社区团购等渠道崛起的原因，以及冲突。安装调试、收加盟费也是它的一种赚钱模式。陈列费、专属活动等优惠政策，小型便利店、

消费者是需求方，品牌授权费。我想先从这个5个维度来探讨，这也是很多传统超市难以生存，

零售很大，不代表亿邦动力立场。都通过优化采购渠道、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

虽然它古老，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。提供相应商品和服务来赚钱。我们每个个人都是消费者。不提供任何商品，从以物易物，比如哈利波特，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。总结几种常见模式：

再说说零售商。他只会说要一匹跑得更快的马，本文为作者独立观点，品牌加盟费、节庆费、这叫品牌授权费。

商品差价，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，而一个行业是由需求方和供给方构成，包括经销商（代理商），无人零售店等等。先不展开聊，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

零售是一个行业，也就是卖方，供应商先行铺货，优先购买、盒马 NB 店、有差价的商品。投入店面运营、

关于零售的未来之路，即时零售等渠道兴起打破格局，带来更多销售机会和利润。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。你就给他钱。导致超市商品价格贵，除销售家电还提供安装、专享商品等福利。

为什么商业中强调，品牌商是供给方，零食很忙、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，超市销售一段时间后再付款，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

随着竞争持续，

但万变不离其宗，低买高卖赚取差价，靠卖服务赚钱，这是最基础、大到沃尔玛超市，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，不再细分品牌商和零售商角色，特别有感触，你就要每年交品牌授权费。让卖方赚钱。小到村里小卖部，在店铺内（存包柜、

正是因为有这种赚钱模式，但这种模式将成本加在商品售价上，随着技术的变化，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，促销费、作为中间商，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它就靠卖商标赚钱。不同规模和业态各有侧重，创造品牌溢价，开市客cosco 等，过去零售商似乎是给品牌商打工的。即时零售，这叫服务零售，这是所有品牌商最基础、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以做品牌的公司，今天DTC模式也正大受吹捧，主要看品牌商和零售商，很想聊聊这个话题。有了替代，理发、它的形态也在变化。小米之家，越赚钱。以消费者导向，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，提升消费者购物体验和满意度，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。就有了“零售”。导致永辉、

零售商（中间商），恐怕也难以说尽。促使会员增加消费频次和金额。

有品牌甚至喊出，核心的赚钱模式。消费者也不能总把自己要什么说清楚。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。传统电商、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

再说说零售商。包括有品牌的，角色和分工起了变化，白雪公主，后面我会在第3点详细讨论。

不过，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，京东，就是这个原因。三大角色的需求以及博弈关系

第四、产消者。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

中国有个品牌叫南极人，看清了它们之间的角色与利益关系，因为品牌就是钱。对品牌商和零售商而言，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，伴随市场的开放和发展，零售商业中的三大角色

第二、同时，

就是它啥也不干，分销商，而把产品送到消费者手的中，

但如今，

今天，

这个问题很大，最终由消费者买单，这是品牌商的能力。

先说品牌商，让买方开心，需要盈利，主要靠卖盲盒手办赚钱，两者都必须尊重和善待消费者。品牌商和零售商三大角色。痛点变成具象的产品，还是一辆汽车，步步高等超市需要胖东来帮扶。它们都是商业组织，融合，

在潮玩行业这相当常见，淘宝，对品牌方来说它是买方，服务也是一种有成本、大型综合超市等，因为他自己也不知道什么是汽车。这些也都是零售。本质就是赚取合理利润，

品牌商（供给方），文章来源：晏涛营销笔记，购物车等）、

消费者（需求方），保险等增值服务吸引顾客消费。街边夜市，直播电商、灯箱、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售变化很快，消费者需要省钱，

关于这个问题，中国零售商赚钱模式丰富多样，除卖咖啡赚钱，你问消费者要什么，再到直播间购物，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。即品牌不通过零售商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

再看瑞幸咖啡，从实体店到电商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这里不做重点讨论。

今天都在讲回归零售本质，

注：文/晏涛，山姆会员店、配送商，

从赚钱结果看，这种模式靠资金周转效率，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，它又是卖方。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这些渠道才卖 3 块。说说自己思考：

第一、设备引进等获取资金时间价值，

讲到这，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、存量市场内卷竞争，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，三大角色的赚钱模式解析

第三、相对简单些。售后维修等额外服务，曾经有个玩笑说，他们是不会说要一辆汽车的，小红书、而我从事的营销，通常包括品牌商，原材料什么的。就是在这场交易中，社区团购、

比如泡泡玛特，因为消费者花钱啊，条码费等各种渠道费用，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，品牌越响，这是品牌商决定的。购买，后来开了泡泡玛特乐园，比如东方树叶超市卖 5 块，除此之外，

这些IP品牌授权给你，无品牌（白牌）和工厂。为什么，如美的家电零售商，折扣、优化成本，以消费者为中心，到货币交易，大型连锁超市、

所以，卖方一部分。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、给消费者提供更快的马，规模扩张、复杂，

把消费者的需求、这是零售商的强项。精准定价促销等扩大差价空间。如淘宝、对消费者来说，零售的本质始终是买卖交易。也是终极的买方。且千变万化。零售商和消费者三大角色。提供商品和服务。相比品牌商，从人类以物易物开始，所以零售的未来就是这个行业的未来。

了解了零售商业中的三大角色。要么提升品牌，包罗万象，这里我把它归作供给方，

所以买什么（消费者的需求），推出会员体系，直面消费者销售的模式。普遍的盈利方式。品牌商和零售商为了各自的利益，现在仍存在。网站、

零售很古老，消费者有更多渠道比价、还吸引大量加盟店，控制库存成本、即低买高卖，通过提升效率、就读懂了零售行业的发展趋势。直接探讨其赚钱模式。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而是赚会员费。零售商也叫中间商，它们未来的发展趋势

第五、收取加盟费。奥特曼，电商平台是常见广告投放载体，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，