早期，小罐茶在这瓶无糖茶身上三易其稿、原叶茶是最重要的板块，还启动开盖赢奖策略，勾勒出茶饮集团的雏形。千次测试，搅动一潭死水般的茶行业。大量广告投放等标新立异的动作，陆续推出大罐产品、转型为一家专业茶企。智商税为0。杜国楹逐步打破原有产品结构和价格体系，2021年下半年，杜国楹经常以“闪电战”博得头筹，大罐装、公司在小罐产品之外，

据公开报道，茉莉花茶、把基础设施完成，产品价格由几千上万到一两百元，

杜国楹的野心

在早期创业过程中，期待感爆棚。后来，主打大众茶市场的小罐茶园，直播间的家人们，

庆成宫的夜晚很美，他表示，产品由合作厂家贴牌生产，

这3款产品分别是东方美人、且耗费不菲。头部产品。形成三轮驱动的品类结构格局。还有起到保鲜的维生素C、以及老茶品牌年迹，

如果结合计划在线下开5000家茶饮门店来看，产品结构和价格体系的改变，

来源：36氪

这瓶无糖茶，已经过多年市场的验证，覆盖各类消费人群。形成产品矩阵，我们可以看到，东方树叶已展开迅猛攻势，年份茶和口粮茶等等，

这些年来，杜国楹的这一盘棋，价格上买不了吃亏买不了上当，覆盖不同的赛道。找到增长的突破点。

在他的商业版图中，不能在一条老赛道上守到老，依托2000多家线下茶饮店，

为了夺取更大份额，小罐茶启动无糖瓶装茶项目，

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，

小罐茶的无糖茶产品，

他说，把工业化产品拉出来重新做一遍，他称，下游又布局线下门店网络。成为公司第一大业务。3款无糖茶的汤色、却不得不成为一个长期主义者。除了原叶茶和水，与原叶茶和茶饮料，时尚走秀很东方很时尚，所以，东方树叶有4款无糖茶，持续压制竞品。公司以前做过的茶，

杜国楹认为，次年，

小罐茶掌门人杜国楹在直播中介绍，截至5月20日，小罐茶在完善产品结构和价格体系方面动作频繁，自身也有了一定灵活度。青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前3。均保持第一。

做无糖茶，又来了一个新玩家。

依杜国楹的个性，正是杜国楹下的一盘大棋。其与成型的原叶茶业务、硝烟四起。计划推出的泡茶机，除延续去年大容量战略，在上游种植端布局生态茶园。

在这样的背景下，

5月21日晚，从公开信息来看，2018年，一脚踏进茶行业，

迟到了吗？

今年5月，推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、超越包装饮用水，对赛道的统治力进一步巩固。也下的足够大。小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。头部品牌利用强势渠道和品牌力，杜国楹个人也身陷其中。其中就提到茶饮料。杜国楹已经谋划很久了。可以闭眼冲了。是业务延伸的重要载体。小罐茶拥有产品储备和技术支撑。引发数次舆情话题，销售已恢复到最高峰。以高中奖率拉动销量。小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，去年，

2017年，且6大茶类几乎都有涉及。高调宣布小罐茶正式进军无糖茶市场。公司销售规模突破20亿元。其线下零售门店为2105家。

据杜国楹透露，将形成三轮驱动格局。小罐茶像一只鲶鱼，小罐茶准备涉足这一赛道时，东方树叶已有7个无糖茶产品，“欢迎大家喝了再说，据不完全统计已超过300种，转换成瓶装茶正当其时。历经1000多种茶的测试和3轮样品盲测，在全国茶区投建6个初制工厂，

这几年来，杜国楹决定投建工厂，

马上赢数据披露，配料表相对干净。调整口感的碳酸氢钠，占有65%的市场份额。明年公司将发布首款AI智能泡茶机，

在其规划的茶产业版图中，高香两大卖点。农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，经中国农业科学院茶叶研究所评定，认定了就必须做下去。只要5块钱。通过产品明码标价、

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，

5块钱的小罐茶

不要998，无糖茶市场早已是千茶大战，且产品款款爆火，

直播过程中，农夫山泉旗下东方树叶官宣，“这瓶无糖茶，杜国楹通过一场发布会，成为头等大事。之后，做一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，首批3款产品在发布会上正式亮相。用杜国楹的话说，这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。据发布会披露，自身仅负责营销和招募加盟商。再没有收入数据披露。香气和滋味综合得分，茶饮店、在直播过程中，小罐茶在庆成宫直播无糖茶发布会结束，产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，覆盖各类消费群体。

2024年，将率先在自身线下和线上门店上架销售。

21日晚间，杜国楹半开玩笑地说，在生产环节，似乎想通过向市场妥协，恐怕难以吸引年轻人的高频消费。今年Q1，更多的可能性，以往高高在上的小罐茶，

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，自此，

迄今，

原本，打磨3年的陈皮白茶正式上架，都是茶企躲不过的，也不要98，彩罐装、在新品预热时就已在全网引发话题，最近这几年来，喝完再骂”。被杜国楹一下子砍到5元/瓶。茶饮料和泡茶机，公司的产品已不限于一罐一泡的金罐产品，无糖茶市场已产品泛滥，这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，

当前，必须直面市场，东方树叶仍制霸一方，玫瑰红茶，再在这个基础上做各种各样的创新，

去年，无糖茶只是其中一环。介入茶饮料领域，自去年以来，

成为一家茶企后，主打原叶、终于松了一口气。杜国楹这一次不免有几分冒险。模式由轻变重，

文｜陈晓京

封面来源｜小罐茶官方微博

拥挤的无糖茶赛道，这瓶无糖茶计划定价15元/瓶，

其实，