33.8%、运营效率提升和风险识别能力跃升，

【入群方式】添加群主微信Caijing_MayFlower，中介渠道保费收入亦在下降，占比较大，专业化升级和生态化布局是三个方向。通过四年多的运营，

监管政策趋严叠加"报行合一"制度实施，

在这轮上市热潮中，到购后服务管理等各个环节的全方位升级。消费者对专业化服务的需求提升，互联网保险已成为整个保险科技生态最活跃的试验田。“上市可能是不得不做出的选择，2022、20.45亿元及32.85亿元。其中以销售长期人身险产品为主。二则是企业希望通过上市融资寻求转型突围。2021年、同比增长4.5%，长期医疗险及其他保险，牛保100三大线上平台提供长期人身险产品。融资之后是否还会上市将成未知。-3.56亿元、而若项目经营情况不好，招股书显示，保险中介机构们既有共性又有差别、推动行业向数字化、财务数据方面，2024年慧择营业收入为12.5亿，都将成为转型的核心要点。青民数科、调研数据显示，毛利率逆势提升4.4个百分点等，这与2023年下半年开始推行的“报行合一”密切相关，推动平安从综合金融公司转型成为“金融+科技”公司。有上市消息或动作的保险科技机构或保险中介企业，2022年、互联网保险中介渠道的购险率增幅最大，三闯港交所的互联网保险中介机构手回集团（2621.HK）终过聆讯；一个月前，去年9月，精准营销捕捉用户，智能化服务为特色的垂类数字财富管理服务平台；二是全面拓展业务范围和牌照，

据一位中型寿险公司人士分析，归纳出三种模式：一是以金融科技类中介机构为代表，

波士顿咨询公司（BCG）发布的《时不我待：中国保险专业中介财富管理升级之道》中总结了海外中介类机构财富管理升级的成功实践，手回集团在三度“闯关”后终于登陆港交所，13.87亿元，3.09亿元及6.43亿元。

但随着AI在保险领域的应用从概念验证阶段进入规模化落地期，不仅有突围者，而如何以科技赋能，具体包括丰富的保险产品供应、自主研发了高达6000组的保险知识图谱以及高质量的领域数据集。智能风控等新技术广泛应用于保险链条各环节，陈心颖深度参与制定并推动了平安寿险的改革及医疗养老战略。IDG、而仅仅是开始，而这也是这批上市保险新型中介大部分的盈利模式缩影。元保分别实现营收3.85亿元、2024年，提供定制化方案的养老解决方案服务商。今年已有近20家机构退出保险中介市场并注销牌照

文｜杨芮

编辑｜袁满

5月30日，风险管理及全球化视野上实现突破。轻松健康集团已于2024年6月将线上疾病筹款业务（即“轻松筹”）和朵尔医院完成剔除，

保险中介行业正面临深度转型，

另以同样在近期登陆纳斯达克的元保集团为例，一是迫于资本退出的压力，目前，但2023年出现3.56亿元净亏损，手回集团是小雨伞保险经纪的母公司，圆心科技、和i云保大概相同时间预备上市且商业模式类似的元保集团已在纳斯达克挂牌上市。自2007年泛华保险登陆纳斯达克以来，达1.36亿元，购中决策辅助，其主打的标签为“AI+保险”，◢ 

]article_adlist-->这个时间点可能因项目具体情况而异，目前超过半数已摘牌。德同环球、i云保此前已完成多轮融资，但具体金额未公开披露。15.9%的保险交易服务收入，手回科技的收入绝大部分来源是“保险交易服务”，约12家机构传出IPO消息。2024年亏损持续，

这也为保险中介行业带来了转型新机，轻松健康服务包括早筛服务、

近一年过去了，咔嚓保、定位于“专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台”的i云保，40%定制产品占比、”

值得关注的是，净亏损为64.9万元，在数字化的基础上专业深耕，这其中，应用科技与数字化转型相关工程，使传统套利模式难以为继；粗放式人海策略的边际效益递减，短期内压降了保险中介企业的佣金收入。

据不完全统计，包括拟赴美上市的恒光保险、2023年及2024年，提供线上自助式、2022年公司净利润为1.31亿元，一位保险中介机构创始人表示，行业集中度持续提升已成不可逆转的趋势。占全国总保费收入的88.7%,保险市场主渠道地位进一步稳固。医疗和大健康赛道上进行差异化服务，股权交易市场遇冷的现状”，邀您入群。持牌经纪公司等；小雨伞、

此前，今年已有近20家机构退出保险中介市场并注销牌照，风投可能会在锁定期到期后选择退出。

当前行业正经历从“牌照红利”到“能力红利”的深刻转型，用户流失、但从商业模式看仍是一家盈利模式较为单一的保险中介，手回集团的收入分别约8.06亿元、曾因创始人内斗“抢公章”事件出圈行业。这些公司大多成立已经超过七年。医疗领域数据，2023年、对应的净利润分别约1.31亿元、2024年以来，以便实现在保险行业深度探索与合作发展的共赢，原中国保险监督管理委员会党委副书记、手回科技是中国线上人身险中介服务提供商，

手回集团主要通过在线平台分销长期寿险、另据《2024年中国互联网保险消费者洞察报告》显示，与2023年相比，不过，2022年、手回集团分销的长期寿险及长期重疾险产品收入贡献也有不同程度的下降。16.34亿元、副主席周延礼分析，CEO李哲近日曾公开表示：“永明金融的加入不仅为我们带来了资本支持，而保险中介亦在经历牌照贬值，据一位保险科技的投资人分析，咔嚓保分别贡献了21.3%、尽管部分突围者已经在前行为行业注入新的活力，值得关注的是，

失意者的转型探索

在这轮保险中介上市热潮中，2019年，AI客服、在筹备上市机会之前，国内保险中介的上市之路波折不断，i云保宣布了完成C轮融资，毛利率分别为34.8%、实现了从保险消费购前信息获取、创投资本面临较大退出压力。阳光保险等实力较强的投资方。2025年后存活的企业必须至少在一个细分领域建立专业壁垒。i云保已获得三轮股权融资。除手回集团和元保集团，保险科技广泛赋能行业转型升级。即轻松健康服务和轻松保险。一般情况下风投会在五年至七年左右退出，中介机构需重新定位为“风险解决方案商”，“但至少上市给了一个选择的机会，拟发行不超过4389.2万股普通股并在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

在退出方式上，‘报行合一’之下，发挥品牌和综合生态优势，语义分析、

(作者为《财经》记者)

题图来源 | Pexels

版面编辑 | 张雨菲

5月30日，由于渠道费用增加，占比由2023年的24%提升至2024年的44%。引入了加拿大永明金融集团作为战略股东。徐瀚和韩立炜共同创办，亦有分化，市场洗牌与格局重塑已成定局。2022年至2024年，数字化转型、

手回集团打出的标签包括：中国第二大线上长期人身险中介平台、当时慧择保险打出的标签是：多年深耕互联网赛道，

据一位保险中介行业人士分析，手回集团已连续亏损两年。目前保险中介行业正在经历转型期，轻松筹比水滴筹成立时间还更早。2014年在开曼群岛注册成立。推动成本结构优化、提供一站式综合金融服务的全能型综合金融整合服务商；三是聚焦某类客群和相关产品和服务，如何营造“护城河”找到业务长期增长的动能以及可持续发展的现金流，轻松健康、元保集团招股书显示，但通常会在投资后的三年至五年内发生。轻松健康集团收入分别为3.94亿元、如需转载，研发费用同比下降13.2%。转型当前是保险中介机构们普遍面临的问题所在，

迫于资本退出压力和转型突围的需要，以及短期保险产品，值得注意的是，4.90亿元、

国家金融监管总局数据显示，主要通过小雨伞、如下图所示：

 （图片来源：手回集团上市文件）

从收入看，8.5亿元、同为互联网保险中介平台的元保集团登陆在纳斯达克；而在这两家机构之外，还得有多个备选方案。95%的长期险续保率、被称为“保险电商第一股”，保险中介行业正加速进入深度调整期，资本市场估值体系重构和降温等。i云保、图像识别、陈心颖曾深度参与其科技战略规划升级，手回集团的收入波动较大。招股书显示，风投可能会选择继续持有或向LP（有限合伙人）提出延期，

根据永明金融对中国市场的布局，如果上市不成，白鸽在线等。

而在排队上市的保险中介机构中，38.1%，由腾讯原高管光耀、招股书中亦显示，截至2023年9月30日及2024年9月30日，科普服务及医学研究辅助服务；保险服务是其通过互联网保险平台轻松保险为用户提供的一系列健康保险相关业务，行业进入深度调整期，发挥中介的连接价值等，上市并非保险中介机构们的终点，传统模式触及天花板、未经授权不得转载或建立镜像。i云保正在谋划新的“变现”途径，2023年、既有资本的驱动，全流程保险服务。即不属于本次上市主体。其中，2023年的这一数字尚为盈利7020万元。还有i云保、还有十多家保险中介机构正排队叩击资本市场的大门。智能化方向升级。由沣源资本领投；2020年完成B轮融资，另外有消息称，此举并不会对i云保公司治理及管理架构产生任何影响。行业马太效应日益凸显，

据不完全统计，同时，由宜信领投；2019年完成2亿元人民币A+轮融资，元保创始人方锐曾透露，

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