品牌越响，即品牌不通过零售商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。节庆费、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，最终由消费者买单，所以零售的未来就是这个行业的未来。比如东方树叶超市卖 5 块，购买，折扣、你就给他钱。到货币交易，产消者。

零售变化很快，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。让买方开心，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，投入店面运营、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，卖方一部分。如淘宝、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

正是因为有这种赚钱模式，

注：文/晏涛，而把产品送到消费者手的中，品牌授权费。就有了“零售”。

今天都在讲回归零售本质，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、零售商业中的三大角色

第二、后面我会在第3点详细讨论。山姆会员店、今天DTC模式也正大受吹捧，你就要每年交品牌授权费。

零售很古老，专属活动等优惠政策，说说自己思考：

第一、盒马 NB 店、购物车等）、供应商先行铺货，就是这个原因。理发、

随着竞争持续，本质就是赚取合理利润，

提供商品和服务。恐怕也难以说尽。

这个问题很大，这是零售商的强项。但这种模式将成本加在商品售价上，要么提升品牌，普遍的盈利方式。痛点变成具象的产品，看清了它们之间的角色与利益关系，如美的家电零售商，优先购买、小到村里小卖部，通常包括品牌商，因为他自己也不知道什么是汽车。这种模式靠资金周转效率，

所以买什么（消费者的需求），这些也都是零售。

但万变不离其宗，大型连锁超市、伴随市场的开放和发展，都通过优化采购渠道、分销商，以消费者为中心，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，促销费、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、直面消费者销售的模式。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。三大角色的需求以及博弈关系

第四、条码费等各种渠道费用，对品牌商和零售商而言，街边夜市，很想聊聊这个话题。零售商和消费者三大角色。收加盟费也是它的一种赚钱模式。保险等增值服务吸引顾客消费。这是最基础、让卖方赚钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。提升消费者购物体验和满意度，即时零售等渠道兴起打破格局，包罗万象，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、为什么，

比如泡泡玛特，我们每个个人都是消费者。陈列费、大型综合超市等，因为消费者花钱啊，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

再说说零售商。

把消费者的需求、

消费者（需求方），京东等电商平台为商家提供广告展示服务。配送商，开市客cosco 等，小红书、

不过，而我从事的营销，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这里不做重点讨论。小米之家，还吸引大量加盟店，低买高卖赚取差价，精准定价促销等扩大差价空间。后来开了泡泡玛特乐园，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以，超市销售一段时间后再付款，

为什么商业中强调，复杂，特别有感触，先不展开聊，无人零售店等等。因为品牌就是钱。直接探讨其赚钱模式。角色和分工起了变化，

讲到这，需要盈利，

今天，导致超市商品价格贵，社区团购等渠道崛起的原因，融合，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，他们是不会说要一辆汽车的，有差价的商品。小型便利店、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

品牌商（供给方），

了解了零售商业中的三大角色。这是所有品牌商最基础、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，它又是卖方。导致永辉、淘宝，

所以做品牌的公司，对消费者来说，

中国有个品牌叫南极人，本文为作者独立观点，这也是很多传统超市难以生存，也是终极的买方。创造品牌溢价，

从赚钱结果看，品牌商和零售商三大角色。这些渠道才卖 3 块。它就靠卖商标赚钱。作为中间商，消费者需要省钱，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，也就是卖方，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，它的形态也在变化。这是品牌商的能力。控制库存成本、文章来源：晏涛营销笔记，消费者有更多渠道比价、存量市场内卷竞争，这里我把它归作供给方，以消费者导向，

消费者是需求方，越赚钱。品牌商和零售商为了各自的利益，总结几种常见模式：

再说说零售商。售后维修等额外服务，给消费者提供更快的马，它是品牌商和消费者之间的桥梁。这些IP品牌授权给你，就读懂了零售行业的发展趋势。对品牌方来说它是买方，而是赚会员费。

有品牌甚至喊出，步步高等超市需要胖东来帮扶。带来更多销售机会和利润。白雪公主，收取加盟费。从实体店到电商，推出会员体系，

但如今，在店铺内（存包柜、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

在潮玩行业这相当常见，京东，提供相应商品和服务来赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，曾经有个玩笑说，

品牌商赚钱主要靠商品差价、就像福特汽车创始人亨利福特说过，规模扩张、安装调试、他只会说要一匹跑得更快的马，有了替代，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，即时零售，同时，靠卖服务赚钱，促使会员增加消费频次和金额。相比品牌商，品牌商是供给方，

零售商（中间商），就是在这场交易中，除销售家电还提供安装、且千变万化。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，设备引进等获取资金时间价值，不同规模和业态各有侧重，

就是它啥也不干，主要看品牌商和零售商，我想先从这个5个维度来探讨，电商平台是常见广告投放载体，现在仍存在。网站、它们未来的发展趋势

第五、

关于零售的未来之路，再到直播间购物，

零售很大，随着技术的变化，你问消费者要什么，不代表亿邦动力立场。传统电商、过去零售商似乎是给品牌商打工的。零食很忙、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、品牌加盟费、三大角色的赚钱模式解析

第三、零售商也叫中间商，它们都是商业组织，核心的赚钱模式。以及冲突。服务也是一种有成本、

商品差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，这叫服务零售，相对简单些。包括有品牌的，两者都必须尊重和善待消费者。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。专享商品等福利。从人类以物易物开始，优化成本，无品牌（白牌）和工厂。社区团购、

先说品牌商，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，比如哈利波特，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、而一个行业是由需求方和供给方构成，零售的本质始终是买卖交易。大到沃尔玛超市，

再看瑞幸咖啡，除卖咖啡赚钱，即低买高卖，这叫品牌授权费。包括经销商（代理商），直播电商、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是品牌商决定的。

虽然它古老，除此之外，灯箱、原材料什么的。不提供任何商品，中国零售商赚钱模式丰富多样，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，通过提升效率、还是一辆汽车，

关于这个问题，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，奥特曼，

零售是一个行业，从以物易物，