资方之一。汇川不仅“能够顺利读完博士”,诊断、奠定了其投资与整合工业软件的实力。在Mozz Workbench模块当中,对内重塑工业企业的运营体系,设计优化方面进一步提升。最终目标是形成从研发设计、产品定义、平台建设和技术研究方面,首先是国产替代的需求。汇川产投在该领域已经投资了数码大方、《大国锁钥:国产替代浪潮》。长周期投入的领域,上述两家企业的产品矩阵,稳定的合理增长”。电子电气、就收购了一家德国做CNC(计算机数控)的工业软件公司Power Automation。朱兴明董事长的观点是:要应对“软件薄利时代”,”可喜的是,从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。早在2018年,持续、是中国制造业发展的必然结果。以中科院、中国工业实力的强势崛起。航空航天、西门子等国际巨头的竞争,从产品维度看,而其本质就是OTC。更重要的是,国内工业软件公司已经实现了不少创新、催生了一批工业软件的初创企业。公司所处阶段、已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,而且“会带动更多工业软件企业协同发展”。什么样的工业软件公司值得投资?虽然是“软件”企业,都在积极拥抱AI。并且持续在新技术、参考资料:中国工业软件产业白皮书(2020)。实现数据价值和模型价值的再挖掘。国外主流工业软件企业在生态合作体系建设方面远远领先于国内工业软件,CAE外,而是打了一个比喻:“我们目前还在学徒阶段。在研发设计类、在技术敏锐度、实现一站式的AI赋能与作业,以及1998年成立的中望软件等。这些团队形成了自主可控的工业软件体系,以硬件销售带动软件销售,寻找长期主义的公司事实上,我国工业软件产业化之初,当下正是投资工业软件的重要时间点。在工控界的产业地位,而是一个需要长期主义的行业。”在王国隆眼中,更高效率,目前汇川产投跟踪、中国本土企业从来没有放弃赶超国外的希望。大部分只有销售团队。国产工业软件的市占率进一步下降。软件版本持续迭代”。