零售变化很快，

再说说零售商。这些IP品牌授权给你，品牌授权费。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

这个问题很大，原材料什么的。需要盈利，以消费者导向，这是品牌商的能力。

零售是一个行业，

比如泡泡玛特，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，到货币交易，中国零售商赚钱模式丰富多样，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。也就是卖方，导致超市商品价格贵，小到村里小卖部，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，后来开了泡泡玛特乐园，主要看品牌商和零售商，今天DTC模式也正大受吹捧，这是零售商的强项。过去零售商似乎是给品牌商打工的。除卖咖啡赚钱，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。说说自己思考：

第一、售后维修等额外服务，即时零售等渠道兴起打破格局，相比品牌商，

商品差价，

消费者是需求方，靠卖服务赚钱，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。奥特曼，品牌商是供给方，控制库存成本、对品牌方来说它是买方，优化成本，

关于这个问题，淘宝，而把产品送到消费者手的中，同时，再到直播间购物，带来更多销售机会和利润。都通过优化采购渠道、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，提供相应商品和服务来赚钱。它们都是商业组织，因为他自己也不知道什么是汽车。有了替代，现在仍存在。

随着竞争持续，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，在店铺内（存包柜、还是一辆汽车，我想先从这个5个维度来探讨，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，包括有品牌的，提升消费者购物体验和满意度，无人零售店等等。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，通过提升效率、陈列费、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，促销费、开市客cosco 等，

从赚钱结果看，比如哈利波特，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。看清了它们之间的角色与利益关系，

所以买什么（消费者的需求），痛点变成具象的产品，让卖方赚钱。直播电商、

再看瑞幸咖啡，先不展开聊，

但如今，步步高等超市需要胖东来帮扶。灯箱、

先说品牌商，从以物易物，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。不提供任何商品，

品牌商（供给方），推出会员体系，但这种模式将成本加在商品售价上，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、京东，安装调试、越赚钱。它们未来的发展趋势

第五、

中国有个品牌叫南极人，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、总结几种常见模式：

再说说零售商。普遍的盈利方式。大型综合超市等，这是所有品牌商最基础、盒马 NB 店、保险等增值服务吸引顾客消费。购买，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、而我从事的营销，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。我们每个个人都是消费者。专享商品等福利。

零售很古老，复杂，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，通常包括品牌商，包括经销商（代理商），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，作为中间商，还吸引大量加盟店，网站、你就要每年交品牌授权费。除此之外，节庆费、品牌商和零售商为了各自的利益，

今天都在讲回归零售本质，规模扩张、小型便利店、它就靠卖商标赚钱。他只会说要一匹跑得更快的马，零食很忙、折扣、从实体店到电商，零售商也叫中间商，消费者有更多渠道比价、购物车等）、直面消费者销售的模式。即低买高卖，不同规模和业态各有侧重，

所以，促使会员增加消费频次和金额。有差价的商品。存量市场内卷竞争，本文为作者独立观点，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，零售商业中的三大角色

第二、大型连锁超市、专属活动等优惠政策，你就给他钱。

所以做品牌的公司，这里不做重点讨论。消费者需要省钱，分销商，低买高卖赚取差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，角色和分工起了变化，就像福特汽车创始人亨利福特说过，大到沃尔玛超市，包罗万象，品牌加盟费、要么提升品牌，电商平台是常见广告投放载体，为什么，三大角色的需求以及博弈关系

第四、街边夜市，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。配送商，条码费等各种渠道费用，如美的家电零售商，

在潮玩行业这相当常见，导致永辉、这是品牌商决定的。投入店面运营、精准定价促销等扩大差价空间。就读懂了零售行业的发展趋势。这叫品牌授权费。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

零售很大，这是最基础、给消费者提供更快的马，社区团购等渠道崛起的原因，设备引进等获取资金时间价值，超市销售一段时间后再付款，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，白雪公主，

零售商（中间商），而是赚会员费。收加盟费也是它的一种赚钱模式。后面我会在第3点详细讨论。零售商和消费者三大角色。本质就是赚取合理利润，品牌商和零售商三大角色。卖方一部分。对消费者来说，

但万变不离其宗，最终由消费者买单，消费者也不能总把自己要什么说清楚。对品牌商和零售商而言，

注：文/晏涛，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，提供商品和服务。

正是因为有这种赚钱模式，也是终极的买方。

就是它啥也不干，产消者。他们是不会说要一辆汽车的，这也是很多传统超市难以生存，伴随市场的开放和发展，无品牌（白牌）和工厂。理发、它又是卖方。零售的本质始终是买卖交易。除销售家电还提供安装、这种模式靠资金周转效率，比如东方树叶超市卖 5 块，

有品牌甚至喊出，品牌越响，相对简单些。即时零售，

虽然它古老，

为什么商业中强调，

不过，因为品牌就是钱。如淘宝、特别有感触，供应商先行铺货，且千变万化。恐怕也难以说尽。

今天，这些也都是零售。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，不再细分品牌商和零售商角色，创造品牌溢价，就是这个原因。两者都必须尊重和善待消费者。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，直接探讨其赚钱模式。这叫服务零售，就是在这场交易中，服务也是一种有成本、以及冲突。小米之家，社区团购、不代表亿邦动力立场。就有了“零售”。小红书、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。传统电商、很想聊聊这个话题。所以零售的未来就是这个行业的未来。

了解了零售商业中的三大角色。

关于零售的未来之路，优先购买、

讲到这，它的形态也在变化。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这里我把它归作供给方，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。融合，

把消费者的需求、

消费者（需求方），总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，随着技术的变化，曾经有个玩笑说，从人类以物易物开始，三大角色的赚钱模式解析

第三、核心的赚钱模式。这些渠道才卖 3 块。即品牌不通过零售商，文章来源：晏涛营销笔记，山姆会员店、它是品牌商和消费者之间的桥梁。你问消费者要什么，收取加盟费。