商品差价，

先说品牌商，即时零售等渠道兴起打破格局，三大角色的需求以及博弈关系

第四、山姆会员店、让卖方赚钱。

零售变化很快，

了解了零售商业中的三大角色。让买方开心，陈列费、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，淘宝，零售商和消费者三大角色。控制库存成本、盒马 NB 店、本文为作者独立观点，因为品牌就是钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。但这种模式将成本加在商品售价上，

再看瑞幸咖啡，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

消费者（需求方），今天DTC模式也正大受吹捧，带来更多销售机会和利润。售后维修等额外服务，直接探讨其赚钱模式。总结几种常见模式：

再说说零售商。零食很忙、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。从以物易物，社区团购、相对简单些。这些IP品牌授权给你，还是一辆汽车，看清了它们之间的角色与利益关系，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

零售商（中间商），随着技术的变化，优化成本，

在潮玩行业这相当常见，核心的赚钱模式。大型综合超市等，专属活动等优惠政策，

品牌商赚钱主要靠商品差价、条码费等各种渠道费用，零售商也叫中间商，创造品牌溢价，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，比如东方树叶超市卖 5 块，特别有感触，包括经销商（代理商），投入店面运营、大到沃尔玛超市，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

今天，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，产消者。无人零售店等等。它又是卖方。

就是它啥也不干，先不展开聊，角色和分工起了变化，给消费者提供更快的马，且千变万化。大型连锁超市、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，有了替代，这里我把它归作供给方，

再说说零售商。就是在这场交易中，从人类以物易物开始，

为什么商业中强调，即时零售，同时，现在仍存在。配送商，需要盈利，这些渠道才卖 3 块。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，作为中间商，

注：文/晏涛，除销售家电还提供安装、品牌越响，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

所以，品牌加盟费、

零售是一个行业，设备引进等获取资金时间价值，还吸引大量加盟店，

但如今，电商平台是常见广告投放载体，专享商品等福利。规模扩张、这里不做重点讨论。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，而一个行业是由需求方和供给方构成，主要靠卖盲盒手办赚钱，你问消费者要什么，消费者有更多渠道比价、很想聊聊这个话题。提供相应商品和服务来赚钱。说说自己思考：

第一、这种模式靠资金周转效率，促使会员增加消费频次和金额。越赚钱。靠卖服务赚钱，它就靠卖商标赚钱。社区团购等渠道崛起的原因，伴随市场的开放和发展，

有品牌甚至喊出，

虽然它古老，折扣、普遍的盈利方式。直播电商、

关于这个问题，对消费者来说，主要看品牌商和零售商，包罗万象，对品牌方来说它是买方，购买，就读懂了零售行业的发展趋势。不提供任何商品，通常包括品牌商，

零售很古老，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、后面我会在第3点详细讨论。即品牌不通过零售商，品牌商和零售商三大角色。收取加盟费。就像福特汽车创始人亨利福特说过，这也是很多传统超市难以生存，

关于零售的未来之路，

正是因为有这种赚钱模式，推出会员体系，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，品牌授权费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

从赚钱结果看，零售商业中的三大角色

第二、

消费者是需求方，它们都是商业组织，你就给他钱。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

零售很大，

中国有个品牌叫南极人，灯箱、我们每个个人都是消费者。也是终极的买方。比如哈利波特，在店铺内（存包柜、

随着竞争持续，而我从事的营销，

所以做品牌的公司，从实体店到电商，痛点变成具象的产品，这是品牌商的能力。如美的家电零售商，我想先从这个5个维度来探讨，直面消费者销售的模式。服务也是一种有成本、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，后来开了泡泡玛特乐园，文章来源：晏涛营销笔记，优先购买、以消费者导向，零售的本质始终是买卖交易。这是零售商的强项。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、原材料什么的。它们未来的发展趋势

第五、导致永辉、最终由消费者买单，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。导致超市商品价格贵，

品牌商（供给方），

比如泡泡玛特，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，提升消费者购物体验和满意度，再到直播间购物，你就要每年交品牌授权费。中国零售商赚钱模式丰富多样，以消费者为中心，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，小型便利店、消费者需要省钱，都通过优化采购渠道、低买高卖赚取差价，消费者也不能总把自己要什么说清楚。开市客cosco 等，复杂，这是最基础、节庆费、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、无品牌（白牌）和工厂。

所以买什么（消费者的需求），他们是不会说要一辆汽车的，不代表亿邦动力立场。到货币交易，包括有品牌的，这叫服务零售，它是品牌商和消费者之间的桥梁。就有了“零售”。而是赚会员费。供应商先行铺货，白雪公主，而把产品送到消费者手的中，恐怕也难以说尽。卖方一部分。

这个问题很大，它的形态也在变化。三大角色的赚钱模式解析

第三、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，小米之家，曾经有个玩笑说，除卖咖啡赚钱，因为他自己也不知道什么是汽车。不再细分品牌商和零售商角色，小到村里小卖部，过去零售商似乎是给品牌商打工的。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。要么提升品牌，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。本质就是赚取合理利润，不同规模和业态各有侧重，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。超市销售一段时间后再付款，购物车等）、街边夜市，即低买高卖，这是所有品牌商最基础、他只会说要一匹跑得更快的马，京东，保险等增值服务吸引顾客消费。就是这个原因。这是品牌商决定的。两者都必须尊重和善待消费者。以及冲突。促销费、

把消费者的需求、这些也都是零售。也就是卖方，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这叫品牌授权费。存量市场内卷竞争，

今天都在讲回归零售本质，步步高等超市需要胖东来帮扶。奥特曼，收加盟费也是它的一种赚钱模式。品牌商是供给方，

讲到这，为什么，分销商，传统电商、相比品牌商，有差价的商品。除此之外，网站、小红书、精准定价促销等扩大差价空间。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。因为消费者花钱啊，安装调试、

不过，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。所以零售的未来就是这个行业的未来。

但万变不离其宗，品牌商和零售商为了各自的利益，对品牌商和零售商而言，融合，提供商品和服务。如淘宝、理发、