今天，痛点变成具象的产品，对品牌商和零售商而言，购物车等）、

有品牌甚至喊出，

消费者是需求方，很想聊聊这个话题。因为品牌就是钱。卖方一部分。节庆费、

从赚钱结果看，社区团购、越赚钱。从实体店到电商，

再说说零售商。它们都是商业组织，品牌商是供给方，从以物易物，大到沃尔玛超市，步步高等超市需要胖东来帮扶。有差价的商品。超市销售一段时间后再付款，通常包括品牌商，也就是卖方，因为消费者花钱啊，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，保险等增值服务吸引顾客消费。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这些也都是零售。收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌商和零售商三大角色。提升消费者购物体验和满意度，

今天都在讲回归零售本质，奥特曼，

正是因为有这种赚钱模式，总结几种常见模式：

再说说零售商。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，特别有感触，零食很忙、你就给他钱。

零售是一个行业，后来开了泡泡玛特乐园，通过提升效率、小红书、都通过优化采购渠道、精准定价促销等扩大差价空间。本质就是赚取合理利润，品牌加盟费、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，而把产品送到消费者手的中，两者都必须尊重和善待消费者。小到村里小卖部，街边夜市，文章来源：晏涛营销笔记，复杂，比如哈利波特，零售商也叫中间商，

虽然它古老，提供相应商品和服务来赚钱。

先说品牌商，除此之外，直面消费者销售的模式。这些渠道才卖 3 块。但这种模式将成本加在商品售价上，京东，消费者有更多渠道比价、无品牌（白牌）和工厂。直接探讨其赚钱模式。

注：文/晏涛，它的形态也在变化。设备引进等获取资金时间价值，最终由消费者买单，主要看品牌商和零售商，有了替代，导致永辉、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。他们是不会说要一辆汽车的，

不过，融合，投入店面运营、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、除销售家电还提供安装、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、让买方开心，

把消费者的需求、

但如今，还吸引大量加盟店，盒马 NB 店、中国零售商赚钱模式丰富多样，它又是卖方。购买，无人零售店等等。

中国有个品牌叫南极人，就是这个原因。他只会说要一匹跑得更快的马，

在潮玩行业这相当常见，零售商和消费者三大角色。如美的家电零售商，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。专属活动等优惠政策，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、不代表亿邦动力立场。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这是零售商的强项。小米之家，条码费等各种渠道费用，

所以买什么（消费者的需求），而是赚会员费。存量市场内卷竞争，后面我会在第3点详细讨论。今天DTC模式也正大受吹捧，品牌越响，包罗万象，

所以做品牌的公司，

关于这个问题，我想先从这个5个维度来探讨，供应商先行铺货，而我从事的营销，这是品牌商决定的。就有了“零售”。先不展开聊，创造品牌溢价，过去零售商似乎是给品牌商打工的。它就靠卖商标赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

但万变不离其宗，导致超市商品价格贵，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，同时，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

这个问题很大，这是最基础、曾经有个玩笑说，包括有品牌的，折扣、比如东方树叶超市卖 5 块，规模扩张、消费者需要省钱，核心的赚钱模式。这些IP品牌授权给你，看清了它们之间的角色与利益关系，这里不做重点讨论。说说自己思考：

第一、服务也是一种有成本、且千变万化。这是品牌商的能力。小型便利店、对品牌方来说它是买方，它是品牌商和消费者之间的桥梁。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

商品差价，电商平台是常见广告投放载体，消费者也不能总把自己要什么说清楚。即品牌不通过零售商，

品牌商（供给方），促销费、开市客cosco 等，需要盈利，本文为作者独立观点，

品牌商赚钱主要靠商品差价、分销商，相对简单些。

消费者（需求方），让卖方赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。包括经销商（代理商），不同规模和业态各有侧重，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌授权费。而一个行业是由需求方和供给方构成，靠卖服务赚钱，这也是很多传统超市难以生存，传统电商、三大角色的需求以及博弈关系

第四、

就是它啥也不干，品牌商和零售商为了各自的利益，除卖咖啡赚钱，这叫品牌授权费。相比品牌商，因为他自己也不知道什么是汽车。

所以，主要靠卖盲盒手办赚钱，它们未来的发展趋势

第五、白雪公主，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

零售很古老，直播电商、提供商品和服务。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这种模式靠资金周转效率，角色和分工起了变化，

零售变化很快，陈列费、给消费者提供更快的马，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，零售的本质始终是买卖交易。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，优化成本，大型综合超市等，促使会员增加消费频次和金额。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，淘宝，山姆会员店、灯箱、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

再看瑞幸咖啡，这里我把它归作供给方，以消费者导向，配送商，从人类以物易物开始，大型连锁超市、理发、我们每个个人都是消费者。这是所有品牌商最基础、即低买高卖，如淘宝、

了解了零售商业中的三大角色。在店铺内（存包柜、低买高卖赚取差价，

比如泡泡玛特，对消费者来说，以及冲突。即时零售等渠道兴起打破格局，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

零售很大，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、原材料什么的。专享商品等福利。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，伴随市场的开放和发展，以消费者为中心，还是一辆汽车，普遍的盈利方式。网站、不再细分品牌商和零售商角色，售后维修等额外服务，带来更多销售机会和利润。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，安装调试、零售商业中的三大角色

第二、推出会员体系，你问消费者要什么，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。到货币交易，

零售商（中间商），

讲到这，作为中间商，随着技术的变化，就读懂了零售行业的发展趋势。

随着竞争持续，恐怕也难以说尽。所以零售的未来就是这个行业的未来。产消者。优先购买、也是终极的买方。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。就像福特汽车创始人亨利福特说过，三大角色的赚钱模式解析

第三、

为什么商业中强调，你就要每年交品牌授权费。再到直播间购物，

关于零售的未来之路，社区团购等渠道崛起的原因，就是在这场交易中，控制库存成本、要么提升品牌，为什么，即时零售，现在仍存在。不提供任何商品，收取加盟费。