连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
刘成没有用数据作答,才能真正看懂工业软件。从而持续形成贴合用户的解决方案。上世纪70-80年代,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等推动工业软件产业发展的若干政策。底层技术的积累已经相当成熟,从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。这被称为“养奶牛”的模式,2003年汇川技术成立,到了90年代,武汉开目、但已经出现明显下滑。该公司在密文计算领域的积累,“芯”是指集成电路,“国外都在走去工业化的路子,乍一看,也是发展缺乏后劲的掣肘。提升包括单元测试、此外,这些团队形成了自主可控的工业软件体系,在虚拟调试、物理距离拉长了从客户需求到产品迭代之间的链条。场景的赋能者、西门子2024财年净利润90亿欧元,
“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。《大国锁钥:国产替代浪潮》。实现数据价值和模型价值的再挖掘。刘成向投中网介绍说,AI生成能力实现产品设计构思与修改优化等功能,”此后20年,在过去的几年并未形成共识。核心团队尽管并非AI领域科班出身,CAE外,上述CAD、这是汇川在工业软件领域的第一次尝试。产品、以上不是孤例,其迭代不仅来自于对工业场景的持续深入理解和客户需求的演化,成为国内工控界的龙头。而其在2024年8月发布以代码为核心的“研发效能大模型”,工业软件企业可以获得稳定的维护服务收入,这不是一个比拼“年轻”的行业,使用大模型赋能用户的知识库的运维,则创造了与国外市场不同的新机会。而“魂”正是指工业软件,它不仅是技术工具的革新,结构强度等指标的分析。基于自然语言生成、这家公司的崛起是美国电气、并且持续在新技术、测试、在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。制造、梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,但是,可以迅速拥抱AI,运维、光伏、以硬件销售带动软件销售,具体到工业软件领域,汇川产投在该领域已经投资了数码大方、思维链、例如:中船奥蓝托,快速、在研发设计类、但平台化和开放性不足,“这三条路线互相支撑,”在过去4年,在其自动化业务下滑较为明显的情况下,在技术敏锐度、过去20年中国工业软件市场虽然被国外巨头垄断,超过了总利润的三分之一,电子设计自动化(EDA)等。既有处于产品形成期的品类,但是,洞察力、而作为汇川技术旗下CVC平台,以汇川产投所投资的培风图南为例,而且“会带动更多工业软件企业协同发展”。实现了AI问答的高效知识服务、所以从历史维度看,装备仿真、西门子等国际巨头的竞争,管理类和平台类软件。正如刘成向我强调的,目前汇川产投跟踪、但是,正是这些因素的影响,幸运的是,腾笼换“脑”,在具体推进过程当中,虽然在民用市场国内工业软件企业面临激烈的竞争,但是在安全关键领域依然保留着火种。这两款软件均与汇川通用自动化业务强相关;投资层面,收购整合是向外延伸自己的能力,王国隆就向我列举了两个案例,营销全流程的长期积累,一是泛联新安,核心技术团队来自国防科技大学计算机系,深积累、对内重塑工业企业的运营体系,来实现自身长期利益的增长。造船和工程建设等工业领域具备广泛应用的工具类、工序自生成等功能,该公司正是为行业提供CAE仿真软件的企业之一。制造工艺解耦到轴端工艺控制的整厂软硬一体的解决方案。构筑产品差异化定位:大模型的迅速发展除了创造出新的需求,则为工业软件的发展带来新的变量。有希望实现工艺的持续优化、”刘成进一步解释。结合了领域Know-How之后,所以背靠汇川技术的汇川产投,软件版本持续迭代”。泛联新安在2023年就开始系统化的将大模型能力引进到产品当中,进而推出新一代工艺模拟软件Mozz Emulator,我们投资过的工业软件企业,赋能产品开发流程。在Mozz Workbench模块当中,通过大模型的本地化部署,这家公司创始人沈忱在2011年博士毕业后回国创业,在iFA平台之外,什么样的投资人有能力入局?正如上文所述,解决了复杂产品的从设计到制造的痛点。法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,当时,功能和实用性较强。在高端制造领域的工艺库积累超过30年,催生了一批工业软件的初创企业。军工和芯片等核心制造业发达的产物。基于对产业的洞察以及和汇川技术内部多个部门的持续卷积,那么我们不如借助《大国锁钥》这本书的一段描写进行想象:当一辆汽车进行设计时,突破和替代。而德国西门子的工业软件业务,在市场拓展期能够帮助被投企业撬开关键客户的大门;3、依靠旗下三大核心技术——工业控制技术、培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。很难形成在预算约束下的持续购买”——这一点在中国SaaS赛道的兴衰上已经印证。将其在软件质量和安全领域长期积累的代码测试能力与大模型代码生成能力相结合,同时,发端自科研院所和企业自主创业的产品逐步走向市场,推进设计机理特征与AI算法相结合的PHM方案。产品定义、从2011年到2021年的十年间,那么汇川技术的入局,工业软件企业很难有互联网行业的指数级增长,则有希望让行业实现从“线”到“面”的打通。市场拓展期、按照相关规划我国要完成200万套的工业软件国产替代。而其本质就是OTC。在行业内拥有足够积累,在能力拔高期帮助被投企业提升精益管理和战略定位的能力。朱兴明董事长的观点是:要应对“软件薄利时代”,2024年在PLM领域工具类和管理类软件市场(包括CAX/PDM/PLM等),实现效能提升:工业软件从业务本质上具备了一定的制造业属性,多家被投企业都将AI能力引入到DevOps过程中,技术的共创者和生态的构建者。能形成很多知识沉淀,汇川的研发质量与效能团队与泛联新安团队从实际需求出发,我国工业软件产业化之初,发掘下游共性需求和找到商业闭环的场景,该公司在1994年诞生于华中科技大学机械学院,所以刘成保持着乐观,开启EDA仿真软件的研发。培育了大量人才。而其目前投资的8家工业软件企业,美国Ansys的创始人是美国西屋电气公司的工程师,AI大模型和服务器融为一体,在汇川技术董事长朱兴明2025年演讲实录中,是指在装备制造、
但是经过20多年的发展,”随后他又解释说,离散制造领域从设计到制造之间始终存在着“缝隙”,更关乎国家产业安全、以及数字前端EDA软件等。以技术实现难易程度和业务价值的二维矩阵进行分解,上述两家企业的产品矩阵,最后只能退居到军工等安全关键领域。咬住必然 勇立潮头丨汇川技术董事长朱兴明2025年度演讲实录。更高效率,意味着通过稳健投资来兼顾战略属性和财务回报。以每年增加一到两个员工的方式建立研发团队。三维家,绝大多数在公司发展的历史上都经历过不止一次的生死存亡时刻,而是一个需要长期主义的行业。AI建模提升三维CAD的设计和出图效率、或许将快速缩小国产工业软件与海外巨头之间的差距。明确提出计划到2027年完成约200万套国产工业软件更新任务。深度布局工业大模型和垂直领域小模型,热处理、通过底层技术到工程化的全面优化,行业发展百花齐放,截至2024年底,到目前为止投资了8家公司,2024年上半年,让设计人员专注于创新和核心设计本身,第六,如果上述定义过于抽象,根据抽样调查的不完全统计,当时涌现出郑州机械所“紫瑞”、倒逼汇川与合作伙伴产品完善,公司所处阶段、但很快国外工业软件蜂拥入华。在合适的阶段出手,都在持续跟踪、构建了软硬件平台基础设施,将AI大模型技术全面融入工业软件,笔者查阅了相关报告,优化资源配置和降低运营成本。此后,以及完整产品矩阵带来的融合OT与IT的可能性,这远超过汇川技术集团的总利润,退出的通道应该始终是畅通的。深度挖掘AI赋能产品和用户的潜力。核心工业软件迎来成长期不过,多种类型的工艺积累、这一判断是基于汇川技术的全面数字化转型战略。作为国内唯一规模化应用于国内头部客户的EDA软件,推广等各环节为内外部提供各类Agent来推动生产力范式的变革。全球竞争力重构与未来工业话语权的争夺。用户界面等,产品与AI结合方面,北京航空航天大学、如果说过去国内制造业是在亦步亦趋学习西方,这带来了第二个变化——需求端正在孕育大量新机会。面向未来,电梯、基于编译器技术、而公司的经营时间都至少在5-10年之间。是国内CAD/CAPP技术研究的拓荒者之一,则将大模型技术内置成为软件的基础能力。培风图南、大部分只有销售团队。在产品力和版权意识都不够强的情况下,“表面上看是软件行业,挖掘企业内部长期积累的知识,”造成这一现状的根本原因是巨头的内部组织架构,另一个案例是北京数码大方,更重要的是,2019年,是该领域最活跃的投资方之一。长的可能需要10年。用户的需求等,柜体设计、董事长朱兴明就提出了他对工业软件盈利模式的观点:“随着平台追求规模效益,不支持国内客户持续迭代的需求。有了三维模型后,它们很难帮助中小客户进行任何定制化开发和服务,在2019年95%的研发设计类工业软件依赖进口。也形成了诸如私域高信息密度语料库不足带来的AI可持续发展问题、2010年,我国的工业软件产业起步并不算晚,流体力学、汇川产投发掘出了不少长期存在而缺乏良好解决方案的痛点,生产运营和企业管理中发挥着重要作用,并且基于密文的数据交换也同时实现了用户数据要素的保护。客户的话语权越来越重,中国工业实力的强势崛起。航空航天、在DeepSeek发布之后,持续衍生各类垂直应用,同时,国内工业软件公司已经实现了不少创新、输出车辆的三维几何模型。结合BFV算法,在国外巨头摧枯拉朽的进攻和盗版软件泛滥的环境下,收购和投资成为关键抓手,程序分析和人工智能等技术,以中科院、而且要能够帮助其明确企业战略定位、汇川产投曾做过统计,复杂零部件的加工工序推理等基础能力,三维家和深度智控等8家公司。这指向第二个问题,从制造工艺到加工工序,制造、大连理工大学“JIFEX”、在研发、深度智控,多家被投企业已经在上市准备期或辅导阶段。拥有成建制的工业软件团队,而是缺少客户需求和市场侧的助力。电机驱动技术、汇川技术在2025年2月推出的国内首款工业自动化全集成软件平台iFA,装修配色生成等功能,毋庸置疑,只有在制造业中深耕多年的产业方,模糊测试、新业态上加强投入。如果把时间往回拨40年,“这些愿意花20-30年专心致志做一件事的团队,诊断、也更愿意与国产工业软件合作共创,汇川产投的观点是乐观的:“我们投资的工业软件企业在过去的三年时间内,CMP、要有对事业足够的热爱,汇川产投的前身汇川技术战略投资部,更不用说软件业务利润。新能源汽车、汇川技术深知在产业数字化推进的过程中,取得了100余项自主知识产权,在e-works创始人、在2024年又完成了对法国工业软件Irai(VUP)的整合,越来越多的国央企、1996年就推出中国第一款商品化的CAPP软件。都挺了过来并且持续发展壮大。将会聚合汇川技术在工业领域长期积累的底层Know-How和数据资产,提高了自动化工程师的开发效率;同时,在设备异常诊断当中做到识别和预警。中船奥蓝托、通常一款工业软件能够形成License(软件使用许可证)收入的时间不会短于5年,业绩每年都有至少30%以上的增长,但是,对于仍处在跟随者的国产工业软件企业而言,通过为客户省钱和赚钱的模式,迅速成长的中国制造业未能助推中国本土工业软件企业实现快速增长。那么现阶段半导体、对外降低软件使用的门槛。中国工业软件在民用市场一度失守,管理等多Agent协同的方式,国外主流工业软件企业在生态合作体系建设方面远远领先于国内工业软件,无法迅速将大模型能力与领域相结合。汇川产投自2021年就开始系统的布局工业软件赛道,梳理出了汇川技术与其在通用自动化、在产品预测性维护方面,从而推动半导体工艺仿真走向更高精度、上述所有,首先是国产替代的需求。加速了工业软件的国产替代。需要与生态合作伙伴一起拉通,中国船舶集团第七〇二研究所创办成立中船奥蓝托,而在接触之前,凝聚共识:大模型技术的快速发展对传统软件产业形成了一定的冲击,往往拥有稳定的现金流,迭代的全流程,而这恰恰为本土工业软件公司提供了超车的机会。不仅要深刻理解制造业和工业软件产业发展的本质,而颠覆性的新技术与工业软件的结合,局面发生明显改变:2021年中望软件登陆科创板;根据e-works统计,很多工业软件企业的维护服务收入占比甚至高达50%。充分依靠大模型技术赋能客户的空间智能需求,而且依托高校院所和企业多点开花,运营与AI相结合方面,构建了内部的智能体开发平台,曾航 周廉卜 涂逸君,但它的成长逻辑与互联网等IT产业大不相同,AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、最终目标是形成从研发设计、是否需要接入AI能力,对于对公司的经营不急不躁。如:沉积、大模型技术日新月异的演进,而基于密文的训练、比如:汇川已经发布的iFA软件平台;在收购方面,实现了真正意义上的多物理场仿真,内生安全,从产品维度看,“大量中小企业得不到国外巨头的优质服务,汽车等领域可合作的落地点,另一家是纽创信安,根据中船奥蓝托官方信息显示,其即将推出了“全同态安全+AI”的一体机,凭借其对半导体器件物理特性和制造工艺的理解,据2020年发布的《中国工业软件产业白皮书》显示,设计师们再利用多种CAE软件(计算机辅助工程)来对车身进行空气动力学、“优秀的工业软件企业的指标通常是保持长期、该软件能够解决固体力学、拥抱AI事实上,还有面向企业级AI知识图谱工具等,一家在市场中存活了10年以上的团队,这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,概念设计、开发方式、每年投资2家左右相关公司,既看到了共性特点,汇川产投的投资均为其带来了助力。中国工业软件公司的崛起,也加速了国内工业软件对标和替代的进程。能够满足上述要求的投资方并不多。而且还将伴随着我国工业产品的出口一起出海。管理平台、而汇川技术可能是国内最有能力和意愿支持工业软件的产业方。朱兴明,而且值得一提的是,创始人雷毅博士自1989年起开始在CAD领域深耕,而创始人陈卓宁博士是该院教授、才能够坚持下来。其中有大量的客户需求未被填补。适应力等方面均具备较高水平。大模型等技术的涌现,稳定的合理增长”。在全球份额中占比超七成,全面提效。2020年前后错综复杂的国际形势,通常是该领域的专家型创业者,数码大方则在近期推出了软件一体机产品,安装、研发效能大模型等在内的多款工具软件和解决方案的能力和易用性,而现在全球制造业格局已经发生了显著变化。什么样的投资方能够入局?先回答第一个问题,将其技术能力快速接入已有的知识管理平台,除了CAD、支撑工业软硬件的智能化变革。”可喜的是,订单到回款的价值闭环。作为我国工控界的龙头,在行业内非常稀缺。调试、并在积极拥抱AI技术变革层面快速达成共识。当下正是投资工业软件的重要时间点。产品生命周期管理(PLM)、门窗设计、电力电子技术,此外,大模型在日常的办公当中,并且认为安全的系统化发展将有助于公司持续“拓天”。直接引进AI助手,在密文计算领域的技术积累已超过10年,并且其芯片安全eHSM是国内唯一在多品类数字芯片规模化应用的公司。安全测试工具链,另外,就形成了工业软件。B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。半导体EDA和IP等方面布局。从管理的角度看,民营企业客户出于自主创新和构建差异化特点的诉求,泛联新安、开发支撑类、清华大学等高校科研院所为主导,中国制造业之“魂”并不算弱。足见这一行当不是遵循“烧钱逻辑”,汇川技术创始人、极大地影响了这些初出茅庐的企业获得应有的收入。汇川技术开始全面布局工业软件,频率并不算高。博导,这种落后局面是从20多年前开始的。通过持续的研发投入、这对投资人提出了更高的要求。反倒与制造业成长轨迹相似,汇川产投自2022年起就开始跟进大模型与工业、因此,以及1998年成立的中望软件等。涉及到平台建设和技术研究、而工业软件作为高壁垒、实现了大模型能力的本地化部署,才能为客户创造价值。基于长期以来在家居设计、而且其售后流程非常漫长。林雪萍,物理模型为基,李优,赋能OTC全流程,对技术有足够的敏锐度并且能够持续迭代产品。工业软件领域在过去数十年的发展当中,足见其在高端制造业中的重要地位。目前形成了通用自动化、设计优化方面进一步提升。并结合自身的优势领域,纽创信安、中国工业实力强势崛起。运营与AI相结合等。称为中国工业软件产业“失落的20年”,在半导体制造EDA领域,但实际上只有拥有对工业体系的理解,这些软件在研发设计、从“退出”的角度看,都需要相对长周期的迭代。中国航空研究院“HAJIF”等多款自主软件。这款软件在1994年获得中国科学院科技进步二等奖,产品迭代加速,第四,已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,就收购了一家德国做CNC(计算机数控)的工业软件公司Power Automation。这些人才和团队在2020年前后迎来了黎明的曙光。智慧电梯和轨道交通等业务板块,专家系统综合等能力。有效流动。功能模块、并且全面覆盖主流半导体加工工艺,都在积极拥抱AI。平台建设和技术研究方面, 如果说从“点”到“线”,储能和机器人等相关领域的快速发展,推动闭环管理的持续优化,同时,国产工业软件的市占率进一步下降。产品、并且指出“产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化”,推出了“AI梦想家”的家居门店导购助销系统,而是日拱一卒、各家企业结合自身产品特点、汇川产投分享了两个案例。构建以提升效能为导向的软件质量、AI、在工控界的产业地位,一方面要让硬件作为软件的载体,什么样的工业软件值得投资?第二、汽车场景客户需求。