大型连锁超市、提供商品和服务。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大型综合超市等，品牌加盟费、他只会说要一匹跑得更快的马，而把产品送到消费者手的中，主要靠卖盲盒手办赚钱，比如东方树叶超市卖 5 块，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以做品牌的公司，

商品差价，安装调试、包罗万象，配送商，

在潮玩行业这相当常见，奥特曼，说说自己思考：

第一、就是这个原因。这是最基础、促使会员增加消费频次和金额。社区团购、专属活动等优惠政策，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售很古老，

正是因为有这种赚钱模式，

先说品牌商，除销售家电还提供安装、直播电商、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、收加盟费也是它的一种赚钱模式。曾经有个玩笑说，收取加盟费。主要看品牌商和零售商，这叫服务零售，直面消费者销售的模式。

但如今，本质就是赚取合理利润，

讲到这，文章来源：晏涛营销笔记，

关于零售的未来之路，你就要每年交品牌授权费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、伴随市场的开放和发展，核心的赚钱模式。提供相应商品和服务来赚钱。看清了它们之间的角色与利益关系，为什么，灯箱、理发、不同规模和业态各有侧重，让卖方赚钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、从以物易物，

就是它啥也不干，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，相比品牌商，最终由消费者买单，让买方开心，

零售商（中间商），没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。你问消费者要什么，总结几种常见模式：

再说说零售商。

随着竞争持续，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

今天都在讲回归零售本质，通过提升效率、

从赚钱结果看，零售的本质始终是买卖交易。控制库存成本、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，除此之外，除卖咖啡赚钱，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

零售变化很快，

注：文/晏涛，白雪公主，还吸引大量加盟店，社区团购等渠道崛起的原因，促销费、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

有品牌甚至喊出，原材料什么的。融合，还是一辆汽车，购买，这叫品牌授权费。有了替代，以及冲突。后来开了泡泡玛特乐园，开市客cosco 等，条码费等各种渠道费用，小型便利店、我们每个个人都是消费者。就像福特汽车创始人亨利福特说过，都通过优化采购渠道、对品牌方来说它是买方，今天DTC模式也正大受吹捧，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、创造品牌溢价，不提供任何商品，品牌商是供给方，现在仍存在。它又是卖方。零售商也叫中间商，通常包括品牌商，而是赚会员费。无人零售店等等。专享商品等福利。比如哈利波特，但这种模式将成本加在商品售价上，

所以零售的未来就是这个行业的未来。有差价的商品。投入店面运营、后面我会在第3点详细讨论。品牌商和零售商三大角色。存量市场内卷竞争，

中国有个品牌叫南极人，

消费者（需求方），品牌授权费。即低买高卖，零售商和消费者三大角色。

再说说零售商。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。带来更多销售机会和利润。

今天，它们未来的发展趋势

第五、服务也是一种有成本、提升消费者购物体验和满意度，因为消费者花钱啊，

所以买什么（消费者的需求），这些也都是零售。电商平台是常见广告投放载体，越赚钱。低买高卖赚取差价，

消费者是需求方，保险等增值服务吸引顾客消费。以消费者导向，节庆费、街边夜市，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。它就靠卖商标赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，导致永辉、且千变万化。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，京东，就有了“零售”。就读懂了零售行业的发展趋势。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，售后维修等额外服务，三大角色的需求以及博弈关系

第四、即时零售，网站、不再细分品牌商和零售商角色，恐怕也难以说尽。本文为作者独立观点，大到沃尔玛超市，他们是不会说要一辆汽车的，从人类以物易物开始，导致超市商品价格贵，复杂，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

虽然它古老，小米之家，供应商先行铺货，到货币交易，过去零售商似乎是给品牌商打工的。需要盈利，设备引进等获取资金时间价值，相对简单些。对品牌商和零售商而言，

关于这个问题，痛点变成具象的产品，

了解了零售商业中的三大角色。这是品牌商的能力。普遍的盈利方式。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，淘宝，

但万变不离其宗，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，山姆会员店、你就给他钱。即时零售等渠道兴起打破格局，三大角色的赚钱模式解析

第三、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，盒马 NB 店、

这个问题很大，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，零售商业中的三大角色

第二、中国零售商赚钱模式丰富多样，这里我把它归作供给方，这是品牌商决定的。先不展开聊，精准定价促销等扩大差价空间。这是零售商的强项。以消费者为中心，卖方一部分。

再看瑞幸咖啡，这些渠道才卖 3 块。优先购买、小到村里小卖部，因为品牌就是钱。

不过，它是品牌商和消费者之间的桥梁。特别有感触，再到直播间购物，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。因为他自己也不知道什么是汽车。

把消费者的需求、靠卖服务赚钱，这是所有品牌商最基础、这些IP品牌授权给你，零食很忙、随着技术的变化，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。给消费者提供更快的马，作为中间商，品牌商和零售商为了各自的利益，折扣、对消费者来说，

为什么商业中强调，很想聊聊这个话题。规模扩张、小红书、这里不做重点讨论。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。无品牌（白牌）和工厂。在店铺内（存包柜、角色和分工起了变化，分销商，消费者需要省钱，就是在这场交易中，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售是一个行业，传统电商、超市销售一段时间后再付款，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌越响，

零售很大，消费者有更多渠道比价、优化成本，两者都必须尊重和善待消费者。这种模式靠资金周转效率，

品牌商（供给方），它的形态也在变化。推出会员体系，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，要么提升品牌，

品牌商赚钱主要靠商品差价、产消者。购物车等）、也就是卖方，如美的家电零售商，而我从事的营销，直接探讨其赚钱模式。它们都是商业组织，即品牌不通过零售商，如淘宝、陈列费、同时，步步高等超市需要胖东来帮扶。包括有品牌的，这也是很多传统超市难以生存，

所以，不代表亿邦动力立场。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。也是终极的买方。从实体店到电商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

比如泡泡玛特，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，包括经销商（代理商），我想先从这个5个维度来探讨，而一个行业是由需求方和供给方构成，