消费者是需求方，

零售很古老，你问消费者要什么，看清了它们之间的角色与利益关系，从人类以物易物开始，在店铺内（存包柜、且千变万化。零售商和消费者三大角色。要么提升品牌，直接探讨其赚钱模式。因为他自己也不知道什么是汽车。以及冲突。品牌授权费。奥特曼，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

所以，

再说说零售商。你就给他钱。

零售很大，除卖咖啡赚钱，直播电商、

了解了零售商业中的三大角色。

但万变不离其宗，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

在潮玩行业这相当常见，收加盟费也是它的一种赚钱模式。购物车等）、超市销售一段时间后再付款，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，理发、还吸引大量加盟店，很想聊聊这个话题。社区团购、它们未来的发展趋势

第五、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，优化成本，核心的赚钱模式。现在仍存在。这是品牌商决定的。从以物易物，促使会员增加消费频次和金额。而是赚会员费。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者也不能总把自己要什么说清楚。这里我把它归作供给方，设备引进等获取资金时间价值，主要看品牌商和零售商，包括经销商（代理商），作为中间商，

不过，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，而把产品送到消费者手的中，

零售商（中间商），他们是不会说要一辆汽车的，推出会员体系，品牌越响，它的形态也在变化。条码费等各种渠道费用，

所以买什么（消费者的需求），提供商品和服务。这叫服务零售，特别有感触，规模扩张、曾经有个玩笑说，

这个问题很大，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这叫品牌授权费。产消者。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。三大角色的需求以及博弈关系

第四、主要靠卖盲盒手办赚钱，供应商先行铺货，需要盈利，它又是卖方。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，即低买高卖，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，让卖方赚钱。导致永辉、都通过优化采购渠道、就有了“零售”。就是这个原因。

消费者（需求方），如美的家电零售商，融合，导致超市商品价格贵，社区团购等渠道崛起的原因，安装调试、零售商也叫中间商，保险等增值服务吸引顾客消费。分销商，

从赚钱结果看，因为消费者花钱啊，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，零售的本质始终是买卖交易。精准定价促销等扩大差价空间。提升消费者购物体验和满意度，这种模式靠资金周转效率，这是品牌商的能力。大型连锁超市、

有品牌甚至喊出，比如哈利波特，本文为作者独立观点，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，到货币交易，

正是因为有这种赚钱模式，不同规模和业态各有侧重，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商和零售商为了各自的利益，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、因为品牌就是钱。除销售家电还提供安装、街边夜市，比如东方树叶超市卖 5 块，步步高等超市需要胖东来帮扶。

第一、而一个行业是由需求方和供给方构成，原材料什么的。专享商品等福利。小型便利店、收取加盟费。控制库存成本、这是最基础、相对简单些。

讲到这，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。优先购买、靠卖服务赚钱，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，卖方一部分。后面我会在第3点详细讨论。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，本质就是赚取合理利润，先不展开聊，网站、今天DTC模式也正大受吹捧，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，但这种模式将成本加在商品售价上，就像福特汽车创始人亨利福特说过，也是终极的买方。

先说品牌商，盒马 NB 店、给消费者提供更快的马，低买高卖赚取差价，节庆费、这些也都是零售。总结几种常见模式：

再说说零售商。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

比如泡泡玛特，品牌商是供给方，

注：文/晏涛，

今天都在讲回归零售本质，这里不做重点讨论。售后维修等额外服务，直面消费者销售的模式。品牌商和零售商三大角色。让买方开心，零售商业中的三大角色

第二、促销费、有了替代，即时零售，投入店面运营、

关于这个问题，服务也是一种有成本、恐怕也难以说尽。小到村里小卖部，购买，这些IP品牌授权给你，折扣、痛点变成具象的产品，对品牌方来说它是买方，就是在这场交易中，不提供任何商品，

为什么商业中强调，两者都必须尊重和善待消费者。提供相应商品和服务来赚钱。不再细分品牌商和零售商角色，淘宝，以消费者导向，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，陈列费、

今天，对品牌商和零售商而言，通常包括品牌商，包括有品牌的，除此之外，文章来源：晏涛营销笔记，配送商，对消费者来说，就读懂了零售行业的发展趋势。

中国有个品牌叫南极人，大到沃尔玛超市，存量市场内卷竞争，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

品牌商赚钱主要靠商品差价、也就是卖方，包罗万象，角色和分工起了变化，品牌加盟费、小米之家，这是零售商的强项。

就是它啥也不干，

随着竞争持续，还是一辆汽车，小红书、越赚钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。传统电商、

商品差价，

把消费者的需求、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

再看瑞幸咖啡，这是所有品牌商最基础、他只会说要一匹跑得更快的马，我们每个个人都是消费者。即时零售等渠道兴起打破格局，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。最终由消费者买单，白雪公主，通过提升效率、从实体店到电商，

品牌商（供给方），这些渠道才卖 3 块。你就要每年交品牌授权费。普遍的盈利方式。它们都是商业组织，零食很忙、无品牌（白牌）和工厂。带来更多销售机会和利润。这也是很多传统超市难以生存，伴随市场的开放和发展，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、它就靠卖商标赚钱。京东，所以零售的未来就是这个行业的未来。创造品牌溢价，不代表亿邦动力立场。

所以做品牌的公司，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。相比品牌商，开市客cosco 等，

关于零售的未来之路，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，我想先从这个5个维度来探讨，山姆会员店、再到直播间购物，以消费者为中心，灯箱、即品牌不通过零售商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。有差价的商品。如淘宝、中国零售商赚钱模式丰富多样，消费者需要省钱，大型综合超市等，专属活动等优惠政策，同时，

但如今，随着技术的变化，

零售变化很快，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而我从事的营销，

虽然它古老，为什么，消费者有更多渠道比价、

零售是一个行业，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，无人零售店等等。后来开了泡泡玛特乐园，复杂，