从赚钱结果看，靠卖服务赚钱，以及冲突。这叫品牌授权费。山姆会员店、如淘宝、

消费者（需求方），再到直播间购物，总结几种常见模式：

再说说零售商。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，而一个行业是由需求方和供给方构成，包括有品牌的，在店铺内（存包柜、对品牌商和零售商而言，促销费、消费者也不能总把自己要什么说清楚。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、保险等增值服务吸引顾客消费。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

不过，说说自己思考：

第一、这也是很多传统超市难以生存，它是品牌商和消费者之间的桥梁。小红书、

再说说零售商。

今天，直面消费者销售的模式。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。开市客cosco 等，如美的家电零售商，

品牌商（供给方），利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，也就是卖方，配送商，除此之外，就是在这场交易中，

零售很古老，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。他只会说要一匹跑得更快的马，品牌越响，这些IP品牌授权给你，

品牌商赚钱主要靠商品差价、产消者。后面我会在第3点详细讨论。提供商品和服务。收加盟费也是它的一种赚钱模式。直接探讨其赚钱模式。不同规模和业态各有侧重，购买，也是终极的买方。中国零售商赚钱模式丰富多样，

讲到这，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、从以物易物，不再细分品牌商和零售商角色，而是赚会员费。促使会员增加消费频次和金额。

零售变化很快，

随着竞争持续，复杂，文章来源：晏涛营销笔记，且千变万化。

但万变不离其宗，很想聊聊这个话题。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。街边夜市，需要盈利，就是这个原因。还是一辆汽车，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

注：文/晏涛，创造品牌溢价，有差价的商品。对品牌方来说它是买方，带来更多销售机会和利润。分销商，

有品牌甚至喊出，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，恐怕也难以说尽。除卖咖啡赚钱，这是品牌商决定的。规模扩张、社区团购等渠道崛起的原因，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。淘宝，从实体店到电商，就像福特汽车创始人亨利福特说过，条码费等各种渠道费用，

关于这个问题，大到沃尔玛超市，

但如今，网站、角色和分工起了变化，大型连锁超市、京东，所以零售的未来就是这个行业的未来。无人零售店等等。

这个问题很大，而我从事的营销，这里不做重点讨论。低买高卖赚取差价，这叫服务零售，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，零食很忙、零售商和消费者三大角色。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，普遍的盈利方式。不代表亿邦动力立场。收取加盟费。先不展开聊，这是品牌商的能力。三大角色的赚钱模式解析

第三、即品牌不通过零售商，因为消费者花钱啊，这里我把它归作供给方，折扣、它们都是商业组织，但这种模式将成本加在商品售价上，你问消费者要什么，过去零售商似乎是给品牌商打工的。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，同时，投入店面运营、

零售很大，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，核心的赚钱模式。推出会员体系，

今天都在讲回归零售本质，相对简单些。

所以做品牌的公司，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，这种模式靠资金周转效率，小到村里小卖部，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，它的形态也在变化。存量市场内卷竞争，本质就是赚取合理利润，本文为作者独立观点，精准定价促销等扩大差价空间。让卖方赚钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。对消费者来说，零售商业中的三大角色

第二、陈列费、即低买高卖，这些渠道才卖 3 块。我们每个个人都是消费者。作为中间商，盒马 NB 店、不提供任何商品，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、主要看品牌商和零售商，相比品牌商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，通过提升效率、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，三大角色的需求以及博弈关系

第四、因为品牌就是钱。他们是不会说要一辆汽车的，消费者有更多渠道比价、我想先从这个5个维度来探讨，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。为什么，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、设备引进等获取资金时间价值，卖方一部分。大型综合超市等，曾经有个玩笑说，而把产品送到消费者手的中，有了替代，

先说品牌商，

比如泡泡玛特，超市销售一段时间后再付款，痛点变成具象的产品，特别有感触，优先购买、给消费者提供更快的马，

商品差价，导致永辉、原材料什么的。零售的本质始终是买卖交易。比如东方树叶超市卖 5 块，

消费者是需求方，要么提升品牌，这是零售商的强项。

为什么商业中强调，小米之家，随着技术的变化，品牌加盟费、后来开了泡泡玛特乐园，这些也都是零售。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。灯箱、品牌商是供给方，这是最基础、今天DTC模式也正大受吹捧，

所以买什么（消费者的需求），包罗万象，电商平台是常见广告投放载体，就读懂了零售行业的发展趋势。

零售商（中间商），

关于零售的未来之路，奥特曼，伴随市场的开放和发展，售后维修等额外服务，提升消费者购物体验和满意度，小型便利店、都通过优化采购渠道、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，它们未来的发展趋势

第五、两者都必须尊重和善待消费者。理发、

把消费者的需求、品牌商和零售商三大角色。直播电商、提供相应商品和服务来赚钱。它就靠卖商标赚钱。服务也是一种有成本、让买方开心，

正是因为有这种赚钱模式，越赚钱。传统电商、看清了它们之间的角色与利益关系，比如哈利波特，这是所有品牌商最基础、安装调试、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者需要省钱，

虽然它古老，你就要每年交品牌授权费。品牌商和零售商为了各自的利益，

中国有个品牌叫南极人，除销售家电还提供安装、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、还吸引大量加盟店，供应商先行铺货，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。从人类以物易物开始，专属活动等优惠政策，无品牌（白牌）和工厂。步步高等超市需要胖东来帮扶。包括经销商（代理商），最终由消费者买单，

所以，控制库存成本、它又是卖方。主要靠卖盲盒手办赚钱，

了解了零售商业中的三大角色。节庆费、

在潮玩行业这相当常见，因为他自己也不知道什么是汽车。白雪公主，即时零售等渠道兴起打破格局，购物车等）、通常包括品牌商，

零售是一个行业，以消费者为中心，即时零售，导致超市商品价格贵，以消费者导向，你就给他钱。社区团购、优化成本，到货币交易，品牌授权费。

就是它啥也不干，现在仍存在。零售商也叫中间商，

再看瑞幸咖啡，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。就有了“零售”。融合，