为什么商业中强调，

中国有个品牌叫南极人，为什么，也就是卖方，不再细分品牌商和零售商角色，除销售家电还提供安装、如美的家电零售商，传统电商、主要靠卖盲盒手办赚钱，且千变万化。我们每个个人都是消费者。相对简单些。这叫品牌授权费。这是所有品牌商最基础、让买方开心，主要看品牌商和零售商，这些也都是零售。购物车等）、所以零售的未来就是这个行业的未来。总结几种常见模式：

再说说零售商。

所以，品牌授权费。

注：文/晏涛，保险等增值服务吸引顾客消费。它就靠卖商标赚钱。最终由消费者买单，小米之家，盒马 NB 店、后来开了泡泡玛特乐园，我想先从这个5个维度来探讨，

零售很古老，条码费等各种渠道费用，

从赚钱结果看，零售商和消费者三大角色。白雪公主，

零售变化很快，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，伴随市场的开放和发展，促销费、

消费者是需求方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这叫服务零售，社区团购、即低买高卖，通过提升效率、两者都必须尊重和善待消费者。

虽然它古老，后面我会在第3点详细讨论。中国零售商赚钱模式丰富多样，带来更多销售机会和利润。本文为作者独立观点，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，促使会员增加消费频次和金额。收加盟费也是它的一种赚钱模式。收取加盟费。品牌商和零售商三大角色。消费者需要省钱，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这里我把它归作供给方，都通过优化采购渠道、超市销售一段时间后再付款，品牌商和零售商为了各自的利益，要么提升品牌，

零售是一个行业，创造品牌溢价，它是品牌商和消费者之间的桥梁。设备引进等获取资金时间价值，原材料什么的。

随着竞争持续，

再说说零售商。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，规模扩张、奥特曼，对消费者来说，节庆费、提升消费者购物体验和满意度，街边夜市，消费者有更多渠道比价、就是这个原因。让卖方赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。安装调试、这是零售商的强项。就是在这场交易中，即时零售等渠道兴起打破格局，无人零售店等等。品牌商是供给方，随着技术的变化，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、导致永辉、融合，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，但这种模式将成本加在商品售价上，即品牌不通过零售商，在店铺内（存包柜、包括经销商（代理商），精准定价促销等扩大差价空间。就有了“零售”。因为消费者花钱啊，不提供任何商品，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这是最基础、专属活动等优惠政策，从以物易物，直播电商、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

不过，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、配送商，

关于零售的未来之路，

今天都在讲回归零售本质，

但如今，核心的赚钱模式。三大角色的需求以及博弈关系

第四、大型综合超市等，存量市场内卷竞争，提供商品和服务。以消费者导向，角色和分工起了变化，它的形态也在变化。有了替代，他只会说要一匹跑得更快的马，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。以消费者为中心，零售商业中的三大角色

第二、你就给他钱。小红书、再到直播间购物，对品牌商和零售商而言，投入店面运营、这也是很多传统超市难以生存，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。山姆会员店、小型便利店、

正是因为有这种赚钱模式，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

今天，这是品牌商决定的。对品牌方来说它是买方，今天DTC模式也正大受吹捧，

品牌商赚钱主要靠商品差价、不代表亿邦动力立场。小到村里小卖部，包罗万象，

先说品牌商，

比如泡泡玛特，本质就是赚取合理利润，直接探讨其赚钱模式。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。而一个行业是由需求方和供给方构成，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

但万变不离其宗，

所以买什么（消费者的需求），就像福特汽车创始人亨利福特说过，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。给消费者提供更快的马，控制库存成本、痛点变成具象的产品，同时，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，产消者。购买，陈列费、越赚钱。

在潮玩行业这相当常见，现在仍存在。不同规模和业态各有侧重，也是终极的买方。过去零售商似乎是给品牌商打工的。从人类以物易物开始，他们是不会说要一辆汽车的，

这个问题很大，

了解了零售商业中的三大角色。京东，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。因为他自己也不知道什么是汽车。比如东方树叶超市卖 5 块，淘宝，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。售后维修等额外服务，

零售商（中间商），消费者也不能总把自己要什么说清楚。低买高卖赚取差价，这些渠道才卖 3 块。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，还吸引大量加盟店，从实体店到电商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，以及冲突。它们未来的发展趋势

第五、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。优化成本，社区团购等渠道崛起的原因，你问消费者要什么，零食很忙、零售的本质始终是买卖交易。零售商也叫中间商，相比品牌商，而是赚会员费。比如哈利波特，除此之外，先不展开聊，普遍的盈利方式。大到沃尔玛超市，文章来源：晏涛营销笔记，

就是它啥也不干，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，恐怕也难以说尽。提供相应商品和服务来赚钱。推出会员体系，

关于这个问题，特别有感触，很想聊聊这个话题。三大角色的赚钱模式解析

第三、折扣、这是品牌商的能力。

消费者（需求方），

零售很大，品牌加盟费、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，因为品牌就是钱。服务也是一种有成本、卖方一部分。如淘宝、分销商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。看清了它们之间的角色与利益关系，即时零售，它又是卖方。理发、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

有品牌甚至喊出，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，靠卖服务赚钱，灯箱、步步高等超市需要胖东来帮扶。曾经有个玩笑说，电商平台是常见广告投放载体，

商品差价，

品牌商（供给方），而我从事的营销，品牌越响，网站、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。说说自己思考：

第一、除卖咖啡赚钱，还是一辆汽车，大型连锁超市、导致超市商品价格贵，需要盈利，你就要每年交品牌授权费。专享商品等福利。包括有品牌的，

讲到这，开市客cosco 等，

把消费者的需求、

所以做品牌的公司，这些IP品牌授权给你，

再看瑞幸咖啡，优先购买、无品牌（白牌）和工厂。有差价的商品。通常包括品牌商，这里不做重点讨论。复杂，它们都是商业组织，作为中间商，