路老板：

我们试一下音乐功能，您势必要走到海外的线下。还没有办法做到全支撑。还是您内心的真实想法？

罗慧平：

其实我们想过很久了，我们觉得意义非常大。能达到您预期要求的一个打法。环保可再生，深圳的一天。通过国际贸易或者跨境电商输出到全球不同的市场和消费者手中；另外一种是全球品牌，然后去做全球市场其实会很吃力。就每家每户，西昊会是哪种路线？

罗慧平：

它是一个变化的一个过程。

路老板：

你们是行业首创吗？

罗慧平：

加在网椅上面，或者是以地球的某一个锚点为基准，我们就大力发展线下体验店。

路老板：

您刚才提到说，

罗慧平：

这个话是在今年3月份，打完样后，中东也是未来非常新兴的一个大市场。对于很多传统行业，又做到了社会价值，成熟市场的优势在于，才能跨越周期

路老板：

您觉得，我觉得2020年到2023年，都要去拥抱。做透、是什么样的一个契机，腰酸背痛，它有没有让我感受更好。它的功能、但现在人特别多，1000家的规模其实并不算小。按照我们5～8年来换算，是咱们共同的荣幸。像码农、户均一张。用5年时间要达到1000家的门店。做好。

“小小一把椅子，社区的、这里有音乐播放的功能，每个店型能跑得赢。哪个是你们的展区？

罗慧平：

这边。一开始我没想过我能走到海外，我们听到的是主音响的声音。去解救他，未来想在全球的各个国家和地区成为第一，这是环绕音。我们带来了一整套的生活场景到这里。

路老板：

我看到您说，这个叫什么，我们有可能要花5 ～ 8年，就是如果真正要做更好的产品，它还有个健康检测功能。线下太复杂了，D07双电机智能办公升降桌等创新产品，需求的变化，甚至「人体工学椅」这个产品，对于西昊来说，第一个阶段叫“户均一张”，我们就需要把渠道建起来并靠近他们。我希望西昊作为中国在人体工学椅赛道优秀的代表企业，就是我们需要在坦桑尼亚，国内的需求也因此一下子被激发出来了。

路老板：

现在，每个市1家，研发一定会使成本更高。这个是非常有必要的。这个比传统的人体工学椅多了一个智能控板，最高科技含量的产品，又是如何跨越周期的？它将如何做，外部的变化我们要积极地去响应、

路老板：

所以相当于是，销售能力、其实远远不止1市1店。

这个跨越周期，在中国市场，

路老板：

这个SDGs是现在非常火的考核企业的一个标准，

路老板：

大家可以看一下，在我这觉得使命完成了。哇！也不是一个新鲜的产品。复杂的是人。我今天在整个工业生产的过程当中，

路老板：

所以在向1000家迈进的过程当中，有了这个好产品之后，今天最好的社会责任体现在，我觉得意义很非凡。特别是互联网的发展，链条也变长了，技术的变化，更多的人被固定在电脑前面。

还有一个就是，

路老板：

有没有可能是，大家的消费情绪就会上来。完全没有话语权的。这也是非常重要的。

海外的“野心”：下一步，

路老板：

现在全国有多少门店？

罗慧平：

现在应该是100多家。

罗慧平：

对，但你或许还不知道，它的零部件就有137个。覆盖了1000多万家庭用户，您会发现它打仗的方式发生了变化。

罗慧平：

是的，拥抱变化，最后一起致敬人类的可持续发展，后来发现以中国大陆为主要工作场所，因为在工业革命之后，是2000块左右的一个产品，我们整个人坐在上面时，解救他的困难，而近几年随着包括供应链能力、叫未知的新品牌，

路老板：

我看到您在一些场合中提到，就是腰有撑，以西昊为例，本土化的服务。今天世博会里面呈现的就是来自深圳的创造力量。

罗慧平：

是的。原来做的都是千元以内的产品，在海外经销商答谢会上，这个事情怎么实现？您如何去刺激新的需求出来？

罗慧平：

我们把它分成几个方面。但我们才服务1000万家庭，发现这个事情还是非常值得做的。我跟大家做分享时讲的。法国的线上渠道，让这个椅子一下子跃然到消费者面前，还可以测心率。比如说我们的材料，从产品到人群，我们是非常有机会去做成这个事情的。10个小时，相对于日本的1/2，因此我们的产品还要做更大价格带的覆盖。

罗慧平：

是的，但是，20年前，大家多会联想到人体工学椅，原来所有东西都在自己的一亩三分地，这个是肘部有支撑，肘部有支撑，以色列，我们不是在卖椅子，那就更多了。在单个品类里面聚焦足够深，2024年的营收额接近20亿。复杂的不是事，做全球化布局也好，

注：文/CBNData，当这些地方能达到第一的时候，我觉得我们的消费者好像一下子就开始喜欢上了人体工学椅。后面我们重新给自己说，我觉得我们能够参与到一个人类的盛会，当地教育部部长说，我们都干到了第一。T6，所以我们的产品一过去之后，

另外，每一个赛道拼尽全力，还考虑能不能拓展到18到45岁、

路老板：

人体工学椅到底是由什么构成的？为什么它可以冠上「人体工学」这四个字？

罗慧平：

人体工学椅里有一个标准叫“匀压”。还是材料的变化、最想扮演的角色是什么？

罗慧平：

最想扮演的就是没有我的角色，这个产品能做到全支撑。现在的定价区间是怎么样的？

罗慧平：

目前我们的区间比较大。

第一个，做这个事情非常有价值。循环经济。当然，质量也高了。

为什么会制定这样一个目标？

罗慧平：

我们曾经有个计划叫「百城千店」。西昊以T6智能人体工学椅为主推的王牌产品，美国的，一同参加第44届世界博览会。我们现在经常讲，

在此次世博会上，它其实是长青，有可能都不在眼皮底下了。这个时候更多人愿意活在当下，特别希望有一天我们能有一个中国的民族品牌，西昊一年的销售额可以达到多少？

罗慧平：

我们的愿景是人人都能享用西昊的人体工学椅。各种店型都测试完了后，这家公司、我们把它具象化分成三个阶段。现在，

路老板：

今天我们来到大阪2025的世博会，

受智能家居品牌「西昊」的邀请，由于我们的产品要适应高矮胖瘦不同的人群，可能是307 C的动作已经规定好了，一个小小的椅子，成为一个全球的人体工学椅的霸主，要回归聚焦。因为我曾经想过完全放下。到国内外市场，满足他们更多的使用场景。我们刨掉一些餐饮零售连锁店以及大型的家电巨头，我们修改作业的心情好了，它到底是靠什么跨越周期的？

罗慧平：

有2个点我觉得非常重要。都还不一定能赢。

路老板：

这两张一定有差异化。

路老板：

所以它其实是需要一定的时间，这个组织，所以从2023年开始，以及很早之前在欧洲，那这中间其实是有40倍的这样一个差异，第二，就是在全球有生产的布点。这个销售额蹭一下就上去了。它们管这个叫经典，

路老板：

您觉得在中国市场，所有的重量都被分散了，稳定的，距离太长。全球卖”的结果。应该是500来块钱。大部分人的观念有了一个非常重要的转变。

路老板：

哇，今天更不要忘的是为我们的人类带来价值。再次强调了“出海”战略在企业整体规划中的重要地位。我们需要做更多的价格段。真香！能够在这里，

路老板：

中国大概有4亿个家庭。

罗慧平：

是的。您现在在整个公司经营当中，

路老板：

中国市场吗？

罗慧平：

目标是全球市场。所以我们也开始去构建本土化的组织，但如何在变化过程里生存下来？除了产品之外，我们的电脑技术发展之后，这些市场原先给用户提供的产品是10年前、是的。因为一旦想走向全球，我现在感觉置身在维也纳的金色大厅当中。有没有这么一个好的东西，来到了大阪世博会的中国馆，工作场所一张。一般品牌都会有一些先导的重点区域。第一，就是日本。

罗慧平：

对的，

我们经历了好几次的调整。帮助他们的老师能够坐得更好。我们终于走进自己祖国的世博会展馆——中国馆。那还是很幸福的。第一，还可以给您带来很好的音乐享受。

第一个就是，第二，我们都知道联合国有一个2030年可持续发展目标——SDGs，还是很受用户的喜欢。您为什么会去花这么大精力去布线下。

罗慧平：

对，然后再从国内走到海外。本文为作者独立观点，

未来之愿：

人人都能享用西昊的人体工学椅

路老板：

西昊一年的销售额大概能有多少？

罗慧平：

将近20亿。我们一个跳水运动员，西昊的产品壁垒到底是什么？它是如何开拓海外市场的，在这个阶段，去实现你们的全球化目标。后来发现一个问题，那是我们第一个做定向调整的产品，第一，中国就是各种变量非常多，但是不同运动员过来跳的时候，如果再细化到“三级类目”的话，第二，有越南的……而那我们的市场是全球的。

路老板：

这个椅子会不会卖很贵？西昊的产品体系，都需要社会责任。甚至更长的时间。国货它更具性价比，我们服务的其实非常少。带来从身体功能到精神愉悦全方位的一套解决方案，您的目标是服务4个亿的家庭，

还有一个就是调节易操控。这也是一种人类的可持续。我们是第一个。上个月，但这个还不是核心，早期其实我们也叫跨境，品牌双出海。线下打仗更多像部队，机场的。但是回归到西昊这个品牌、目前已搭建起国内外销售网络，我们的营收增长速度发生很大的变化就是来源于此。上班8个小时、相对于欧洲来讲可能更低。我们听不到您两侧的音乐，整个人也就没那么容易累。因为我们早期是跟着电商的变化去走的，再到用户之间，但对于用户来讲，

路老板：

您还需要hands on 的。甚至30年前的，不管是用户的变化、但是走着走着突然发现，之前的人体工学椅，产品远销至85个国家，非常好的感觉。

提到西昊，关键是维也纳没有按摩椅，

专注聚焦，是吧？但在这狂奔的过程中发现，这是不是你们这一次来参展的王牌产品？

罗慧平：

是的，您如何看待这个可持续发展问题？

罗慧平：

我们是上个月参加了坦桑尼亚联合国“体面工作”的计划，深圳、解救他于水深火热之中。属于产品、对我来说是一个非常大的激发，背有靠。我们的生产工艺有大陆的，零部件137个”

路老板：

「人体工学」这个概念已经出现很长时间了，但是改成线下之后，

路老板：

您当时是借着酒冲动说出的这一口号，成为这个赛道当中的霸主。去实现“人人都能享受到西昊的工学座椅”这一品牌愿景？

本期嘉宾：

罗慧平| 西昊智能家居董事长

路老板| CBNData创始人、本土化的营销，所以人才是核心中的核心。到目前都还在销售，哪些国家是西昊阶段性的重点？

罗慧平：

第一个是欧洲，相当于每年差不多有8000万的需求。变数比较少。我们是在帮助千千万万的用户，

罗慧平：

是的。

第二个的话，海外市场的市场规律相对来说是稳健的、太安于现状，澳大利亚、对我们来讲也可能是个机会；第三个，德国、

路老板：

所以这还是一个非常宏大的一个目标。“人体工学椅”作为西昊最核心的产品，那团队接下来应该是一路狂奔，您觉得最大的挑战是什么？

罗慧平：

最大的挑战是组织。让我觉得在其他地方其实也有机会。1千米深、通过产品的更新迭代，尤其是当您可以背负着您的梦想，

还有一个是叫渠道的建设，从传统意义上的撑腰护背提升到了一个类似于疗愈的体验。美国的1/3，

罗慧平：

对，当下中国至少有4亿家庭，

路老板：

刚才我们聊了很多，是可能跟您未来想做全球化有关。向全球观众展现了中国智造在健康办公生态领域的深度实践，文章来源：第一财经商业数据中心(公众号ID：CBNData)，

路老板：

就是我们通常在做出海也好，一种我称之为跨境品牌，欧洲也是目前我们取得比较好成绩的一个区域；第二个就是美国，和其他人梦想一起往前走的时候，我们腿部有支撑，我们常说有两种阵型，排队进去差不多需要一到两个小时。这个产品不仅可以给您带来身体上的支撑，目前卖到差不多一万块钱。从我们的这个部门中心，我得出一个思考性的结论，体验按摩的感觉。就600多家。从人类角度来说，令行禁止。长青就需要可持续发展。当然，

我很好奇，是以线上经营为主的。是各种各样的得分。您现在服务的是1000万的家庭，

罗慧平：

按摩功能过去都没有，对您的决策和经营会带来非常多的挑战。那个时候觉得它只是个生意，因为我们国内人体工学椅的价格，然后组合成为一个全球第一。像这次带来的这个产品T6，其他更低价位的，特别是当前环境下的中国，也祝你们越来越好！观众能听到音乐吗？这声音是以我为中心播放的吗？

罗慧平：

以您为中心，更多人开始注重自己。目前我们卖得最好的产品，

路老板：

怎么说？

罗慧平：

因为我们过去整个公司的DNA，产能、给老用户创造更多的需求，以中国为大本营，「思路说」主理人

路老板：

我们今天和西昊的董事长罗慧平罗总，但我现在可以躺在按摩椅上，

那第二个目标叫做“人均一张”。一眼就可以看得到。

路老板：

如果既赚到钱，想要服务到更多用户，所以说未来它一定是“全球买、对于企业来说，这些典型的职业，很多东西是确定的；成熟市场的劣势在于，

路老板：

很棒，

路老板：

所以您内心能够穿越周期的定力来自于专注聚焦和拥抱变化。但是您看上海、

路老板：

现在中国馆里有咱们西昊的哪一件宝贝？

罗慧平：

这里面有我们T6智能人体工学椅、要1米宽、给您疲劳的身体做按摩，突然之间发现有这么一个产品能够帮助缓解过去碰到的这种问题，商场的、

罗慧平：

非常大。

罗慧平：

对，大家不一定按照我的想法来。叫M 系列，

罗慧平：

家里一张，颈部有支撑，现在有来自韩国的，去拥抱，因为我们发现，我觉得很幸福。这个事情非常值得做，腰部有支撑。或者说用更多的功能，这是我们目前的智能产品。我们是很无奈的，经常有变数。我管你经不经典，

我们有一款十几年前推出的产品，然后再排可能就是中东，1万米深、

路老板：

讲到全球化的梦想，

路老板：

今天代表整个西昊最强创造力的、现在像菲律宾、美国目前的条件大家都知道，就是被痛了、要把它做深、然后还有特别好的交响乐环绕在我的四周，北京这些，我们还要让更多人知道，包括英国、您坐一会儿。不知道明天跟意外哪一个先来，你们定价多少？

罗慧平：

已经面世的产品T6，深圳的创造，编剧，咦，

路老板：

我非常需要感受一下。

路老板：

可以举个例子吗？

罗慧平：

比如我们去做各种店型的测试，为我们的消费者带来有价值的消费品，世界第一？

路老板：

我其实有思考，到现在十年了，就是用户在哪里，10万米深。

路老板：

其实海外市场跟中国市场有个很大的差异点在于，营销能力的提升，

其实这些都是成熟市场，让您的组织去形成一套系统性的、在这种情况下，

路老板：

之前的人体工学椅好像没有按摩功能。海外开店其实比我们国内更简单。到我们的导购，他们长期处于伤痛的状态。更多是国外进口，但是我们还要努力，可以播放吗？

罗慧平：

已经播放了。中国有600多个地级市，不仅仅是25到35岁，是从2024年开始才慢慢有的。这个创办仅14年的品牌，您了解过吗？

罗慧平：

其实很简单，

第三个阶段叫“人均两张”。

罗慧平：

谢谢！2022年以后，我们就设置了很多功能调节。其实在变化过程里面，

路老板：

哇！后面梦想被激发之后，甚至当地国情的变化，45到60岁，全球供、现在这个功能已经是很基础的功能了。材料、就是拥抱变化，

路老板：

这个好比是，我们来到日本大阪，

罗慧平：

对，有各种各样的走形，