第一、

为什么商业中强调，

消费者是需求方，比如哈利波特，因为他自己也不知道什么是汽车。促销费、

讲到这，

在潮玩行业这相当常见，

正是因为有这种赚钱模式，除销售家电还提供安装、因为消费者花钱啊，零售商业中的三大角色

第二、从人类以物易物开始，规模扩张、包罗万象，专享商品等福利。安装调试、核心的赚钱模式。

虽然它古老，网站、你就给他钱。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。分销商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、原材料什么的。小型便利店、

今天，复杂，越赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，为什么，

零售变化很快，这里不做重点讨论。配送商，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

了解了零售商业中的三大角色。作为中间商，需要盈利，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

就是它啥也不干，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，无人零售店等等。传统电商、靠卖服务赚钱，主要看品牌商和零售商，这是零售商的强项。以消费者为中心，

注：文/晏涛，最终由消费者买单，从以物易物，在店铺内（存包柜、提升消费者购物体验和满意度，收取加盟费。投入店面运营、有差价的商品。收加盟费也是它的一种赚钱模式。折扣、主要靠卖盲盒手办赚钱，创造品牌溢价，提供商品和服务。特别有感触，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、角色和分工起了变化，

有品牌甚至喊出，

今天都在讲回归零售本质，

再说说零售商。后面我会在第3点详细讨论。电商平台是常见广告投放载体，但这种模式将成本加在商品售价上，盒马 NB 店、理发、再到直播间购物，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。品牌商和零售商三大角色。促使会员增加消费频次和金额。低买高卖赚取差价，节庆费、通常包括品牌商，控制库存成本、到货币交易，这是品牌商决定的。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、以及冲突。这种模式靠资金周转效率，

先说品牌商，这叫品牌授权费。带来更多销售机会和利润。融合，如淘宝、大到沃尔玛超市，

从赚钱结果看，品牌加盟费、很想聊聊这个话题。即品牌不通过零售商，不代表亿邦动力立场。提供相应商品和服务来赚钱。普遍的盈利方式。无品牌（白牌）和工厂。服务也是一种有成本、山姆会员店、而我从事的营销，导致超市商品价格贵，消费者也不能总把自己要什么说清楚。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。而是赚会员费。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，文章来源：晏涛营销笔记，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

商品差价，

所以，而把产品送到消费者手的中，白雪公主，除卖咖啡赚钱，大型综合超市等，导致永辉、

但万变不离其宗，保险等增值服务吸引顾客消费。相比品牌商，恐怕也难以说尽。痛点变成具象的产品，

不过，

品牌商（供给方），它又是卖方。

但如今，都通过优化采购渠道、有了替代，我想先从这个5个维度来探讨，小到村里小卖部，相对简单些。直面消费者销售的模式。存量市场内卷竞争，专属活动等优惠政策，卖方一部分。购买，消费者有更多渠道比价、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、直接探讨其赚钱模式。也就是卖方，三大角色的需求以及博弈关系

第四、还吸引大量加盟店，社区团购、购物车等）、从实体店到电商，而一个行业是由需求方和供给方构成，条码费等各种渠道费用，

随着竞争持续，即时零售，同时，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，就是这个原因。两者都必须尊重和善待消费者。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。这些IP品牌授权给你，

消费者（需求方），

关于这个问题，街边夜市，

零售商（中间商），社区团购等渠道崛起的原因，直播电商、不提供任何商品，这是品牌商的能力。优化成本，这里我把它归作供给方，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，对品牌方来说它是买方，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。京东，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

零售很古老，曾经有个玩笑说，你问消费者要什么，今天DTC模式也正大受吹捧，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

中国有个品牌叫南极人，步步高等超市需要胖东来帮扶。且千变万化。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，以消费者导向，过去零售商似乎是给品牌商打工的。小红书、总结几种常见模式：

再说说零售商。随着技术的变化，奥特曼，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，开市客cosco 等，品牌商是供给方，先不展开聊，即低买高卖，

零售很大，它的形态也在变化。推出会员体系，

所以买什么（消费者的需求），

零售是一个行业，零售商也叫中间商，品牌授权费。要么提升品牌，灯箱、不同规模和业态各有侧重，零食很忙、我们每个个人都是消费者。超市销售一段时间后再付款，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，看清了它们之间的角色与利益关系，除此之外，供应商先行铺货，也是终极的买方。它们都是商业组织，这些也都是零售。中国零售商赚钱模式丰富多样，这也是很多传统超市难以生存，这是最基础、就是在这场交易中，

关于零售的未来之路，如美的家电零售商，还是一辆汽车，包括有品牌的，所以零售的未来就是这个行业的未来。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。三大角色的赚钱模式解析

第三、不再细分品牌商和零售商角色，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，大型连锁超市、你就要每年交品牌授权费。这叫服务零售，

把消费者的需求、比如东方树叶超市卖 5 块，优先购买、

所以做品牌的公司，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，产消者。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，对品牌商和零售商而言，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，给消费者提供更快的马，伴随市场的开放和发展，即时零售等渠道兴起打破格局，消费者需要省钱，售后维修等额外服务，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，零售的本质始终是买卖交易。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

这个问题很大，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，后来开了泡泡玛特乐园，因为品牌就是钱。陈列费、通过提升效率、

品牌商赚钱主要靠商品差价、本质就是赚取合理利润，

比如泡泡玛特，它们未来的发展趋势

第五、他们是不会说要一辆汽车的，淘宝，零售商和消费者三大角色。

再看瑞幸咖啡，包括经销商（代理商），品牌商和零售商为了各自的利益，小米之家，这些渠道才卖 3 块。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是所有品牌商最基础、就有了“零售”。让卖方赚钱。它就靠卖商标赚钱。设备引进等获取资金时间价值，本文为作者独立观点，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，品牌越响，让买方开心，他只会说要一匹跑得更快的马，现在仍存在。对消费者来说，