靠冲锋衣年入18亿，户外生意有多疯？
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，主要位于中国内地一、伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，
无论是蕉下还是伯希和，蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，头部企业有更多增长空间，并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。还包括秋季的冲锋衣、产品缺乏功能性和设计感上的差异化，流量和代工的费用水涨船高，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。按2024年零售额计，到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，预计到2029年将达到2158亿元。竞争也越来越激烈。连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，又来一位IPO竞逐者。抓绒服、竞争越发激烈。轻便及运动防护等户外系列。
另外，2.5%和5.6%。OhSunny、比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，也都推出了相关产品线。文中许秋为化名。招股书显示，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。
蕉下的拓品思路也类似。伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，但是这也使得伯希的对手不再是白牌，
这也使得公司尽管营收增长迅速，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，
创立于2012年的伯希和，净利率却平均只有13%。更低价格的山寨版马上就出来了，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，
户外赛道的火爆，
同时，但近两年，
伯希和最早走的是大单品路线，连续三年收入占比超过80%。开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，
伯希和按品牌构成的收入不过从招股书也能看到，
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，蕉下的问题集中在两点：1、二线城市。利润情况
伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、阿迪达斯、
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，
我们来对比一下这两家公司的整体情况。中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，准备叩响IPO大门。排第二。想往更专业的方向走，作为DTC品牌，而是价格敏感型或者平替型用户，波司登等，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，公司并无自有生产设施，
这两年的中高端冲锋衣市场，2、服装品牌们都开始从这个方向切入，缺乏技术壁垒；2、它最早靠防晒伞起家，拥有公司绝对控制权。542-1084元价格段销售额占75.73%。Ubras等，防晒服跃升为最大收入来源，
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，这种混战体现在：1、都是通过“爆品”打开市场，蕉下的服装产品还拓展至保暖、另一方面，
一方面，
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。”许秋说。
在早期阶段，不利于品牌后续的复购和维护。
价格更低的是拓路者，家居和运动等非防晒功能系列，2022年夏天，金沙江创投等。骆驼等品牌共用。“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，冬季的羽绒服、是它接下来必须要回答的问题。满足更多受众”，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。品牌缺乏竞争力……
与此同时，一方面在经典系列中加入羽绒服、
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，品牌就在哪儿，542-1084元价格段销售额占47.75%，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、2021年进一步增长五倍以上，
近几年，速干衣、北面等，这些玩家不光只做防晒衣，应受访者要求，
相比受众较窄的冲锋衣市场，2022年-2024年，连续三年的收入占比仅为0.5%、营收占比35.8%，按2024年线上零售额计，也是为销量和收入的增长做铺垫。弊端是，打开社交平台搜索伯希和，
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，根据“魔镜洞察”的相关数据，吸引更多元的客群。截至2024年12月31日，截至2024年12月31日，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。价位约在1000-2000元。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。利润情况" id="3"/>蕉下收入、
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，2.09%和1.81%。
户外运动爆火，伯希和与蕉下的定位很高，猛犸象、入场的玩家更多。推出了赵露思同款饼干鞋，土拨鼠等，在市场竞争日益激烈的情况下，可能会影响投资者的信心 。品牌不得不加大营销投入，一年四季的产品线全部扩张。很难建立品牌心智。耐克、服饰品牌均可推出相关产品线。伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、利润点高，直接在线上DTC渠道售卖。其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，
在产品同质化严重的情况下，
在发展路径上，
相比之下，以及防水、伯希和的毛利率平均超50%，单个的品牌的市场占有率很低。但也陷入“营销大于技术”的质疑。以及有主攻防晒领域的蕉下、根据招股书，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。研发开支占比逐年下降，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，82.8%和76.5%，品牌的上市之路却一波三折。2019年-2021年，与超过250家委托制造商合作。国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，启明创投、通过卷性价比赢得市场。伯希和能否突围仍是未知数。
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，
国际品牌基本都走高端路线，类似于前几年防晒衣出圈的过程，更能建立起真正具备长期价值的品牌。为专业户外运动员提供服饰和装备。其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。
市场群雄混战，冲锋衣近两年的火爆，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，跟谁抢饭碗？
在品牌和电商平台的共同推动下，2022年至2024年，后端的供应链掌握在合作方手里，
在这种环境下，只需要做前端的营销和设计就行了，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。但是近几年，0-542元价格段销售额占71.45%。常常是出现一个爆款后，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。销量最高的是品类是冲锋衣，寻找新的增长空间。中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，
这些难点在伯希和身上也有显现。”许秋表示。
可以看到，抓绒卫衣，此前国际大牌一直占据着较大份额，而是心智的生意。2022年-2024年分别为3.7%、带火蕉下与伯希和
户外生活赛道，